Мобильное приложение как инструмент бизнеса

Вы можете создать мобильное приложение, помогающее людям в реальном мире, даже не имея физической собственности. Вы даже можете создать свой мобильный стартап без создания мобильного приложения, как это сделал Лен Кендалл, основатель Cartegram. Он не мог создать свою игру, поскольку не умел программировать, и решил использовать возможности чужого мобильного приложения (Instagram) для запуска своего проекта. Пользователи Instagram могут играть в игру Cartegram, используя обычный бумажный блокнот с наклейками, который называется «Сезон». В нем содержатся 13 наклеек (что соответствует 13 стадиям игры), которые игрок должен приклеить на какой-то объект в своем городе. Затем, естественно, наклейку нужно сфотографировать и разместить фото в Instagram с определенным хештегом. Игроки могут таким образом сравнить свои города.

Идея Cartegram заключается в использовании чужой инфраструктуры для создания собственного бизнеса. Например, Buddytruck использует чужие грузовые автомобили, Uber также не имеет своего таксопарка, «ВКонтакте» самостоятельно не создает контент. По мнению Тома Гудвина, вице-президента по стратегии и инновациям маркетингового агентства Havas Media, компании Uber, Alibaba, Airbnb, Twitter, WhatsApp, Facebook, Google, Ebay лишь разрабатывают интерфейсы для потребителя, который с их помощью может получить доступ к нужным ему товарам и услугам. Дальнейшим развитием мобильных приложений станет их интеграция между собой для обеспечения потребителям более удобного и быстрого доступа к нужным функциям.

Методика валидации идеи

Создавать продукт, опираясь на фокус-группы, по-настоящему трудно. Чаще всего люди не понимают, что им на самом деле нужно, пока сам им этого не покажешь.

Стив Джобс, сооснователь Apple

Хороший разработчик предупреждает заказчика, если видит, что идея не принесет ничего, кроме убытков. Не каждый заказчик понимает, что стоит прислушиваться к специалистам. Часть из них уверены, что мы просто не способны оценить их блестящую идею. Действительно, некоторые из таких идей могут занять первые места в рейтингах идей мобильных приложений. В рейтингах худших идей.

Директор нью-йоркской компании Fueled по разработке мобильных приложений Райан Матцнер составил список наихудших идей для мобильных приложений. В их числе – продажа парковочных мест, геочат, шоковая терапия (приложение, которое бьет током пользователя, если он мало двигается)[16]. Эти и подобные идеи по совокупности причин не способны стать популярными и принести прибыль, что, как правило, легко понять на этапе проверки идеи. Нужно только провести эту проверку. В своих проектах я использую собственную методику валидации идей.

Валидация идеи – это поиск доказательств ее востребованности. Идея должна быть не только востребованной, но и быть востребованной достаточным количеством людей, чтобы создание приложения окупилось за определенное время. Срок окупаемости зависит от многих факторов: затрат на создание приложения, его предназначения, целевой аудитории и т. д. Только 3 % идей удачные, 97 % идей никуда не годятся, поэтому угадывать слишком дорого, дешевле проверить.

Во-первых, идея мобильного приложения должна быть «вашей» на 100 %. Вы должны хорошо разбираться в выбранной сфере деятельности, и она должна приносить вам удовольствие. Не пытайтесь внедрить идею, которая вам неинтересна, непонятна, неприятна: из этого ничего не получится, вы просто потеряете время и деньги. Ищите то, что вдохновит вас работать, преодолевать трудности и добиваться успеха несмотря ни на что. Главное, не забывайте, что вы ищите бизнес-идею, способную приносить деньги. Создавать приложение только потому, что вам понравилась идея, не стоит. Она должна и нравиться вам, и быть перспективной.

Во-вторых, убедитесь в наличии проблемы, которую вы собираетесь решить. Возможно, вам кажется, что люди очень хотят иметь всю информацию о скидочных картах в одном приложении, потому что лучше иметь одно приложение, чем носить с собой 20 пластиковых карт, но у целевой аудитории может быть другое мнение. Кажется, все очевидно, но даже такую идею нужно проверить.

В-третьих, определите целевую аудиторию. Кто эти люди? Чего они хотят? Что их волнует? Чего они боятся? Где они проводят время? Сколько зарабатывают? Есть ли у них проблема, которую вы собираетесь решить? Сколько они готовы заплатить за решение проблемы? Возможно, проблема есть, но у людей другого типа (другой ЦА), или состоит в чем-то другом. Первоначальные идеи после проверки почти всегда меняются до неузнаваемости.