Маркетинговая машина

б) люди, не умеющие организовать себя. А вот это уже ненормально – отправьте их на тренинг по организации времени, дайте почитать книгу Глеба Архангельского «Тайм-драйв»;

в) люди, постоянно начинающие (или «взваливающие» на себя) новые проекты и задачи. Это ценные сотрудники, которые много на себя берут (и далеко пойдут).

Говорит Дмитрий Милачев: «А еще люди, у которых какие-то проблемы в семье. Поэтому они не стремятся туда с работы. Вопрос, на что они тратят это время – хорошо, если не на игры или бестолковый интернет-серфинг».

Говорит Полина Петруша: «А еще начальники отдела маркетинга с недоукомплектованным штатом…»

Говорит Сергей Казаков: «В обычное рабочее время непросто сосредоточиться на глобальных стратегических вопросах. Хотим мы этого или нет, все равно много нашего времени уходит на неизбежную текучку. Именно в вечерние часы рождается многое из того, что затем «конвертируется» в планы, программы и стратегии».

В общем, не важно, сколько ты работаешь. Важно, как ты работаешь и каких результатов достигаешь.

В регионы!

Если вы работаете в большой компании (где маркетинг отвечает за поддержку продаж), то рано или поздно в стремлении стать еще больше она решится на региональный рост.

И вам придется отвечать за маркетинг не только в своем городе (регионе, стране), но и в других.

Важно понимать причины этой экспансии.

Это может быть просто региональное развитие (открытие своих офисов в других городах), это может быть слияние компаний (тут все не так просто и однозначно! Например, вашего коллегу из другой компании признают более подходящим для руководящей работы, чем вы), это также могут быть внутрикорпоративные изменения (например, ваш московский офис, который раньше отвечал за работу в России, теперь будет отвечать за бизнес в странах СНГ).

В двух последних случаях вы получите гораздо больше политики в дополнение к своим непосредственным маркетинговым обязанностям.

Перед тем как принять на себя маркетинговое командование регионами, обязательно, как положено настоящему маркетеру, изучите первичную и вторичную информацию.

Среди многих макро– и микроэкономических и прочих факторов вы должны учесть следующие четыре.

▪ Есть ли уже офис вашей компании в том регионе или стране, куда выходит ваша компания (если да, то каковы результаты его работы)?

▪ Есть ли в этом офисе местный маркетер (и что о нем говорят)?

▪ Если вы продаете через бизнес-партнеров, то есть ли в этом регионе или стране бизнес-партнеры или их придется искать и «подписывать» (если да, то каковы результаты их работы)?

▪ Если такие партнеры есть, то есть ли в этих компаниях менеджеры по маркетингу?

Эти факторы в значительной степени повлияют на скорость и качество ваших маркетинговых действий.

Наполеон как-то сказал: «Надо ввязаться в бой, а там посмотрим». С региональной экспансией все наоборот: сначала посмотрите, а потом ввязывайтесь.

Итак, рынок изучен, ответы на вопросы есть – можно выезжать в регионы (страны).

Любая поездка – это встречи.