Менталитет богатства

Как понять, стоит продавать свой бизнес или нет? Когда появляются серьезные покупатели, вы осознаете, что ваш бизнес действительно заработал. Так стоит ли его в этом случае продавать? Подобное решение является очень личным. Что касается некоторых предпринимателей, особенно тех, которые сами придумали, вокруг чего создать свой бизнес, то они настолько сильно вовлечены в свое дело, что вряд ли когда-либо захотят его продать.

Например, Бэзил Ньюбай говорит, что у него было несколько предложений купить франшизу или включить свой «Funny Girls» в какое-то более масштабное шоу. Ни одно из этих предложений не показалось ему подходящим, и поэтому он сохранил концепцию представления в том виде, в каком она возникла, вместо того чтобы рискнуть. Он боялся: а вдруг эта концепция в результате превратится во что-то такое, что будет ему не по душе?

Другие предприниматели – в частности, те, для кого главное не идея, а деньги, – охотно продают свои компании, но лишь тогда, когда наступает подходящее время. А как узнать, когда оно является подходящим? Ответ таков: вы должны продавать компанию, когда все идет действительно хорошо. Любой бизнес растет, достигает своего пика, перестает расти и, наконец, идет на спад, когда происходят изменения на рынке, или когда приходит что-то новое, или усиливается конкуренция. А принятие решения, когда продавать, – дело индивидуальное.

• Идеальный случай – продать бизнес тогда, когда на рынке все еще наблюдается некоторый рост и покупатели изъявляют готовность заплатить хорошую цену. Продавая компанию на пике успеха, вы поступаете предусмотрительно. Очень многие держатся за свой бизнес, надеясь, что за первым пиком последует второй, но вскоре обнаруживают, что максимальный взлет уже миновал и что они стремительно катятся вниз. Часто так делают очень жадные люди в погоне за самой высокой ценой.

• Жизненно необходимо неустанно следить за рынком. Вам нужно хорошо ориентироваться не только в том, что касается вашей компании, но и в том, как обстоят дела с экономикой в целом, у ваших конкурентов и на рынке.

• Вам также нужно чрезвычайно хорошо знать свой бизнес: финансы, комплектование штата служащих, предстоящие заказы, издержки, расходы, любые принимающие угрожающие размеры проблемы, которые могут постичь ваш бизнес (а если вы чувствуете, что у вас нет больше никаких новых идей или что вы не можете больше управлять вашим бизнесом, то пора подумать о том, чтобы бросить это дело).

• Как заинтересовать покупателей? Вот когда могут понадобиться профессиональные советчики, бухгалтеры, банкиры и юрисконсульты. Квалифицированные бухгалтеры имеют широкий диапазон абсолютно легальных приемов, чтобы представить данный бизнес в наилучшем свете. Есть мудрый совет: если хотите продать дом, пусть покупателя встречает запах хорошего натурального кофе и во всех комнатах стоят охапки свежих цветов. То же самое и с бизнесом, который вы хотите продать. При этом вы не идете на подвох, представляя его в таком свете. Просто показываете его с наилучшей стороны. Прием вполне законный.

• Перед вами может возникнуть выбор: полностью продать бизнес или сохранить долевое участие в нем. Если вы намерены продавать, удостоверьтесь, что у вас «в рукаве» есть «план Б» – создание какого-нибудь другого бизнеса. И хотя в Англии это традиция – продавать бизнес весь и сразу, – учтите, что вам, возможно, быстро надоест прозябать без всякого дела и захочется вернуться к своей прежней работе.

• Причиной для продажи может являться внутреннее чувство, что вы уже полностью «отработали» свою идею и больше ничего не можете из нее выжать. Финансовые соображения будут играть здесь уже не главную роль. На первое место выходит горячее желание попробовать следующую идею или делать то, что, как вы знаете, вы умеете делать лучше всего. В этом случае большое влияние на факт продажи оказывают эмоции – но вам все же стоит выделить определенное время для подыскания наиболее благоприятных условий продажи.

Другие факторы успеха

Том Хартли и Уильям Фрейм, которые владеют соответственно автомобильным бизнесом и бизнесом, связанным с земельной собственностью, поняли, что в успешном расширении бизнеса есть один важный фактор – не проявлять жадность. Жадность может оставить вас с непроданными товарами. Например, Том Хартли предлагает какую-то цену за редкий автомобиль, который ему удалось подыскать. Продавец отказывается продать его на том основании, что эта цена не соответствует розничной цене на подобные автомобили, и спустя три месяца выставляет этот автомобиль на продажу по своей цене. В результате автомобиль до сих пор не продан. Любимый девиз Тома – «ты не разоришься, получая прибыль». Он подчеркивает, что смог увеличить прибыль и оборот, даже пройдя через три спада деловой активности. Уильям Фрейм, шотландский магнат в бизнесе по земельной собственности, соглашается с ним. Он считает, что в бизнесе жизненно важно не проявлять жадность.

Люди не вернутся к вам, если поймут, что их обманули.