Монетизация бизнеса

В России франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии, по которому вы сдаете в аренду свои зарегистрированные^) интеллектуальные права (торговая марка, патенты на изобретения и полезные модели).

Лучше всего франчайзинг подходит, если вы занимаетесь производством эксклюзивных товаров или эксклюзивного сырья.

Под эксклюзивностью подразумевается наличие четкого УТП (уникального торгового предложения):

• Уникальный товар или сырье, которые производит только франчайзер;

• Уникальный способ упаковки и приготовления продукции из сырья, которое поставляет франчайзер (часто продуктовые франшизы и фаст-фуд);

• Эксклюзивная низкая цена за счет массового присутствия на рынке (гипермаркеты «Перекресток», магазины формата «у дома» «Пятерочка», туристический бизнес, у которого есть хорошая объемная скидка туроператора).

Еще один фактор успеха франчайзинговой модели – это наличие задокументированного способа привлечения клиентов, а также ведения прибыльного бизнеса.

Если даже у вас нет уникального товара, но есть продуманный и эффективный способ привлечения клиентов на определенной территории, то это тоже можно продавать через франчайзинг.

Если у вас есть модель бизнеса, которая может принести другому человеку 100 ООО руб. в месяц на другой территории, то вы легко и просто сможете ее продать за эту сумму.

Как правило, стоимость подобной франшизы при продуманной упаковке будет составлять от 250 тысяч рублей и выше.

Я бы рекомендовал использовать франчайзинг уже после того, как вы самостоятельно откроете 5-10 собственных филиалов и доработаете технологию быстрого старта. В этом случае шансы покупателей вашей франшизы на построение успешного бизнеса резко вырастут.

Вы можете использовать комбинированную стратегию «открытие филиалов + франчайзинг», при которой вы будете открывать собственные филиалы на самых интересных для вас территориях, а остальные города передадите франчайзи.

...

В последнее время появилось очень много франшиз, занимающихся разливным пивом. Поначалу это была отличная и оригинальная идея – «всегда свежее непастеризованное пиво возле дома».

Но когда у дома стало появляться от двух до пяти однотипных точек под разными торговыми марками, пиво стало несвежим, а цены снизили до минимума, чтобы удержаться на этом рынке.

Все дело в неуникальном товаре, а способ его доставки конкуренты достаточно быстро смогли скопировать.

Еще один момент, о котором хотелось бы упомянуть в нашем разговоре о франчайзинге. Вы можете оставлять в своих руках части процессов бизнеса, который запускаете по модели франчайзинга, что обеспечит дополнительный контроль и зависимость франчайзи от вас:

• Посещаемый и продающий вебсайт, который регулярно приводит клиентов к вашим партнерам,

• Производство эксклюзивной фирменной упаковки, которую франчайзи обязан использовать по договору,

• Часть отдела продаж в головном офисе, к примеру, сотрудники, которые формируют длинные списки контактов и производят их актуализацию, поставляя партнеру только рабочие контакты,