Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга

«Чем занимаешься?» — не тот вопрос, который задают из вежливости. Из вежливости и для проверки готовности к разговору вас спросят: «Как дела?», «Как ты?», «Как жизнь?», и только если вы всем своим видом покажете, что рады встрече, вам зададут вопрос «Чем занимаешься?». Ответ позволит человеку самому решить, как у вас дела, как жизнь, как вы.

Отчасти он уже сделал вывод, как только увидел вас (на улице, в ресторане, в интернете — неважно где), а теперь хочет убедиться, что этот вывод адекватен, и решить, стоит ли ему общаться с вами дальше. Поэтому не все честно отвечают на вопрос «Чем занимаешься?», а честный ответ не всегда оказывает тот эффект, которого ожидает говорящий.

Нассим Талеб, трейдер и писатель, автор «Черного лебедя», признался, что при встрече с незнакомыми людьми иногда отвечает, что работает водителем лимузина. Видимо, он устал от бесконечных вопросов в духе «Куда инвестировать?» и «Что будет дальше?» и знает, что с водителем лимузина мало кто захочет говорить о деньгах и будущем.

Европейские производители табака и алкоголя жалуются, что им трудно нанимать топ-менеджеров. Немногие профессионалы хотят работать в этом бизнесе, поскольку такой выбор сложно объяснить собственным детям, к тому же он понижает социальный капитал, сужая круг общения.

Вы можете подумать, что это уж слишком — решать, стоит ли общаться с человеком, на основании того, как он зарабатывает. Но что, если он зарабатывает мошенничеством или сбытом наркотиков? Очевидно, что ответ на вопрос «Откуда деньги?» важен не столько с точки зрения финансовых интересов, сколько с точки зрения совпадения ценностей и личной безопасности.

И все-таки: зачем и почему

Пока люди не узнают, чем вы занимаетесь, они не понимают, кто вы, чего от вас ожидать, чем вы можете быть полезны (или опасны), поэтому правила вежливости требуют при знакомстве называть свое имя, рассказывать, чем мы занимаемся и к каким целям стремимся.

Было бы странно, если бы нас не интересовали деньги и способы их получения другими людьми, ведь мы постоянно перенимаем друг у друга опыт и вдохновляемся чужими историями. Знать, откуда что берется, полезно, особенно если это деньги, которые можно обменять на все остальное.

Осознанно или неосознанно мы считаем, что ответ на вопрос «Откуда деньги?» поможет нам понять, кто перед нами. Действительно, источник денег многое (хотя далеко не все) говорит о человеке: что он умеет, что знает, что делает, какой образ жизни ведет и, хотя бы отчасти, чего от него ожидать.

Поэтому, когда вы смотрите на знакомого и думаете: «Откуда у тебя деньги?», будьте уверены: вы задаетесь правильным вопросом. Скорее всего, ему интересно то же самое относительно вас, и это очень хорошо.

Знаете, когда следует беспокоиться? Когда кто-то из вашей целевой аудитории смотрит на вас и думает не «Откуда у тебя деньги?», а «Да откуда у тебя деньги?», потому что ничто в вашем образе жизни не намекает на то, что они у вас есть. Если вы вызываете у окружающих такие мысли — у вас проблема. Как минимум потому, что вы становитесь неинтересны людям, которые интересны вам.

Все правы, но лишь отчасти

Профессия (а если быть точнее — основной вид деятельности) подобна очкам с цветными стеклами, через которые мы смотрим на мир. То, чему вы посвящаете больше всего времени, формирует вашу личность, более всего влияет на ваш образ жизни, способ мышления, возможности и перспективы.

— Если вы врач и целый день пытаетесь определить, чем больны люди, то автоматически продолжите делать это в нерабочее время. Потому что у вас такие навыки. Вы не можете перестать замечать желтизну глаз, одышку, сухой кашель — они сами бросаются в глаза.

— Если вы юрист, вы привыкли обращать внимание на каждый знак в тексте и даже в личной жизни осторожны со словами. Любой ситуации вы автоматически даете юридическую оценку, потому что это профессиональная привычка.

— Если вы инженер, то везде видите возможность что-то создать, улучшить, использовать. Вы не довольствуетесь устранением последствий проблем, а думаете, как изменить систему, чтобы типичные проблемы перестали возникать.

— Если вы писатель, во всех житейских историях сразу распознаете один из основных литературных сюжетов: запретная любовь, неравное соперничество, спасение от мучителя, победа над чудовищем. Любое событие вы сразу превращаете в уме в историю.

Крайне редко люди, далекие от вашей профессии, действительно понимают, что вы умеете и можете, как думаете и как поступаете благодаря этой профессии. Но они все равно делают выводы. Как минимум о том, правильно ли вы зарабатываете деньги, много ли зарабатываете и можете ли быть им полезны.

Дверь в новую жизнь

Мой знакомый за 15 лет сменил три профессии. Сначала он был менеджером по продажам, потом журналистом, теперь программист. Когда он вспоминает, как работал продавцом, то говорит: «Это было словно в прошлой жизни». Так вот ты какая, реинкарнация!