Методология. От дебютной идеи до бизнес-практики

Другим примером может быть аллергенность либо непереносимость употребления ряда продуктов. Это приводит к усовершенствованным рецептам приготовления традиционной пищи без участия запрещенных/ нежелаемых ингредиентов. В такой ситуации можно разработать новые рецептуры либо сослаться на рестораны, способные обеспечить приготовление пищи без использования/добавления определенных ингредиентов. Наличие подобных приложений могло бы стать очень полезными для страдающих от ограничений в питании, соблюдающих определенные диеты лиц, а также оказать помощь в выборе мест общественного питания.

Первоначально необходимо убедиться, что ваша идея отличается хотя бы по одному из сравниваемых показателей от аналогов, может быть востребована рынком и жизнеспособна. Следовательно, вначале необходимо изучить/знать судьбу подобных идей, а также продуктов, созданных на их основе.

Интерес представляют не только положительные примеры. Особенно интересны и важны отрицательный опыт и судьбы продуктов. Анализ неудач позволит предотвратить фатальные ошибки. При этом практика показывает, что не все идеи, имевшие «провальный» опыт, на 100 % являлись плохими. Это не так. Судьба идеи во многом зависит от ее практической реализации, скорости принятия решений и гибкости своевременного развития, а также времени вывода на рынок.

Исходя из сказанного, при формировании дебютной идеи представим ее в виде последовательно рассматриваемых задач, представленных на рис. 2.1 и предполагающих:

– определение области применения идеи;

– вероятностный анализ успеха идеи и оценку возможности входа в рынок;

– оценку жизнеспособности идеи и возможность ее реализации.

Рис. 2.1. Модель формирования дебютной идеи

2.1. Определение области применения идеи (рис. 2.1 (п. 2.1))

Область применения идеи может быть рассмотрена в совокупности с 6 основными факторами, влияющими на формирование дебютной идеи и представленными на рис. 2.2.

2.1.1. Потребительская востребованность, что предполагает:

• наличие рынка и его достаточную емкость;

• готовность потребителей к освоению нового продукта;

• готовность потребителей к приобретению (готовность платить за продукт и сколько платить);

Рис. 2.2. Определение области применения идеи или основные факторы, влияющие на успешное формирование дебютной идеи

• непрерывность обеспечения полного жизненного цикла продукта, включая сервисное обслуживание и сопровождение.

2.1.2. Развитие технических возможностей, т. е. появление нового уровня знаний и опыта

Например:

• идея передачи образов и звука на расстоянии описывалась во многих сказках, но изобретение радио и телевизоров стало возможным только с развитием технических средств;

• свет без жара был неоднократно описан (жар-птица), но стал возможным только недавно с появлением светодиодного освещения;

• появление кофе по технологии «freeze dried» стало возможным только с появлением самой технологии сублимации и температурного обезвоживания продуктов.

2.1.3. Время появления идеи

Зачастую подобная идея уже возникала, но не находила поддержки

• ввиду сложности реализации (была технически нереализуема либо сложна в реализации ввиду габаритов и сложности реализации, ненадежности рабочих процессов, сложности сервисного обслуживания, неудовлетворительной скорости выполнения задач, дороговизны и т. п.);

• отсутствовала необходимость ее применения.

Примеры

Рядовому потребителю сложно понять целесообразность использования дорогих по стоимости энергосберегающих устройств при низкой стоимости энергоресурсов, хотя подобные идеи оправданы экологическими соображениями.

В стране с низким уровнем доходов очень сложно продавать относительно дорогой растворимый кофе, изготовленный по технологии «freeze dried», когда параллельно продается порошковый аналог стоимостью почти в 2 раза ниже, несмотря на явные вкусовые преимущества первого. Очень сложно, допустим, массово продавать дорогие гибридные автомобили, автомобили с электрическим приводом, учитывая, что экономия на топливе не компенсирует большую разницу в стоимости; экологические соображения не всегда приводят к результату покупок.

Здесь главное, чтобы выполнялся принцип: осуществление этой идеи должно произойти именно сегодня: вчера было рано, завтра – поздно.

2.1.4. Изменение потребительских предпочтений и свойств

Речь идет о развитии идеи, предполагающей свежий подход к подаче продукта и касающейся формы, внешнего вида, возможно, упаковки, способа приобретения и т. п.

2.1.5. Рынок и тренды его развития

Имеется ввиду специфика развития отдельных сегментов и их синергетического объединения, а также широкого развития и распространения сопутствующих продуктов и их применения.