Монологи о бизнесе. Девелопмент

Весь мир развивается по следующему принципу: вы интегратор, и вы, зная что-то конкретное лучше всех, начинаете вокруг искать специалистов, которые могут качественно выполнять только свои задачи, вы их не нанимаете на работу, не платите за них налоги, вы подписываете с ними контракт.

А что такое СУ-155 и ДСК-1? Это все, весь цикл! Автоколонна, производство, земельные участки, активы, ФОТ… Там все рассчитано на постоянный вал денег, а он питается постоянным спросом. Его провал – это кассовый разрыв. «Мортон» мог стать следующей такой компанией, но спасли, подставили плечо. Я думаю, что ПИК справится с таким портфелем колоссальным, но это и вопрос управления тоже.

Ипотека

У потребителя мозг, извините за грубость, находится в кармане, точнее, в желудке. Сейчас это нормально. Человек думает о том, что поесть и как одеться потеплее. Чего от него требовать? Его надо подбодрить! Потому что очень сложно с деньгами расставаться. Государство говорит, банки говорят: мы снижаем ставку по депозитам, нам деньги ваши не нужны. А клиенты со своими накоплениями все равно сидят в банках. Они только выбирают между банкой в доме, сейфом или счетом в банке.

Ипотека на самом деле в большей степени нужна государству: раздать деньги и запустить их в реальный сектор экономики. Когда деньги лежат мертвым грузом на счетах и ничего за этот период не производят, это плохо. Эти деньги не в экономике, они не работают. Потом, государству выгодно, чтобы население было закредитовано. Это управление населением, его сознанием. И всегда, в любой сложный момент, можно вытащить эту карту и разыграть ее. И лояльность, которую вы получаете взамен на деньги, это уникальная история. Большевики по этому принципу шли: красный цвет, короткие сообщения, земля – одним, заводы – другим… Сегментирование ключевых сообщений по группам ЦА. И продержались достаточно долгое время на этих вещах.

Допэмиссия в метрах

Если более свободно подойти к стратегии, то можно сформулировать пару феерических идей в духе Столыпинского клуба. Например, продолжить идею Глазьева: почему бы не напечатать примерно 86 трлн рублей? Мы посчитали эту цифру исходя из нуждающихся в квадратных метрах… Это будет не просто допэмиссия, это допэмиссия в метрах. Никаких живых денег в экономику не попадет, они все пойдут в стройку. Я на самом деле ничего страшного не вижу в том, чтобы допечатывать деньго-метры. Инфляция все равно есть. И раза в три отличается от государственной статистики, которой нас «кормят».

Представьте, приходит человек и говорит: я готов взять кредит под 6 % годовых в натуральных квадратных метрах. Мне денег не надо, мне сразу надо квартиру и кредит на 20-30 лет. И таких людей сотни тысяч. Но при этом очень важно, чтобы у государства была дорожная карта на 20-30 лет вперед. И чтобы нельзя было ни продать эту квартиру, ни сдать, чтобы все не кинулись такие квартиры продавать через пять лет. Мы раскручиваем маховик строительства, самой динамично развивающейся отрасли в экономике, он тянет за собой смежные отрасли (производство строительных и отделочных материалов, мебели и пр.). И пожалуйста, за 20-30 лет государство вернет себе эти 86 трлн рублей, но только уже с приростом. И решит вопрос с обеспечением населения метрами. И денежные средства в четыре конца будут возвращены обратно. Люди будут по ставке 6 % брать этот жилищный кредит.

Освоение новых территорий

Четыре года исполнилось этим летом присоединению территорий Новой Москвы, и что мы там видим? Эволюции нет. Туда загнали трех-четырех игроков. С трассами пытаются что-то сделать. Инфраструктуры недостаточно. А вот для контраста приведу пример. Степь в Казахстане, 1994 год. На государственном уровне принимается решение переноса столицы из Алматы в Астану. Назарбаев режет ленточку, кладет ее в коробочку и отменяет регулярные рейсы из Астаны в Алматы, чтобы чиновники в пятницу вечером не садились в самолеты и не улетали в цивилизацию, домой. Они позвали классных архитекторов, каждому дали свою часть города. Разница в том, что в степи не было ничего – ни воды, ни электричества, ни дорог. Были воля, деньги. И ровно за три года казахи справились с сумасшедшей задачей, построили новый город с учетом самых современных градостроительных норм, в том числе и по плотности населения. Она там очень низкая! Площадь Астаны равняется пощади «старой» Москвы в границах МКАД, но в Москве проживает 14 млн, там – 700 000-800 000 человек.

Разница в том, что в Астане не приходилось изымать землю, там земля принадлежала государству. А у нас вся земля, от 20 соток до 20 000 гектаров, принадлежит конкретным физическим лицам, их называют лендлордами. Что этим людям делать? Строить? Что именно? Ведь нельзя же фундамент заложить, пока вы не проделаете трудоемкую, финансово затратную работу, пока вы не сделаете концепцию, не выйдете с концепцией на градсовет, не пройдете все необходимые инстанции, не соберете все необходимые разрешения…