Мастер слова. Секреты эффективных коммуникаций от ведущего спикера Америки

Ноам Браун, сотрудник университета Карнеги – Меллон, в котором создали этот искусственный интеллект, отмечал также, что Libratus не был в состоянии читать мимику и жесты игроков, чтобы распознать блеф. Компьютер не обладает чувствами и интуицией. По некоторым параметрам (быстрота считывания карт, просчет вариантов) Libratus превосходил живых игроков, так как был подключен к гигантскому суперкомпьютеру, работавшему в 30 000 раз быстрее обычного ноутбука и стоившему 10 миллионов долларов. Libratus идеально просчитывал все математические вероятности развития игры, но, не имея чувств, был ограничен. «Точно вам скажу, что в ближайшее время компьютер не напишет хорошего романа», – сказал Браун^[25].

С Libratus’ом играть непросто, но, как я уже говорил, у компьютера есть ограничения. Он не может чувствовать и не понимает, что чувствуют люди. Компьютер может прекрасно играть в покер, но никогда не станет выдающимся лидером и не создаст уникальный бренд.

Компьютер никогда не победит в войне идей, потому что он не только не в состоянии продвигать новую идею, но и не в состоянии ее придумать. А вот человек может этого добиться.

Знакомьтесь – уроженец Техаса Хасеб Куреши. Он начал играть в покер в 16 лет. За первый год превратил 50 долларов в 100 000. Еще через два года он стал миллионером. Когда ему было 19, Куреши считался одним из лучших в мире игроков в покер. Потом ему разонравилось играть, он почувствовал себя одиноким и несчастным. Он бросил свое увлечение, переехал в Сан-Франциско и начал новую жизнь.

В 2015 г. он пошел на курсы программистов в Силиконовой долине. Куреши учился быстро и уже через два месяца начал преподавать один из предметов. Он учился, работал и программировал 80 часов в неделю. Однако благодаря тому, что у него было очень нестандартное резюме, найти работу после окончания курсов ему оказалось сложно. Ему было 26 лет, и на рынке труда его кандидатуру сравнивали с людьми, которым было 20 и которые программировали с десятилетнего возраста. С точки зрения работодателя, резюме Куреша было не очень убедительным: окончил колледж по специальности английский язык, играл в покер, опыт программирования меньше года. Компьютер никогда не взял бы его на хорошую работу.

Куреши отправил резюме в 20 компаний и получил 20 отказов потому, что его послужной список не был особо впечатляющим. Куреши начал сомневаться в собственных силах. «Может, я так и не смогу себя продать?» – волновался он. Он дописал рекомендационную часть резюме и добавил контакты людей, которые с ним работали, и постепенно его стали приглашать на интервью. После первого компания не сделала ему предложения. Куреши не отчаялся, а решил поработать с тем, как он звучит и выглядит во время собеседования. Он решил, что если за год научился программировать, то точно сможет улучшить свои презентационные и коммуникативные навыки.

Такая стратегия дала результат. Компания Yelp сделала ему предложение с зарплатой 105 000 долларов в год. Потом поступило предложение от компании его мечты – Google, в которую ему удалось получить приглашение на собеседование. Там предложили 162 000 долларов в год. Точно такую же зарплату предложили ему Uber и Stripe. В Силиконовой долине информация о перспективном кандидате быстро доходит до тех, кто в таких нуждается. В компании Airbnb узнали, что работу ищет инженер, который хорошо проходит собеседования, связались с ним и предложили 220 000 долларов в год. Google сравняли это предложение по деньгам. В конце концов Куреши подписал контракт с Airbnb на 250 000 долларов в год плюс бонусы и обещание акций после IPO, то есть того, как компания выпустит на фондовый рынок акции.

В чем секрет успеха человека, резюме которого выглядело не лучшим образом, и почему крупнейшие компании так хотели получить его в качестве сотрудника? Дело исключительно в собеседованиях.

«Выступление на интервью требует определенного мастерства, в котором нет ничего мистического или таинственного, – говорил мне Куреши^[26]. – Первым вопросом обычно бывает: «Расскажите о себе», и ответ на него сильно повлияет на отношение, которое к тебе сложится».