Морская звезда завоевывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам

– Ой, спасибо вам большое, извините. Надо же, туфли итальянские, а каблук сломался, как у наших. Если бы не вы, то я могла и ногу сломать, – сказала девушка таким голосом, который оказался просто ошеломляющим для мужчин. Бывают такие голоса, трудно сказать что-то более определённое: то ли низкий, то ли высокий. Но точно, на музыку похож. Как будто играют на инструменте с большим регистром. Или поют.

– Всегда рад помочь. Кстати, меня зовут Андрей, – не растерялся Андрей. – А вы тоже живете в этой гостинице?

– Да, я приехала сегодня утром. Меня зовут Оксана, – с улыбкой ответила девушка.

– Вы по работе? – наконец вступил в разговор я.

– Да, завтра здесь открывается выставка, вот я и приехала посмотреть.

– Так, может, вы и нас с собой возьмёте? – радостно воскликнул Андрей.

– Хорошо, завтра утром я выезжаю на выставку в девять часов, спускайтесь в холл и вместе отправимся туда.

После неожиданной встречи с Оксаной мы вышли из гостиницы и посмотрели друг на друга.

– Знаете, Олег, где-то эту девушку я видел, кажется, в кино…

– Что значит, в кино? Ты что, по кинотеатрам ходишь? Когда время на безделье находишь?

– Да нет. Она как будто играла в каком-то фильме.

– Актриса, что ли? Тогда зачем ей выставка? Что-то ты путаешь, Андрей. Просто она похожа на какую-то актрису.

Споря с Андреем, я сам ловил себя на мысли, что девушка, действительно, показалась знакомой и мне. То есть где-то я её тоже видел. Впрочем, прочь ненужные мысли. Тут работать надо, а не вспоминать, где ты видел девушку из гостиницы. Мы сюда приехали не про девушек думать, а косметику продавать. В городе и окрестностях дистрибуцию налаживать нужно. Впрочем, образ брюнетки прочно засел в голове. Такой поворот событий никуда не годится. Нужно переключаться.

Мы, действительно, уже опаздывали на следующую встречу. Нас ждал некто Василий (удивительно похожий на Квентина Тарантино), который в настоящее время был нашим единственным реальным дистрибутором на территории Нижнего и области. Василий назначил встречу в кафе на территории древнего Кремля. Естественно, местного. Перед встречей я даже успел осмотреть выставку военной техники под открытым небом и прикоснуться к рубке подводной лодки легендарного капитана Маринеско.

Василий заказал столик, и ровно в шесть часов мы уже обсуждали дальнейшие планы по организации продаж.

– Ребята, всё нормально. Косметика хорошая, людям нравится. Будут больше узнавать – больше покупать, – начал разговор Василий.

– Василий, обязательно поддержим рекламой. Скоро начнём, – сказал я.

– Здорово, очень нужное дело.

– Василий, а мог бы ты завтра показать нам торговые точки, где продаётся наша косметика?

– А зачем вам на них смотреть?

– Нас интересует, как мерчендайзинг проводится.

– Это ещё что такое? – непонимающе посмотрел на меня Василий.

– Мерчендайзинг представляет собой систему выставления товара в розничной торговле, – сказал я голосом наставника.

– Так бы и сказали! Выставление у меня отлично организовано, – заверил нас Василий.

– Вот и покажешь завтра.

– Хорошо.

Затем мы приступили к ужину, оказавшемуся на удивление вкусным. Василий заказал большое количество водки и, услышав наши возражения, заметил, что ужин без водки не ужин. Василий представляет собой тип русского бизнесмена, который появился в момент зарождения бизнеса в России. Сейчас этот тип исчезает и, возможно, скоро совсем сойдёт на нет. В начале 1990-х такие люди привыкли решать все дела с водкой. Они искренне верили, что по-другому нельзя, что люди не могут нормально договориться без водки. Именно они могли выпить несколько ящиков водки «Урожай» и после этого поехать на рыбалку или начать кататься на горных лыжах в Альпах. Поэтому данный тип и исчезает. Столько лет регулярно пить водку может только человек с железным здоровьем, а таких немного. Пришлось перейти на минеральную водичку или вообще «сойти с дистанции».

Неестественно красное лицо Василия демонстрировало, что и ему такой стиль работы не идёт на пользу. Но он, как истинно русский человек, никогда не сдаётся. Вот и сейчас он подливал водку в наши рюмки с такой быстротой, что мы просто не успевали закусывать. После очередного тоста Василий перешёл к делу:

– Мужики, я вот про что хотел с вами поговорить. Не могли бы вы товарный кредит выделить. Для меня. Небольшой, для начала.

– Василий, небольшой – звучит абстрактно. Ты конкретнее говори.

– Всего-то на пятьдесят тысяч баксов, я же много не прошу. Верну через полгода, максимум, через восемь месяцев.

– Василий, мы сейчас никому товарных кредитов не даём и в ближайшее время давать не будем. Давай лучше обсудим, как лучше в розницу входить, – твердо ответил я.

– Никому не даёте… Но ведь это я. Я же не первый встречный.