Монологи о бизнесе. Девелопмент

Когда человек приходит смотреть наш проект, он не может не оценить, что у нас, например, уже проложено более 30 километров велодорожек в Парке Мещерском, который мы полностью вычистили и запустили туда белок. Там мы создали самый большой в Подмосковье панда-парк, построили футбольное поле по стандартам FIFA и многое другое. И всем этим люди начинают пользоваться. Только в выходные парк принимает у себя в гостях 4000-5000 человек.

Всем своим гостям мы рассказываем и показываем не только сам жилой комплекс «Сколково Парк для Жизни», но и благоустроенную набережную, английский парк, всю необходимую социальную инфраструктуру: школы и садики, спортивные объекты, в том числе нашу гордость – премиальное гольф-поле (18 лунок, 100 гектаров), спроектированное американским гольф-архитектором Джеком Николаусом.

И такая реальность меняет людей. Им в принципе начинает хотеться так жить, комфортно и с удовольствием. В том числе жить тут, в нашем проекте.

15-20 лет назад такого класса предложений в Москве не было. Конечно, дорогие роскошные дома были всегда. Но они находились и находятся в весьма неоднородном и чаще всего некомплиментарном окружении. Новый девелопмент позволяет создать однородную среду, где вашими соседями являются ваши же единомышленники, которые исповедуют одинаковые с вами ценности и принципы. И мы решили сначала создать и только потом показывать. Потому что, если людям просто показывать картинки, пусть они даже будут очень красивыми (3D-графика и прочее), никто ничего покупать не будет. Просто не поверят и не поймут.

Больной вопрос

Пригород должен быть таким, чтобы человек мог куда угодно легко доехать, но при этом по факту ему просто незачем было это делать. Если все рядом, то зачем? Например, мы строим бизнес-парк «Сколково Парк для Бизнеса». Здесь будет порядка 10 000 рабочих мест. Логично же, что люди смогут тут и жить, и работать, правда? Это избавит столицу от излишнего напряжения, от этой утомившей всех маятниковой миграции: утром – в город, вечером – обратно. Если вы тут живете и тут же работаете, у вас в пешей доступности от дома школы и сады для детей, то вы за сутки экономите на оптимизации своих передвижений до пяти часов. Пять часов жизни каждый день! Только представьте себе, сколько дней, недель, месяцев набежит за год!

Основные наши клиенты – квалифицированные менеджеры, владельцы среднего бизнеса и обеспеченные региональные покупатели. Интересно, что у последних изначально нет ментальности, что центр Москвы – это хорошо, а за МКАД – это плохо. Они скрупулезно рассматривают многие проекты и часто прочим предпочитают наш. Кроме того, мы активно сотрудничаем с региональными агентствами недвижимости, приглашаем их в том числе и к нам на объект, чтобы лично убедиться в качестве.

Часть квартир в клубном квартале «Сколково Парк» мы хотим оставить под аренду. Как апарт-отель с единой управляющей компанией. Это предложение взаимоувязано со строительством бизнес-парка.

Что характерно, все больше становится людей, которые хотят купить квартиры с отделкой. Во-первых, у застройщика эти работы заказывать дешевле. Во-вторых, снимаются вопросы гарантий. Кроме того, сейчас ужесточается процесс согласования проектов ремонта квартир с БТИ, есть ряд серьезных ограничений на утверждение перепланировки так называемых мокрых зон. Скрытые работы в обязательном порядке проверяет управляющая компания. Те же, кто купил квартиру с отделкой, просто получают ключи, открывают дверь и начинают жить.

За границей участка

Мы взаимодействуем со всеми местными девелоперами. И стараемся активно участвовать во всех аспектах благоустройства района в целом. Девелопер должен получить основные фундаментальные правила (где, в течение какого времени, сколько и что строить), пройти необходимые согласования и дальше действовать в оговоренных рамках. Но город должен координировать общие процессы управления девелопментом территории. Потому что бизнес – он на то и бизнес. Он всегда будет преследовать свои интересы, пытаться повысить доходность проектов, использовать возможность сиюминутной выгоды.

Город не все делает так, как нам хотелось бы. Например, сейчас часто девелоперы сами решают вопрос с коммуникациями, в то время как мировая практика однозначно относит эту функцию на уровень власти и городского управления. В Подмосковье это одна из самых больших проблем.

Но я совершенно уверен, что главным драйвером преобразований в районе должна быть власть. Она обладает большим знанием ситуации, где, сколько и чего конкретно не хватает, а девелопер реализует свои частные проекты и не может на 100 % понимать, сколько живет людей в районе, сколько из них активно работает, сколько детей здесь учится…