Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй

Компания Resonance Surveys провела исследование об отношении подростков к футболкам и словам и изображениям на них. 98% подростков предпочитают брендированную футболку при выборе между ней и простой одноцветной. Эмоциональная мотивация для своих футболок с девизами и картинками:

– самовыражение – 23%

– желание «классно выглядеть» – 15%

Эмоциональная мотивация для футболок известных брендов:

– сам бренд/логотип – 21%

– реакция людей – 17%

Влияние дизайна и цвета на ношение футболки в обоих случаях незначительно (4%).

Совмещая фирменные футболки СМ с нанесенными на них персональными фотографиями, мы убиваем сразу двух зайцев: подросток получает персональное самовыражение и признание окружающих.

Стратегия оповещения

Важно, чтобы подростки сами узнали о ШЭФ, тогда это станет восприниматься как свое открытие и будет принято более позитивно. Поэтому лучше продвигать ее в игровой форме – в духе расследования и разоблачения, а также используя страсть к коллекционированию.

В стратегии оповещения и продвижения ШЭФ должны быть элементы группового и вирусного маркетинга. Также важно, чтобы коммуникация шла по многим каналам одновременно. Вот некоторые из возможных предложений.

1. Игра «Собери себе скейт» (сноуборд, ролики). Цель – используя сотовый телефон, найти подсказки и выполнить задания игры. В процессе поисков, например, колес игроки могут меняться сообщениями, договариваться о встречах и меняться найденными артефактами. Иногда они могут найти знаки ШЭФ. Тому, кто собрал четыре колеса и доску, вручается скейт с символикой СМ и намеком на ШЭФ.

Все подсказки и задания связаны с СМ. Например:

а) web-игра «автогонки» на кроссовках. Игроки перед гонкой выбирают модель кроссовок (цвет, модель, размер...) – это будет выяснение предпочтений. После игры победитель заезда получает код. Отослав его по SMS, игрок получает инструкцию для дальнейших действий;

б) посещение магазина, торгующего продукцией СМ, с целью выяснить у продавца название материала или узнать штрихкод на определенную модель. Отослав этот код по SMS, игрок получает следующее задание или подсказку, где найти очередное колесо;

в) поиск «секретного слова» на биллбордах или в печатной рекламе. Часть кода может быть на продукции, вторая часть на промо-сайте. Только соединив их и прислав по SMS, можно получить следующую подсказку.

2. Конкурс непрофессиональных фото с мобильного телефона. Участники фотографируют себя и своих друзей во время спортивных занятий и присылают по MMS или e-mail. Победителей (по голосованию и экспертной оценке) приглашают заниматься в ШЭФ. Во время конкурса на сайте ненавязчиво даются сигналы о существовании ШЭФ.

3. Запуск слухов о ШЭФ в Интернете от лица подростков – в форумах, блогах. Создать несколько якобы персональных страниц с нужной СМ рекламной информацией и фотографиями.

«РунетРулит!» Игра для казино или автомобильной компании

Игровой розыгрыш автомобиля через Интернет и (или) мобильный телефон.

Перед началом игроки должны увидеть трассу, по которой «поедет» автомобиль. Напротив какого номера флажка вдоль трассы он остановится – тот и выиграл.

Игрок может поставить свой флажок на трассе (купив его по SMS или на сайте). Каждый может купить сколько угодно флажков. Также он называет простое число от 1 до 100. Когда все ставки сделаны (все флажки вдоль трассы поставлены), участникам по e-mail (или SMS) посылается приглашение на розыгрыш.

Розыгрыш происходит путем проезда машинки по кругу, начиная с нуля и до чьего-то флажка. («Километраж» равен сумме всех присланных игроками цифр.) В Интернете можно сделать наглядно – крутится руль, на руле логотип казино, машинка едет.

Кнопка со ссылкой на личную страницу выигравшего игрока попадает на общую картину результатов, выполненную в виде контура машины. При перезагрузке пиксели кнопок перемешиваются, поэтому, «кликая» по этой картине, неизвестно, в какую попадешь. Но чем чаще выигрываешь в «РунетРулит», тем больше твоих пикселей на контуре машины и тем больше вероятность, что именно ты выиграешь главный приз.