Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

Мы сталкиваемся с манипуляциями в офисе, на игровом поле и даже дома, в кругу семьи. Вы имеете с ними дело каждый день, даже если не осознаете этого факта. Вспомните, к примеру, человека, который каждый день приходит к вам за советом. С одной стороны, он, возможно, просто доверяет вам и хочет узнать ваше мнение по какому-либо вопросу. С другой стороны, часто лишенные лидерских качеств люди нуждаются в поддержке и стараются держаться ближе к сильным, авторитетным личностям. Так что вы, возможно, уже обладаете большей властью, чем думаете.

Власть действительно очень яркий показатель того, кто мы и чего пытаемся достичь в жизни. Обладающие властью делают все, чтобы не лишиться ее. Те, у кого ее нет, делают все, чтобы ее заполучить. Именно поэтому такой большой раздел этой главы посвящен простой идее власти, тому, как ее достигнуть и как вести себя с властными личностями.

* Власть – яркий показатель того, кто

мы и чего пытаемся достичь в жизни.

Обладающие властью делают все, чтобы

не лишиться ее. Те, у кого ее нет, делают

все, чтобы ее заполучить.

Вы обладаете властью над своими работниками, потому что платите им зарплату. Будучи экспертом в какой-то области, вы обладаете властью, потому что лучше остальных знаете, что нужно делать. В юридическом споре властью обладает тот, на чьей стороне закон, или тот, у кого есть деньги, чтобы нанять лучшего юриста. Когда речь идет о стиле жизни, власть обычно приравнивается к финансовой состоятельности. Человек, способный расплатиться за что угодно, легким движением руки извлекая кредитку, прямо-таки излучает властность.

В политике ведущие игроки получают власть благодаря способности убеждать избирателей. Избиратели влияют на политиков, давая обещание проголосовать или, наоборот, не проголосовать за того или иного кандидата. Кроме того, политики влияют друг на друга, создавая коалиции и вступая в партии.

И, наконец, есть власть, которая дается человеку за то, что он талантлив, обаятелен и одарен; зато, что он идет в ногу со временем и хорошо информирован. Тогда люди тянутся к этому человеку потому, что знают, что он сумеет справиться с любой ситуацией или поможет советом.

 

Борьба за власть

Если бы мир был идеальным, если бы все в нем были равны, никому не было бы смысла стремиться получить преимущество или власть. Но, конечно, мир несовершенен, и обычно это означает, что в условиях конкуренции вы не можете рассчитывать на такие же возможности, как у вашего соперника. Одни одарены больше, другие меньше. У кого-то есть прекрасное образование, дорогая одежда, прекрасная пища и жилье, в то время как другие мчатся под откос. Всевозможные «у меня есть» и «у меня нет» будут преследовать вас всю жизнь. Как поставить себя выше этого?

Нужно держать глаза и уши открытыми, чтобы не пропустить самой маленькой подсказки, которая может перераспределить баланс сил в вашу пользу.

Всегда стремитесь к чему-то большему, чем просто равные шансы.

Когда-нибудь слышали фразу «следуйте за лидером»? Факт в том, что люди либо ведут за собой, либо следуют за кем-то. При этом лидеры обычно воспринимаются как победители. Разве не все хотят быть победителями?

Следите за своим внешним видом

Язык не поворачивается назвать Патрика Джейна неряхой. Он всегда очень педантично одет, выглядит спокойным, невозмутимым и собранным. Он знает, чтобы быть лидером, необходимо выглядеть соответственно. Никогда не слышали совет: «Одевайтесь как тот, кем вы хотели бы работать, а не тот, кем работаете». Все дело в том, какое вы производите впечатление.

Правильный вид

Вы должны добросовестно играть свою роль. Вы должны не только излучать уверенность, но и выглядеть как один из сильных мира сего. Если к вам придет парень в грязной порванной рубашке, ободранных джинсах и смешных бутсах, вы сможете воспринимать его серьезно? Вы поверите ему? Позволите хоть как-то повлиять на свой самый незначительный выбор? Поддадитесь контролю с его стороны? Скорее всего, нет.

В самом деле, восприятие людей очень сильно зависит от вашего внешнего вида. Они чаще всего даже не понимают, почему кого-то воспринимают как персону VIP, а кого-то относят к людям второго сорта. Их реакции в основном подсознательны. Но поверьте, если вы хорошо одеты, ухоженны, причесаны и т. д., водите шикарную машину, вас хорошо примут. В то время как тот парень в неряшливой одежде, небритый, с немытой головой, за рулем старой развалюхи даже не удостоится внимания.

Штука вот в чем: деньги и власть притягивают к себе деньги и власть. Поэтому не стоит ждать своего счастливого билета, пока вы не купили свой первый приличный костюм и нечто более респектабельное, чем полуразвалившийся пикап. Вы не получите счастливый билет и тем более не станете менталистом, пока на вас оборванная рубашка.