Маркетинг с блэкджеком и шутками

Хотите пример не отходя от кассы? Я арендовал коммерческое помещение, исправно платил, но аренда кусалась. Денег не хватало. Через несколько месяцев начал думать о том, чтобы найти и снимать помещение дешевле, менее комфортное, менее красивое, в менее доступном районе… И потерять деньги и время на переезде, потерять местную клиентуру, не так «нарядно» выглядеть, ухудшив восприятие… А потом подошел к собственнику и попросил снизить цену. И снизил все последующие платежи на 25 %.

И я сейчас не о том, что это сильно «креативно», я о том, что, если бы денег хватало, я бы об этом даже не подумал. И так во всем. Я бы не искал поставщиков с более выгодной ценой или условиями, не занимался бы улучшением рекламной отдачи на каждый вложенный рубль, а просто увеличивал бы бюджеты.

И это не призыв к действию, не надо тут же бежать и прижимать своих арендодателей. Но в моем случае это оказалось эффективным действием, это позволило не потратить лишних денег, это уменьшило операционные расходы, тем самым увеличило эффективность бизнеса.

Я люблю, когда красиво, вкусно и дорого в жизни, но считаю, что в коммерции эффективность – основной критерий, и, если вы можете срезать «косты» без каких-либо негативных последствий, не вижу причин не сделать этого.

Наглядно об ограниченных ресурсах.

Услышал об эксперименте «День без денег», стало интересно. Задача заключается в следующем: прожить полноценный день, решая запланированные дела и задачи в рабочем порядке, но без денег, без автомобиля, без документов и без помощи друзей.

Заглянув в ежедневник, понимаю, что мне сегодня надо:

✓ К 8:00 добраться до офиса

✓ В 13:00 встретиться с человеком в городе по рабочим вопросам

✓ Придумать, где и как пообедать перед тренировкой

✓ В 15:00 пойти на тренировку, которая, между прочим, тоже платная

✓ В 18:30 занятие по английскому

✓ В 21:00 добраться домой

При всем при этом я не могу получать что-то взаймы (ну, типа, завтра занесу деньги), это слишком просто. И второе условие – все должно быть экологично. Никого не намерен обманывать или пользовательски, потребительски получать желаемое.

Задача номер один – добраться в офис (расстояние 6 км). Пешком долго, времени нет, решение «чудить» принял утром. Надо использовать все имеющиеся ресурсы с выгодой для себя. Думаю. Понимаю, что практически весь путь до работы с наклоном в нужную мне сторону. Сила гравитации на моей стороне. Взял лонгборд (что-то типа скейта), который пылится в гараже. Вопрос с транспортом отчасти решен. Велик, конечно, быстрее, но лонгборд прикольнее. Приехал в офис.

Путь занял в общей сложности 30 минут. Думал, что потрачу больше времени.

Но все равно на полчаса опоздал, так как долго собирался. День предполагал тренировку, требовалось взять с собой спортивную сумку, но она большая, неудобная, плюс документы помнутся.

Рюкзак удобнее, если положу к спине ноутбук, документы не помнутся. Но мало места. Нашел привезенные из какого-то отеля маленький шампунь, шорты, футболку. Все поместилось.

В офисе все как обычно. Время близится к обеду, это значит, что нужно пообедать, а потом попасть на тренировку. Для этого нужны деньги. Вышел на улицу, снова ищем ресурсы. На руке часы – можно продать, но жалко, хорошие. Отпадает. Рядом набережная, гуляют молодые парочки. Рядом цветочный рынок. Картинка сложилась! Появилась идея оставить часы в залог за какое-то количество роз. Обошел десяток ларьков, прежде чем договорился взять цветы, а в качестве залога оставить часы и потом принести деньги за цветы и вернуть свои часы.

Взял около 15 роз. Прикатил на набережную и начал перепродавать. Поначалу смущался, типа, взрослый мужик втюхивает цветы вдвое дороже в 500 метрах от цветочного рынка. А потом вошел во вкус, расценивал это как квест, как игру.

Буду честен, нагло манипулировал и довольно агрессивно продавал. Например, шла молодая парочка, я с улыбкой подхожу к ним и говорю парню: «Привет! Купи девушке цветы!»

Он мнется, мол, нам не надо, спасибо.

Я говорю: «Ну ты даешь, посмотри на свою девушку, у нее аж глаза загорелись. Она с радостью примет от тебя немного внимания!»

Он посмотрел на нее, потом на меня и говорит: «Ну ладно, а почем?»

Я говорю: «250 рублей».

«Букет?»

Я говорю: «Один».

Он говорит: «Ну давайте один».

«Шутишь? Один? Посмотри, какая у тебя подруга красивая, а ты денег на нее пожалел?! Ой-ей-ей. Хочешь, я ей подарю?»

Купил три в итоге:)

Минут через 30–40 отбил себестоимость цветов и был в плюсе на 700 рублей.

Не бог весть какие деньги, но на обед хватит. Но впереди тренировка, и времени осталось только на дорогу. И тренировка стоит 1000 рублей, которых у меня нет.

Ладно, еду в зал. Упремся – разберемся. Пока ехал, думал о том, чем могу быть полезен для тренера, что ему нужно. Перчатки, лапы, какой-то спортивный инвентарь, деньги. Деньги! Мне нужно привести к нему людей в группу или на индивидуальные занятия. Договорился сделать рекламный пост в своей инсте в обмен на тренировку. Согласился. Чудесно. Вопрос решен.