Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете

• Интернет-маркетолог – в идеале, чтобы это был копирайтер с пониманием маркетинга или маркетолог с навыком копирайтинга. Потому что обычного копирайтера мало. Если человек не разбирается в маркетинге, в болях и в продажах, то вряд ли он вам напишет тексты, которые будут действительно говорить с аудиторией на одном языке и закрывать их на те или иные действия в рамках автоворонки продаж;

• специалист по сервисам и аналитике – это тот, кто сможет интегрировать, настраивать чат-боты и аналитику, тестировать все связки, автоматизировать, вести статистику, привязывать CRM и т. д. Без такого человека в штате очень сложно. Потому что каждый раз обращение в аутсорс-компании с просьбой: поправить то, проверить эту гипотезу, поменяйте местами сообщения в автоворонке продаж – выльется вам в лишние расходы;

• верстальщик;

• трафик-менеджер;

• бухгалтер;

• отдел продаж.

Что еще учитываем? Сервисы и аналитика (оплаты по тарифам), налоги, возможно, фриланс, офис.

Подводим итоги. Указываем доход, расходы и высчитываем Cash Flow и ROMI вашего бизнеса за год. И это абсолютно реальный бизнес, у которого максимально приближенные показатели, в рамках чистой прибыли в том числе.

Как видите, даже с учетом усредненных, а местами и заниженных показателей планка в $100 000 чистой прибыли в год преодолима для любого бизнеса.

Шаг 5. Подбор специалистов для реализации Как найти профессионалов и правильно оплачивать их работу?

История построения моей команды началась в 2015 году. Люди приходили, кто-то задерживался на несколько месяцев, кто-то «сливался» через неделю. Но были те, кто был со мной с самого начала. Появлялись новые проекты, новые клиенты, проводились маркетинг-ревизии. Постепенно сформировалось понимание миссии и ценностей нашей команды. Того, кто мы, что для нас важно, как мы работаем, с кем и каковы цели этих людей.

И после одной из маркетинг-ревизий я вывел технологию эффективного набора специалистов в команду. В некотором роде это является воронкой по найму.

Посудите сами. В наличии:

• проработанная целевая аудитория и аватары для всех нужных вакансий;

• анализ рынка – что обычно предлагают специалистам другие компании;

• миссия и ценности компании – для мотивации и командного духа;

• продуктовая линейка минимальна, но и в ней есть:

– воронка перед воронкой (личный бренд собственника, соцсети и блог компании);

– одноразовое предложение без ограничения (особые условия для желающих стать частью команды Marketing Gamers);

– флагманский продукт (работа в команде с доступом к интересным проектам даже для новичков);

• полноценная стратегия взаимодействия внутри воронки – продажа через эмоции и запросы специалиста.

Поделюсь подробнее алгоритмом. Это достаточно нестандартный путь, но тем он и интересен, поскольку позволяет вам выбрать близких по духу людей с нужным уровнем компетенции.

Итак, на официальном сайте Marketing Gamers есть страница «Вакансии» – https://marketinggamers.com/vacancies/. Уже на первом развороте потенциальный кандидат прочитает, что в нашем понимании идеальная работа – это та работа, ради которой хочется просыпаться по понедельникам, от которой горят глаза. Это возможность прыгать выше головы в той сфере, которая радует. Причем лучше всего, чтобы с тобой бок о бок прыгало еще с пару десятков таких же сумасшедших людей.

Это как и позиционирование, что идеальный работник – это не обниматель панд и не уборщица в «Газпроме». Идеальная работа – это не работа на себя вместо работы «на дядю». Это та работа, от которой горят глаза и хочется просыпаться в 6.00 утра по понедельникам.

Кстати! Эта глава тоже написана в 6.00 в понедельник, 1 октября 2018 года в тандеме с моим коучем и ведущим маркетологом.

Итак, уже с первых фраз этой страницы потенциальный кандидат понимает, насколько ему с нами по пути, насколько с ним резонирует такой подход. Это можно считать фильтром первого уровня. Если он не привык отдаваться своему делу, если для него это просто работа, то на этом месте страница, скорее всего, будет закрыта. Что избавит компанию Marketing Gamers от людей, с которыми нам не по пути.

Далее кандидат знакомится с презентацией компании и меня как ее основателя, логотипами клиентов, командой. Везде заложены правильные смыслы: «Занимаясь любимым делом, тут придется пахать, сколько хватит сил, в команде еще более отчаянных мечтателей и трудоголиков. Зато и отдача здесь соответственная».

После этого соискатель видит три пункта: «Что требуется от вас», «Что не принципиально», «Что мы даем вам». Внутри прописаны важные для нас требования к кандидату, конкретные понятные выгоды.

Обычно дальше просят отправить резюме. Но это лишь усложнит попытки из тысяч людей найти одного – близкого по духу.