Маркетинговый конвейер

Пример составления таблицы анализа внешней маркетинговой среды

Описание продукта

Научно-производственная компания ХХХ предлагает комплекс услуг, который включает в себя нижеследующее:

1) разработку основной идеи косметической серии или средства;

2) разработку дизайна упаковки, фирменного стиля, рекламных материалов;

3) разработку рецептур с нуля, доработку наших базовых рецептур, производство по рецептурам заказчика;

4) создание с нуля, а также расширение существующего ассортимента продукции;

5) закупку сырья и комплектующих для производства заказа;

6) производство, фасовку и упаковку готовой продукции;

7) сертификацию готовой продукции;

8) доставку готовой продукции на склад заказчика;

9) предоставление маркетинговой информации и рекомендаций по продвижению продукта на рынке.

Таблица анализа макросреды

Итак, планомерная работа по анализу внешней маркетинговой среды идет своим чередом, но директору по маркетингу в этот момент приходится продолжать параллельно административную деятельность.

Модели финансирования маркетинговой деятельности

Вам надо понять, как и когда выбирать модель финансирования маркетинга.

Когда вы приходите на работу, то выбираете модель издержек, так как не можете точно сказать, сколько денег вам нужно. Так продолжается до тех пор, пока вы не создали первый маркетинговый проект. После чего вы переходите к бюджетной или сетевой бюджетной модели.

Сетевая бюджетная модель

Сетевая бюджетная модель дает возможность просчитать расходы, а финансовому менеджеру точно знать, когда эти расходы делать. Эта модель пригодится вам и тогда, когда вы перейдете на стратегическое маркетинговое планирование.

Модель СХП (стратегических хозяйственных подразделений) похожа на сетевую бюджетную модель, но используется тогда, когда вы работаете в холдинге директором по маркетингу одной из бизнес-единиц.

Создание первого плана работы на полугодие

План и программа – не одно и то же. Сначала вы должны создать программу (что и как будет сделано), а на ее основании – план (что и когда будет сделано). Создание плана работы – первейшая задача директора по маркетингу. Обычно план сразу делается в программе управления проектами, например MS Project. Создавая в этой и подобной ей программах план, вы автоматически получаете бюджет.

1. Создание обобщенной программы.

2. Создание плана работы с помощью компьютерной программы управления проектами.

3. Определение приблизительного бюджета на основе сетевой модели.

4. Утверждение плана работ у руководства.