Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни

Турагентства, бюро путешествий

Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками и тратят на отдых весьма внушительные суммы – свыше 55 % из них готовы отдать за отпуск свыше 5000 долларов, каждый шестой – свыше 10 000 долларов.

Специальности в этих областях:

• семейный отдых на курортах;

• круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари.

Где искать богатых клиентов?

Для поиска богатых клиентов вы должны разбираться в географии размещения капиталов. В этой главе мы уже приводили данные о концентрации наследств (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых.

В таблице 7.5 мы приводим прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году с распределением по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Обратите внимание, что наибольшее количество миллионеров находятся в штате Калифорния, а наибольшая концентрация – в штате Коннектикут.

Таблица 7.5. Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году

Глава 8. Миллионеры и наследники

Журналисты часто спрашивают нас, кто такие богатые люди.

Надеемся, что сейчас вы понимаете, как ответить на такой вопрос. Большинство богатых людей в Америке – владельцы предприятий и частной практики. Во главе 20 % богатых семей – отошедшие от дел. Из остальных 80 % свыше двух третей руководят собственными предприятиями. В целом в США лишь 18 % семей возглавляют владельцы предприятий или частных практик. Но миллионеров среди них в четыре раза больше, чем среди наемных работников.

Еще один часто задаваемый вопрос – каким бизнесом чаще всего владеют миллионеры? Ответ на него таков: не тип бизнеса определяет, станет ли его владелец миллионером или нет.

Мы 20 лет изучаем миллионеров и пришли к выводу, что доходность бизнеса зависит не от отрасли, а от того, кто им владеет. Но журналисты все равно предпочитают все упростить – конечно, это ведь прекрасный заголовок: «Десять видов бизнеса миллионеров». Но чаще всего они умалчивают самую ценную информацию и серьезно искажают результаты наших исследований – большинство владельцев собственного бизнеса не только не являются миллионерами, но даже не имеют шанса когда-либо разбогатеть. Действительно, есть некоторая закономерность между богатством и отраслью, в которой человек ведет бизнес. Но сам факт того, что вы ведете дела в прибыльной области рынка, не гарантирует вам богатства. Почему? Опять-таки, из-за потребительских привычек и образа жизни. Возможно, такой бизнесмен будет трижды разведен, увлекаться скачками, не откладывать пенсионные накопления и не инвестировать, постоянно полагаясь на судьбу и удачу.

А вот если человек бережлив, делает разумные капиталовложения и при этом владеет прибыльным бизнесом, его шансы разбогатеть увеличиваются в разы. В этой главе мы расскажем о нескольких прибыльных отраслях бизнеса. Но сразу хотим вас предостеречь от слишком упрощенного понимания собранных нами данных – как бы людям ни хотелось, нельзя найти один-единственный простой и понятный ответ на вопрос, как разбогатеть в Америке.

Например, недавно мы получили письмо от одного брокера:

«Недавно я видел о вас брошюру, где было сказано, что профессора Стэнфордского университета обнаружили, что 20 % американских миллионеров – владельцы химчисток. Это правда?»

Начнем с того, что мы никогда не преподавали в Стэнфорде. Кроме того, мы никогда не делали подобных заявлений. Мы лишь рассказали, опираясь на наши исследования в середине 80-х, что химчистки – это один из прибыльных вариантов малого бизнеса. Но мы не говорили, что открытие химчистки гарантированно принесет вам богатство. Это то же самое, что утверждать, что покупка официальной униформы баскетбольной команды сделает из вашего ребенка звезду спорта.

В мире нет ничего постоянного – кроме перемен

В мире меняется все, даже условия деятельности так называемого собственного бизнеса, где владелец и управляющий – это один и тот же человек и группа партнеров (товарищество или индивидуальное частное предприятие). Давайте разберем на примере химчисток (если быть точными, они также оказывают прачечные услуги и ателье). Вот что писал один из нас, Том Стэнли, об этом бизнесе в 1988 году: