Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле

От даты открытия очень много зависит!

На примере розничного магазина одежды :

✓ сумма коллекции для первоначальной загрузки торгового зала. Осенний ассортимент дороже, летний дешевле, но в единицах его требуется больше;

✓ время для продажи в текущем сезоне.

В текстильном бизнесе мода – это цвет. Нужно тщательно выбирать товар, чтобы иметь возможность продавать его более длительный период и независимо от сезонности.

Часто бездумное открытие за месяц до распродажи приводит к полному «зависанию» товара. Все требуют скидки, а вы еще не готовы их дать.

Конечно, можно схитрить, если использовать рекомендации и фишки, предложенные в DVD-тренинге «Как повысить доход без дополнительных инвестиций» .

Но их тоже нужно планировать заранее!

Рассмотрим второй вариант расчета окупаемости для бутика на предложенных выше условиях:

30 % – накопленные инвестиции;

70 % – заемные средства.

В чем разница между таблицами?

Обе представляют собой расчет окупаемости .

В первом случае – это окупаемость первичных инвестиций из расчета прибыли по EBITDA.

В первом случае учтены только первичные инвестиции. В дальнейшем подразумевается, что товар пополняется в том количестве, которое продано, без учета дат открытия точки, сезонных колебаний товарооборота и падения доходов от распродаж.

При незапланированных акциях в период распродаж вам нечем оплачивать товар, так как оборотные средства идут на погашение операционных расходов и содержание кредита.

Из каких средств оплачивать подсортировку?

Во втором случае – расчет окупаемости бизнеса.

Здесь учитывается содержание кредита, все операционные расходы и дополнительные расходы на покупку товара для перезагрузки на новый сезон.

Такой вариант расчета ближе к реальности, но тоже не идеален. Здесь не понятен сезон, в котором открывается торговая точка, не видны колебания товарооборота по месяцам и дохода в период распродаж.

И вы не видите, откуда взялись дополнительные цифры!

Поэтому :

Считайте бизнес-процесс на 24 месяца .

Учитывайте сезонные колебания спроса на вашу продукцию .

Очень важно :

1. Считать движение средств по месяцам минимум за 24 месяца.

2. Вести расчет с учетом даты открытия предприятия.

3. Задавать вопросы при получении кредита.

4. Не ждать чуда!

5. Изучить возможность увеличения дохода.

6. При расчете окупаемости задать себе вопрос:

• окупаемость чего?

• расчет окупаемости каких инвестиций? Первичных – связанных с организацией открытия (например, магазина) до момента перерезания ленточки? Или всех инвестиций (денежек, которые мы вытащим из кармана для поддержания и организации бизнеса)?

• окупаемость инвестиций?

• окупаемость бизнеса?

В чем разница?