Маркетплейсы от А до Я : Как начать бизнес и не прогореть

Бывает так, что одна и та же товарная группа неодинаково продается на разных площадках. На Wildberries идёт хорошо, а на Озоне со скрипом. Тут есть смысл выбирать уже не товар, а маркетплейс. Если аксессуары для запекания на площадке продаются как горячие пирожки, значит продавать их надо именно здесь.

К встроенной аналитике маркетплейса следует относиться с долей здорового скептицизма. Площадка может, мягко говоря, лукавить, помещая в топовые позиции товар, который ей хочется побыстрее продать. Не забывайте, что многие маркетплейсы предлагают продавцам схемы платного продвижения товаров.

Если вы хотите проводить серьезный анализ популярности товаров на маркетплейсах, стоит использовать внешний сервис аналитики.

Также есть вариант воспользоваться услугами экспертов консалтинговых компаний, которые ведут анализ продаж на различных площадках собственными инструментами.

Поисковики в помощь!

Дополнительным подспорьем при выборе товаров для маркетплейса могут стать сервисы анализа частотности поисковых запросов Google Trends и Яндекс Wordstat. Войдите в сервис, вбейте в поисковую строку название вашего товара и посмотрите популярность его сочетаний с разными маркетплейсами.

Чем больше запросов «форма для запекания Озон», тем выше шансы успешной продажи вашего товара на этой площадке.

В целом выделяют 12 топовых групп товаров, которые продаются на маркетплейсах лучше всего. В порядке снижения популярности в перечень входят:

— Бытовая электроника

— Товары для красоты и здоровья

— Товары для дома и сада (всплеск покупательской активности случается в дачный сезон)

— Модные аксессуары

— Женская одежда

— Товары для мам и малышей

— Всё для строительства и ремонта

— Автотовары

— Обувь и сумки

— Мужская одежда

— Товары для спорта и активного отдыха

— Товары для животных

В каждой категории есть свои лидеры. Так, в разделе бытовая электроника лучше всего продаются пауэр-банки, умные часы и спортивные браслеты.

На динамику продаж на маркетплейсах всё больше влияют политические факторы, в том числе наложенные на Россию экономические санкции. В 2022 году нас ждет кардинальное перераспределение товарных потоков. Повезёт продавцам, нашедшим в эпоху турбулентности выгодную нишу.

ГДЕ ИСКАТЬ И КАК РАБОТАТЬ С ОПТОВЫМИ ПОСТАВЩИКАМИ?

Поставщик — это человек у которого вы закупаете товар оптом, а потом продаете в розницу.

Где их найти?

Первое место где они обитают — это оптовые рынки Москвы

— Садовод

— Тяк Москва

— Южные ворота

Второе место — Производства

— Производство одежды

— Производство ковров

— Производство ковров итд.

Как найти производство в своем городе?

Просто вбиваете в поисковике «Производство …. в городе …..»

Третье место — оптовые сайты

— Авито

— Юла

— Tiu.ru

— Opt.list

На данных сайтах также вбиваете свой запрос и находите подходящего поставщика.

Это базовые способы найти поставщика на территории Российской федерации и не всегда он приводит к успеху, так как некоторые продавцы закупают товар в Китае и конкурировать с ними по цене в большинстве случаев вы не сможете.

КАК НАЙТИ ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ?

Какие бывают продавцы:

— Крупные поставщики.

Здесь есть один нюанс. Проблема в том, что большие компании отдают предпочтение сотрудничеству с теми покупателями, которые обеспечат большие объемы продаж и регулярные поставки. Новичку будет сложно наладить партнерские отношения с масштабными проектами и торговать прямо «от завода». Учтите, что у большинства китайцев интересная ценовая политика и получить выгодные скидки можно не сразу, а только спустя несколько успешных поставок. У них ориентиры для оптового рынка.

— Производители строительных материалов, оборудования, предметов легкой промышленности.

Это большой сегмент, но присутствует риск получить некачественные вещи из Китая. Но, риск есть в любом деле.

— Малые цеха, которые изготавливают мебель, аксессуары для гаджетов, игрушки и сувениры.

— Трейдеры/посредники, проще говоря, «перекупы».

Они ничего не изготавливают, но закупают продукцию в больших объемах и перепродают ее другим.

Все типы поставщиков имеют свои преимущества и недостатки. Рассматривать их нужно в индивидуальном порядке. Например, брать товар «от завода» гораздо выгоднее, но сложнее в плане поиска и оформления. Сотрудничать с трейдерами менее выгодно, но гораздо проще, у них обычно подготовлены все необходимые сертификаты и документы. Налажен поиск и поставка, но при этом есть риск нарваться на мошенников. Нужно быть крайне осторожными.

Почему для импорта часто выбирают китайскую продукцию?