Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете

Вы можете воспользоваться услугами одного специалиста или нескольких – все зависит от вашего бюджета на реализацию. Но тут кроется один подводный камень – еще на старте определите для себя, насколько качественный материал вы хотите получить в итоге.

В автоворонке присутствуют различные элементы, тексты для которых необходимо создать: продающие и вспомогательные страницы (лендинги), письма, сообщения для мессенджера, видеоролики, рекламные баннеры и т. д.

Соответственно, для каждого элемента существуют узкоспециализированные копирайтеры. Например, копирайтер, чей профиль – создание видеосценариев, полностью понимает, как работает видеоролик, какое время оптимально для видео под разные площадки и задачи, как выстроить структуру грамотно, чтобы гарантированно зацепить внимание аудитории.

А копирайтер, который специализируется на письмах, знает, как написать заголовок, который заставит открыть письмо, где писать кратко, а где можно дать больше деталей, какая структура письма будет оптимальной под ваши задачи, как и где расположить ссылки, кнопки и призывы к действию. Он также может дать вам обратную связь по шаблону письма.

Что оптимально для вашего проекта и бюджета – универсал или узкоспециализированный копирайтер, – решать исключительно вам. Главное, помните о том, что основные критерии – это качество работы и скорость.

На что обратить внимание при подборе копирайтера?

1. Опыт и уровень работы

• Количество лет практики;

• опыт с текстами конкретного типа и стиля;

• опыт работы для конкретного бизнеса/ниши.

Из трех перечисленных пунктов количество лет, отработанных в копирайтинге, существенно менее всего. За год можно написать как 1000 текстов, так и всего три.

Важно понимать и то, что практически у каждого копирайтера есть любимые ниши, в которых он хорошо разбирается и быстрее погрузится в ваш проект. Могут быть и виды продуктов, для которых претендент на работу с вами не будет писать никогда. Например, человек, крайне негативно относящийся к ставкам на спорт, вряд ли сможет продать подобный проект – аудитория тонко чувствует фальшь и отношение автора к написанному.

Соответственно, ваш идеальный вариант – это человек, который уже писал продающие тексты для вашей ниши и специализируется на тех их видах, которые вам нужны.

2. Портфолио, кейсы, отзывы

Как правило, каждый специалист отбирает отдельно те работы, которыми по праву гордится. С помощью портфолио вы лично сможете увидеть стиль автора, умение создавать уникальные тексты, использовать креативные решения. Если вы ищете копирайтера на фриланс-биржах – обязательно затребуйте несколько примеров продающего текста интересующего вас вида, в противном случае вы сильно рискуете потратить время впустую.

Еще лучше – наличие кейсов с цифрами. Конечно, далеко не все заказчики идут на обнародование своих прибылей и конверсий, но копирайтер с навыками ведения переговоров всегда найдет подход и сможет упаковать информацию о результатах сотрудничества, не выходя из рамок конфиденциальности.

О ценности отзывов говорить бессмысленно. Важно убедиться, что при желании вы сможете связаться с автором отзыва и уточнить интересующие вас моменты по данному специалисту.

3. Стоимость работы

Как бы ни хотелось сэкономить бюджет, это не та позиция в команде, на которой стоит это делать.

Низкая цена может говорить как о нехватке опыта, так и о том, что копирайтер занимается написанием текстов в свободное от основной работы время. Например, ночью, когда усталость берет свое. К тому же это признак того, что у данного специалиста помимо вашего на руках еще 4–5 проектов, и у него физически мало времени, чтобы вникнуть в суть задачи, тонкости бизнеса и продумывание идеи.

Следовательно, вместо качественно написанного текста вы рискуете в итоге получить не то, что заказывали, либо сорвать сроки запуска.

4. Подход к техническому заданию (ТЗ) заказчика

Это тоже важный момент. Если копирайтер просит вас подготовить детальное ТЗ, то это уже хорошо, но недостаточно. Профессиональный копирайтер может попросить вас заполнить текстом его собственный бриф (анкету со списком вопросов по проекту) либо предложить вам созвон для уточнения всех интересующих его вопросов. Например, он может спросить следующее:

• Расскажите подробнее о продукте, проекте. В чем основные преимущества?

• Кто ваша целевая аудитория? Какова обычно ваша интонация общения с ней?

• Какой вид текста вам нужен?

• Какая основная (и дополнительная) задача текста?

• На какое целевое действие (комментарий, покупка, переход по ссылке и т. д.) в итоге необходимо вывести аудиторию?

• Где будет размещен данный текст?

• Какие основные требования к готовой работе?

• Какое место в стратегии автоворонки он занимает?

• Какая работа проводилась с читателем до знакомства с текстом?

• Можете показать текст, который вы готовили своими силами?