Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

Во многих разделах этой книги вы раз за разом будете сталкиваться с указаниями на то, что пред тем как использовать какой-либо инструмент из арсенала менталиста, необходимо полностью очистить и хорошо подготовить свой разум. Но особенно это важно, когда вы имеете дело с враньем. Чтобы не заблудиться в лабиринтах чужой лжи, порой требуются титанические умственные усилия.

Если вы собираетесь противостоять чьим-то утверждениям, еще до начала разговора нужно твердо определиться с собственной точкой зрения. А еще важнее понять, чего вы хотите добиться в результате: вам нужен «момент истины», разоблачение? Или просто определенная информация?

Принцип подготовки к противодействию лжи не так сложен, я называю его убежденностью. Просто определитесь в своих желаниях и мнениях, а затем пропускайте через свою убежденность каждый ответ и вопрос. По сути, это ваш виртуальный оберег. Способ защититься от постоянно обрушивающейся на нас неправды.

Итак, как подготовиться к противодействию лжи?

Самый простой путь - сформулируйте свое убеждение, а затем подберите пять способов, которыми может воспользоваться лжец, чтобы попытаться переубедить вас или заставить в себе сомневаться. Запишите эти способы и начинайте по порядку представлять, как бы вы противодействовали им. Так вы подготавливаете свое ментальное оружие к худшим сценариям развития событий.

Не будьте наивными, думая, что никто и ничто не может заставить вас поменять свою точку зрения. У каждого из нас бывают моменты слабости. Поэтому старайтесь как можно честнее представлять себе различные ситуации, и они не застанут вас врасплох. Кстати, иногда бывает очень полезным потренироваться в паре.

Но что, если вы лишены такой роскоши, как время на подготовку? Тогда вам придется цементировать свои убеждения прямо на лету. Замрите на секунду и про себя еще раз четко проговорите свою правду. Вы скала, у вас на руках все карты. Вас не смогут сбить с толку.

* Как подготовиться к противодействию лжи?

Самый простой путь - сформулировать свое

убеждение, а затем подбрать пять способов,

которыми может воспользоваться лжец, чтобы

попытаться переубедить вас или заставить в

себе сомневаться. Запишите эти способы и

начинайте по порядку представлять, как бы

вы противодействовали им.

 

Допрос

Итак, теперь мы знаем, как распознать лжеца и почему он лжет. Как же теперь его обыграть или заставить сознаться? По существу, вам нужно применить своеобразную форму допроса и сделать все, что в ваших силах, чтобы заставить его нервничать, сомневаться и путаться, в общем, все, чтобы заставить его отказаться от игры.

Это может показаться ребячеством, и, возможно, так оно и есть. Коллеги Патрика, по крайней мере, частенько считают его не наигравшимся ребенком. Чо однажды сказал, что Джейн использует свои нетрадиционные тактики из «детской любви к драматизму». Но к концу дня уже вся команда поздравляла Патрика с его удивительной способностью ловить преступников. Его детские уловки на самом деле очень по-взрослому продуманы. Иногда их можно использовать, чтобы смутить подозреваемого при допросе. А иногда - чтобы завоевать доверие или просто заинтересовать.

* Распознать лжеца просто: вам нужно

применить своеобразную форму допроса

и сделать все, чтобы заставить его нервничать,

сомневаться и путаться.

Вот некоторые правила, которым следует Патрик Джейн и все хорошие менталисты, чтобы добраться до правды:

 Не угрожайте. Часто человек врет, потому что чувствует себя в опасности. Как с этим бороться? Просто не ведите себя угрожающе. Пусть собеседник чувствует себя комфортно, усыпите его бдительность, дайте поверить в то, что вы ему полностью доверяете. Если собеседник не чувствует с вашей стороны угрозы, он скорее раскроется, а мы именно к этому и стремимся. В 3-й серии 1-го сезона «Менталиста» Джейн предпочел остаться на пляже, где было совершено преступление, вместо того чтобы со своими коллегами вернуться в офис и приступить к работе над делом. Целый день он провел, возводя песочные замки и играя в шашки с одним из местных бродяг, который и был главным подозреваемым в этом деле. Джейн наладил с ним приятельский контакт и использовал это преимущество, аккуратно расспрашивая его.

 Предложите помощь. Если предложить человеку помощь, он скорее захочет помочь вам. Поэтому вычислите, как вы могли бы помочь собеседнику, и он станет относиться к вам теплее, а заодно скинет с себя лживую маску.