Мир по «Звездным войнам»

Но многочисленных почитателей Крэндон этот памфлет ни в чем не убедил. Они назвали Гудини неисправимо закоснелым человеком и обманщиком. Дойл обвинил Гудини в предвзятости и нечестности, чем разрушил их дружбу. Даже годы спустя Дойл заявлял: «Я абсолютно уверен в том, что это было настоящее изобличение – но не Марджери, а Гудини».

Как удавалось Марджери дурачить стольких людей, в том числе выдающихся современников? Во многом дело тут в обмане разума, которым владеют джедаи: это искусная манипуляция вниманием людей. Предлагаю познакомиться с воспоминаниями принстонского психолога Генри Маккомаса, который был одним из тех, кто исследовал сеансы Марджери. Однажды он восторженно описывал Гудини ее сверхъестественные способности и настаивал на том, что все видел собственными глазами. На что Гудини отвечал с презрением: «Вы говорите, что видели. Но вы же ничего не видели. Вот что вы видите сейчас?» С этими словами Гудини зажал между ладоней монетку в полдоллара, и та исчезла.

Его знаменитая соперница так никогда и не созналась в обмане. Когда Мина Крэндон, овдовевшая и больная, доживала последние дни, один из исследователей призывал ее открыть тайну и поведать миру о своих приемах, говоря, что тогда она умрет более счастливой. К его удивлению, в глазах старой женщины заплясали искорки веселья, как в былые времена. Она тихо рассмеялась и сказала: «А сами не хотите угадать?»

Это самый правильный ответ, разумеется, но вряд ли можно сомневаться в том, что Мина-Марджери использовала немало «невидимых горилл». Направляя внимание людей к одному и отвлекая их от другого, она заставляла их видеть ровно то, что ей было нужно. Короче говоря: «Это не те дроиды, что вы ищете».

Подталкивание джедая или подталкивание ситха

Вместе с моим другом и соавтором замечательным экономистом Ричардом Талером я изучал идею «подталкиваний» («управляемого выбора») – небольших вмешательств со стороны частных и общественных институтов, которые направляют людей в определенную сторону, не нарушая при этом их свободу выбора. Пример такого подталкивания – навигатор GPS: он подсказывает вам оптимальный маршрут до того места, куда вы хотите попасть. Другой пример подталкивания – напоминание («Не забудь свой световой меч, дорогой»). Или предупреждение («Справа астероид!»), или просто какая-то информация. Когда вы рассказываете человеку о социальной норме («Большинство людей избегают Темную сторону»), вы подталкиваете его, и то же верно, когда вы описываете ситуацию таким образом, чтобы сформировать к ней определенное отношение («Девяносто процентов людей, попробовавших овладеть Силой, за три месяца полностью научились ее использовать»).

Во всем мире правительства выказывают острую заинтересованность в таком управляемом выборе. В 2010 году в Великобритании организовали «Группу поведенческого анализа». В 2014-м США последовали этому примеру, основав «Группу социальных и поведенческих наук». Аналогичные группы возникли в Австралии, Германии и Голландии. В своем стремлении помочь правительствам работать лучше они не используют техники джедаев, зато прибегают к достижениям психологии и поведенческой экономики.

Говоря о подталкиваниях, полезно провести различие между двумя их разновидностями: теми, что прозрачны и открыты, и теми, которые делаются скрытно. Информация о калориях на упаковке продукта или предупреждение на пачке сигарет о рисках курения абсолютно открыты. В них нет ничего тайного или непонятного. Но когда в магазине полезные продукты выставлены на уровне глаз, а менее полезные сложены на нижних или верхних полках, это можно счесть за манипуляцию. Реклама посредством подпороговых (воспринимаемых только на уровне подсознания) раздражителей еще хуже, потому что люди даже не подозревают, что подвергаются влиянию.

Подталкивать к нужному им выбору могут и джедаи, и ситхи – как открыто, так и тайком, что они и делают. И хотя Сила дает им возможность воздействовать на слабые умы, их сдерживает некое моральное ограничение: обычно они хотят, чтобы человек сам сделал выбор, причем сделал его свободно. Не известно, получилось ли бы у Оби-Вана, Йоды, Вейдера или Императора повлиять на мысли Люка без его согласия. Но мы знаем, что они ждали от него определенного выбора. Мне слышится отголосок истории доктора Фауста в том, как Темная сторона охотится за душой Люка, но получить ее может, только если он добровольно отдаст ее.

Каждый раз, когда Талер подписывает экземпляр нашей книги «Подталкивание», он обязательно добавляет: «Подталкивайте к хорошему». Он делает это потому, что понимание человеческой психологии открывает возможности для нанесения людям вреда – путем использования их подсознательных мотивов против них самих. Частные компании иногда так и поступают. И нечестные политики. «Рыбаки» из книги Акерлофа и Шиллера не то чтобы ситхи, но они подталкивают, и подталкивают отнюдь не к хорошему.

Старый миф по-новому