Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Этот вопрос важен потому, что нельзя копировать модель монетизации ваших конкурентов, нужно, наоборот, выделиться на их фоне. При возможности, используйте свою модель монетизации, чтобы создать конкурентное отличие, как сделала Netflix – до такой степени, что изменила весь бизнес проката видеокассет и обошла таких конкурентов, как Blockbuster. Этот вопрос особенно актуален, если конкуренты не в состоянии отреагировать на изменения в вашей модели монетизации.

5. Насколько сложно внедрить модель монетизации?

Модель монетизации нужна только при одном условии – если она эффективна. Оцените такие факторы, как выполнимость, простота использования и универсальность. Убедитесь, что можете измерить данные и параметры, необходимые для эффективного ценообразования. Более того, вы должны объяснить модель клиентам и партнерам так, чтобы ее можно было понять. Не отстраняйтесь от внедрения модели монетизации, опираясь на существующую инфраструктуру и системные ограничения; напротив, будьте готовы вложить необходимые ресурсы, чтобы модель работала. Рассчитайте общие расходы и доходы. А главное – убедитесь в том, что ваша модель приносит пользу клиентам, а цены сопоставимы с этой пользой.

Достижения таких компаний, как Google, Netflix, Michelin, General Electric и Uber, неопровержимо доказывают эффективность правильной модели монетизации в процессе вывода новых продуктов и услуг на рынок. Эти компании продемонстрировали, что эффективная модель монетизации помогает обойти конкурентов так, как не позволит эффективный продукт сам по себе.

Стремительное развитие интернета и других технологий предоставляет бесконечные возможности для разработки выгодных моделей монетизации, новых для вашей отрасли. Вам и вашим коллегам нужно исследовать эти модели, причем быстро, чтобы оказаться впереди всех. Иногда лучшая инновация – это инновационная модель монетизации!

Несколько ценовых структур, которые прошли проверку временем

Мы рассказали, как выбрать одну из пяти моделей монетизации. Ценовая структура опирается на модели монетизации, отражая разные уровни пользования продукцией/услугами. В частности, это касается таких моделей монетизации, как плата за пользование, альтернативные параметры и подписка.

Приведем пример. Допустим, вы планируете предложить новую услугу обработки платежей, и вы решили брать по 3 % с каждой транзакции. Это простая модель монетизации – альтернативный параметр. Более изощренный (и при этом более сложный) способ внедрения этой модели – брать процент с пользования услугой. Например, комиссия 3 % – это для клиентов, которые совершают от 100 000 до 500 000 транзакций в месяц; более низкая комиссия (2 %) – для клиентов, которые совершают от 500 000 до 1,5 млн транзакций в месяц, и т. д. (рис. 15).

Рис. 15. Ступенчатая ценовая система