Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле

Основные принципы выбора места для магазина

К основным принципам можно отнести:

✓ максимальный территориальный охват;

✓ степень приближенности к целевой аудитории;

✓ уровень престижности;

✓ случайный выбор.

Все эти принципы имеют право на существование, но не все одинаково экономически эффективны.

Планируя открытие магазинов в своем городе или другом регионе как для себя, так и для потенциального франчайзи, сначала проведите исследование :

✓ Есть ли в выбранном районе магазины, которые будут с вами конкурировать?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

✓ В чем их конкурентное преимущество?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

✓ Каково финансовое положение ваших конкурентов?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

✓ Лояльны ли покупатели к существующим магазинам? В чем их недостаток?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Как правило , магазины ориентированы на определенную клиентскую группу .

Принцип максимального территориального охвата

Главная задача – привлечь максимально возможное для данного населенного пункта количество потенциальных клиентов.

✓ Для реализации задуманного необходимо разделить город и его районы на зоны обслуживания по точкам. И для каждого участка определить количество потенциальных покупателей.

✓ Вероятность прихода покупателя в магазин больше, если он живет неподалеку.

✓ Нужно определить, на какие временные затраты готовы пойти потенциальные покупатели.

✓ Исходя из того, что человек в минуту проходит около 80 метров, определите количество потенциальных клиентов.

✓ Определив «зону тяготения» своего магазина, изучите конкурирующие предприятия в округе.

✓ Принцип прост: торговые точки не должны мешать друг другу.

✓ На этапе становления определяется значимая и привлекательная для учредителей прибыль.

✓ Впоследствии регулярный и вдумчивый анализ продаж позволяет заметить снижение или увеличение прибыльности предприятия.

✓ Большая роль отводится обучению персонала, внешнему виду магазина, корректировке ассортиментной матрицы, более эффективной конкурентной борьбе.

Этот принцип подходит для тех, кто планирует открыть сеть магазинов .