Мягкая сила в истории Германии: уроки 30-х годов ХХ века

Так, начальники, как и все люди, бывают с доминирующей внутренней или внешней референцией. Для убеждения лиц с внешней референцией важны доводы из внешних источников, очень авторитетных для данной личности. Здесь важны научные выводы, мнение других лиц, мнение вышестоящего начальника и т. д. Именно такая аргументация более подходит для этого человека, чтобы он сменил свою точку зрение, изменил своё мнение.

Лица с внутренней референцией при принятии решений ориентируются на своё видение мира, на свои чувства, знания, интуицию. Они способны увидеть то, что массовое сознание, подвластное внушению, конформизму, порой не в состоянии понять. Лица с внутренней референцией способны видеть мир иначе, чем большинство.

Человек с внешней референцией заимствует нормы у других и нуждается в том, чтобы кто-то другой указал ему направление и дал подробные инструкции. Личности с внутренней референцией надо дать время продумать, как он будет решать поставленные задачи, а с внешней – предложить вариант такого решения.

Метапрограмма «глобализм» – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт целостного, масштабного видения процесса, явления, за счёт привычки включать рассмотрение конкретной ситуации в контекст процессов, протекающих в системах более высокого уровня.

Метапрограмма «частность» – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт способности, предрасположенности видеть, анализировать конкретные, частные проблемы. Обобщающие люди чувствуют себя более уверенно, имея дело с большими кусками информации. Они зачастую не обращают внимания на детали. Люди, склонные к специализации, уделяют много внимания деталям, у них выражена потребность разобраться в мелких деталях, к конкретизации анализа.

Метапрограмма «один» – стратегия удовлетворения потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт личной, индивидуальной активности. Эта метапрограмма чаще выражена у предметников.

Метапрограмма «команда» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт присоединения к коллективу, группе людей, команде, её сплочению и коллективной деятельности. Одни привыкли работать в одиночестве, их интеллект более продуктивен при самостоятельном размышлении. У других мышление, активность более продуктивны при коллективном обсуждении, при коллективной деятельности. Каждый человек бессознательно ищет условия наиболее эффективного удовлетворения своих потребностей, исходя из имеющихся динамических стереотипов.

Метапрограмма «медленно» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт неторопливой, медленной жизнедеятельности. Для такого человека лучше получить поменьше, но не торопиться, «не париться».

Метапрограмма «быстро» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт быстрого решения возникающих задач жизнедеятельности в высоком темпе.

Одни привыкли всё делать медленно, другие в быстром темпе.

Метапрограмма «возможность» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт анализа возможностей, которые открываются перед личностью. Для таких лиц при принятии решения более важно ответить на вопросы – кто, что?

Метапрограмма «процедура» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счёт понимания и использования методов, процедур достижения целей деятельности. Для таких лиц при принятии решений важно ответить на вопрос – как?

Одни бессознательно обращают внимание на возможности, другие на процедуры достижения этих возможностей.

Метапрограммы «точка анализа» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт анализа большинства ситуаций с определённой точки зрения. Допустим, один человек анализирует большую часть жизненных ситуаций с точки зрения получения материальной выгоды, для другого более важно получить удовлетворения от душевного общения и т. д.

Метапрограмма «количество раз» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счёт анализа цикличности процессов, явлений и пересчёте этих циклов. Данная метапрограмма особо важна для успешности циклически повторяющихся операций.