Мотивация человека

Суть этого анализа заключается в том, что личные качества взаимодействуют по-разному с разными ситуациями. Следовательно, недостаточно знать, требует ситуация большей или меньшей аффилиативной активности. Нам также нужно знать, о какой активности идет речь — об обязательной или о совершенно добровольной. Если речь идет об обязательных действиях, люди с ярко выраженной потребностью в аффилиации более склонны выполнять их вместе с друзьями, а если о совершенно добровольных — то выполнять их вместе с друзьями будут люди, которые высоко ценят аффилиацию. Данные о совместном влиянии на поведение ситуации и личностных качеств представлены в табл. 13.4.

В этом анализе ситуация представлена символически ответом испытуемых на вопрос, насколько они любят заниматься чем-либо в одиночку или вместе с друзьями. Обратите внимание на то, что в разделе А ситуация очень важна для прогнозирования того, насколько учащимся понравится работать. Они будут работать с гораздо большим удовольствием в обществе друзей, нежели в одиночку. Личностная переменная тоже важна: испытуемые с ярко выраженной потребностью в аффилиации меньше любят работать, чем испытуемые с низкой потребностью в аффилиации, предположительно потому, что первым для этого нужна социализация с другими людьми. Личностные и ситуационные переменные также и взаимодействуют друг с другом: в зависимости от ситуации ярко выраженная потребность в аффилиации оказывает диаметрально противоположное влияние на отношение к работе. Люди с ярко выраженной потребностью в аффилиации меньше любят работать в одиночестве, чем люди, у которых эта потребность низкая; когда же первые вместе с друзьями, они больше любят работать, чем вторые.

Таблица 13.4

Влияние личностных качеств и ситуации на отношение к разным действиям (шкала от 1 до 7): N = 111 (Constantian,1981)

А. Средняя оценка отношения к выполнению работы
Ситуационная переменная	Личностная переменная
	Низкая потребность в аффилиации	Высокая потребность в аффилиации	Сочетание
В одиночестве	3,7	2,8	3,2
С друзьями	5,4	5,6	5,5(Разница = 2,3; р< 0,001)
Сочетание	4,5	4.2
Разница = 0,3; р < 0,02
Взаимодействие мотивационной и ситуационной переменных: р < 0,03
Б. Средняя оценка отношения к выполнению поручений
Ситуационная переменная	Личностная переменная
	Низкая потребность в аффилиации (N = 54)	Высокая потребность в аффилиации (N=57)	Сочетание
В одиночестве	4,7	3,7	4,2
С друзьями	4,1	4,9	4,5(Разница = 0,3; незначима)
Сочетание	4,4	4,4
Разница + 0; незначима
Взаимодействие мотивационной и ситуационной переменных: р < 0,001.

Данные, представленные в разделе Б табл. 13.4, свидетельствуют о том, что ни личностные качества, ни ситуационные переменные в отдельности в принципе не влияют на отношение к выполнению поручений. Но влияние сочетания этих переменных весьма заметно: испытуемые с ярко выраженной потребностью в аффилиации менее склонны выполнять поручения в одиночестве и более склонны это делать вместе с друзьями; ситуация с испытуемыми с низкой потребностью в аффилиации прямо противоположна. Чтобы надежно спрогнозировать, насколько человеку понравится выполнять поручения, необходимо знать и ситуативную переменную (т. е. будет ли он выполнять их в одиночку или вместе с друзьями), и личностную переменную (оценку потребности человека в аффилиации), а также то, как они взаимодействуют между собой. Люди с ярко выраженной потребностью в аффилиации в обществе друзей будут исполнять поручения с наибольшим удовольствием (средняя оценка = 4,9), а в одиночестве — с наименьшим (средняя оценка = 3,7).

Как ценности влияют на способ самовыражения аффилиативного мотива