Мотивация человека

В том, что касается модели, эта вера вносит свой вклад в воспринимаемую вероятность успеха точно так же, как это делает предыдущая практика (предыдущий опыт). Однако этот вклад может проявиться при условиях, когда возникает мотив достижения, поскольку Паттен и Уайт также нашли, что те испытуемые, у которых просто спрашивали, почему они потерпели неудачу, начинали работать лучше, чем те, которым не задавали подобных вопросов. Авторы считают, что требование каузальной атрибуции может быть просто еще одним способом возбуждения мотива достижения. Так, когда они сообщают о довольно тесной корреляции между уровнями ценности достижений и оценками прогресса в эксперименте, в котором у испытуемых спрашивали о каузальной атрибуции, результат во многом тот же самый, что и представленный на правой части рис. 13.2: когда возникает мотив достижения, высокая ценность достижения приводит к лучшим показателям.

Паттен и Уайт также утверждают, что Вейнер не прав, полагая, что ценность достижения приводит к тому, что люди приписывают неудачи недостатку усилий, что, в свою очередь, приводит к лучшей работе. В условиях, когда возникает мотив достижения, высокая ценность достижения тесно связана с лучшей работой независимо от того, как люди объясняют свои неудачи. Нет никаких доказательств в пользу того, что посредником, проводящим влияние высокой ценности достижения, является приписывание неудачи недостаточным усилиям. Можно только повторить, что экспериментальные данные свидетельствуют в пользу модели, которая утверждает, что стимулирующая ценность успеха, представленная здесь мотивом достижения, вносит свой вклад в силу реакции независимо от воспринимаемой вероятности успеха, представленной здесь убеждением, что результаты зависят от усилий.

Как сочетание мотивов, навыков и ценностей определяет успех человека, избравшего карьеру морского офицера

Необходимы новые исследования, показывающие, как эти переменные сочетаются, прогнозируя силу реакции. Макклелланд (McClelland, 1981а) провел исследование, в котором смог продемонстрировать, что такие переменные, как мотив, схема, или ценность, и характерная черта, или навык, независимо друг от друга вносят свой вклад во множественную регрессию, прогнозирующую наиболее эффективную деятельность среди командиров или строевых офицеров Военно-морского флота США (табл. 13.2).

Таблица 13.2

Характеристики, относящиеся к наиболее эффективной деятельности командиров или строевых офицеров Военно-морского флота США: N = 72 (McClelland, 1981а)

Тестируемая переменная	Вклад одной переменной, %	p
Мотивы
1. Паттерн мотива лидерства (потребность во власти больше потребности в аффилиации и высокое подавление активности)	6	0,01
2. Невысокий интерес к предпринимательствуа	10	<0,01
Схема, или ценности
3. Идеальный климат: ответственность организационная, а не личная	5	0,02
4. Идеальный климат: реакция на бюрократическую инерцию	9	<0,01
5. Использование власти, необходимой для работы	10	<0,01
6. Использование аффилиации, не необходимой для работы	2	0,11
Характерные черты
7. Управляет за счет оптимизации	12	<0,01
8. Не умеет управлять за счет оказания помощи	5	0,02
9. Имеет навыки планирования	7	<0,01
Коэффициент множественной корреляции R = 0,68, р < 0,001 для всех девяти переменных. Регрессия остановилась, когда дополнительные переменные добавляли к R менее 0,01.

	Только мотивы	Только ценности	Только характерные черты	Мотивы плюс ценности	Мотивы плюс характерные черты	Ценности плюс характерные черты
R	0,24	0,40	0,30	0,47	0,39	0,52
p	0,12	0,02	0,095	0,01	0,05	0,001
а Из опросника Стронга-Кемпбелла для выявления профессиональных интересов.