Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни

«В 1984 году в отрасли работало 6940 предприятий, зарегистрированных в форме товарищества; 91,9 % из них работало с прибылью, при этом средняя доходность находилась на уровне 23,4 % от выручки» (Thomas J. Stanley. Marketing to the Affluent. Home wood, Hl. Irwin, 1988, p. 190).

Какова прибыльность этой отрасли в 90-х годах? Мы проанализировали информацию Налоговой службы США, касающуюся уплаты федерального подоходного налога, и установили, что в 1992 году в отрасли работало 4615 предприятий, зарегистрированных в форме товарищества; из них лишь половина (50,5 %) была прибыльной. При этом средняя доходность находилась на уровне 13 % от выручки. Кроме того, в 1992 году в США в отрасли химической чистки работало 24 186 предприятий, зарегистрированных в форме индивидуального частного предприятия. Какова была средняя чистая прибыль по этой группе предприятий? В среднем она равнялась 5360 долларов. По данному показателю предприятия этой группы занимали 116 место среди 171 группы индивидуальных частных предприятий, рассмотренных по критерию средней чистой прибыли. В это время отрасль находилась на 119 месте по критерию доходности по отношению к выручке, которая составляла 8,1 %. Какова доля предприятий, получавших какую-либо чистую прибыль? Примерно три из четырех, или 74,1 %, получили по меньшей мере 1 доллар чистой прибыли. По данному критерию отрасль химической чистки одежды заняла 92 место среди рассмотренной 171 отрасли.

Видите, как сильно все изменилось всего лишь за восемь лет? Такие перемены происходят с любой отраслью – например, в таблице 8.1 можно заметить колебания прибыльности в некоторых сегментах рынка. Например, за 8 лет более чем в два раза увеличилось количество магазинов мужской одежды. В 1984 году все индивидуальные частные предприятия этой отрасли были прибыльными. А уже в 1992 году их число сократилось до 82,7 %. Отрасль в целом по данному критерию переместилась с 1 места на 57-е среди рассмотренной 171 группы индивидуальных частных предприятий. В свою очередь, дорожное строительство переместилось с 8-го на 138 место, а добыча угля – с 14-го на 165-е. Целый ряд внешних и часто неконтролируемых факторов определяет прибыльность отраслей и отдельных предприятий. Очень часто высокая прибыльность большого количества компаний в одной отрасли привлекает все больше новых бизнесменов. В итоге, как это ни парадоксально, это отрицательно влияет на прибыльность отрасли в целом. Аналогичное влияние оказывает государственная политика. Например, увеличение потребления угля способствовало бы развитию отрасли, а не резкому сокращению предприятий с 717 до 76 за 8 лет. И не забывайте о том, что лишь треть из них была прибыльной, что означает еще один спад деловой активности. Однако небольшой группе владельцев угледобывающих предприятий удается противостоять негативным тенденциям и получать как минимум 196 618 долларов чистого дохода.

Многие спрашивают нас: «Стоит ли мне открыть свой бизнес?» Мы всегда честно отвечаем, что наверняка все закончится провалом. Средний чистый годовой доход 15 миллионов индивидуальных частных предприятий в США – всего лишь 6200 долларов! Около 25 % предпринимателей, и около 42 % товариществ не получают ни цента прибыли. Примерной такой же процент (45 %) у акционерных обществ.

Таблица 8.1. Отдельные категории индивидуальных частных предприятий: уровень средней доходности[8] в 1984 и 1992 годах

Частная практика или предпринимательство?

В среднем менее чем один из пяти миллионеров-предпринимателей позволяет своим детям унаследовать их дело. Почему? Вот что на этот счет думают богатые родители. Они знают, что шансов стать успешным бизнесменом крайне мало, а конкуренция, колебания спроса и различные неконтролируемые факторы вроде военных конфликтов сводят успех практически к нулю.

О каком будущем для своих детей они мечтают? Они рекомендуют выбрать высокооплачиваемую профессию и стать в ней первоклассным специалистом – юристом частной практики, терапевтом, стоматологом, инженером, архитектором. Как мы уже с вами знаем, родители-миллионеры в пять раз чаще других американцев посылают своих детей учиться на врача, а на юриста – в четыре раза чаще.

Миллионеры знают, что риск потерять все в предпринимательстве крайней велик – в то время как редкий частный практик заканчивает год без прибыли.