Мотивация человека

Цель заключается в том, чтобы увеличить (усилить)
	Сила мотива достижения М	Воспринимаемая х вероятность успеха Ps	Побудительная ценность х большей предприимчивости V
1. Изучение ассоциативной совокупности достижений (система обсчета)		1. Идея о том, что они могут измениться и стать более предприимчивыми, которая исходила от авторитетного лица	1. Осознание того, что избранная специальность этого требует
2.	Практика в таких вещах, как постановка достижимых целей; переживание приятного волнения от собственных действий	2. Приверженность конкретным планам и целям (возросшее усилие)	2. Осознание того, что избранная специальность соответствует жизненным целям
3.	Копирование поведения привлекательных примеров предпринимателей (компенсаторное удовлетворение)	3. Наблюдение за прогрессом на пути к цели; использование обратной связи для большей уверенности в себе	3. Прояснение того, как эта ценность сочетается с другими ценностями, которые могут вступать с нею в противоречия
		4. Приобретение уверенности от опыта, который дают упражнения (см. пункт 2 в колонке М) Приобретение уверенности от познания самого себя и от познания того, как измениться	4. Размышления в уединении о том, насколько важны изменения жизни
								5. Новая референтная группа обучаемых, которая после тренинга должна обеспечить напоминания и подкрепление

Большое внимание уделялось непосредственному увеличению силы мотива за счет обучения тому, как думать, говорить и действовать так, как думает, говорит и действует человек с ярко выраженной потребностью в достижениях. Участники тренинга писали сочинения по картинам, учились определять по ним потребность в достижениях и практиковались в написании сочинений, по которым потребность в достижениях оценивалась максимально высоким баллом. Таким образом, в течение всего дня они учились думать и говорить в терминах потребности в достижениях. Участвуя в различных играх, по ходу которых им приходилось ставить перед собой разные цели и наблюдать за тем, достигли они их или нет, предприниматели учились действовать так, как действует человек с ярко выраженной потребностью в достижениях. В частности, они играли в деловую игру, которая имитировала бизнес и в которой они должны были ставить перед собой цели, связанные с выпуском продукции, и им приходилось либо терять, либо зарабатывать деньги, в зависимости от того, достигали они этих целей или нет. Предприниматели наблюдали за своим поведением и обсуждали его, сравнивая с поведением других людей в аналогичной ситуации и с поведением модели — человека, который ставит перед собой реалистичные цели, принимает на себя ответственность, использует обратную связь для пересмотра целей и проявляет инициативу в поиске новых путей их достижения (характеристика поведения людей с ярко выраженной потребностью в достижениях представлена в главе 7).