Мужчина из стали и бархата

Чтобы проиллюстрировать это: неопытный продавец нацеливается на достижение успеха в начале карьеры, проходя как можно более основательную подготовку. Он хочет как можно скорее установить образец успеха. Это повысит его уверенность на будущее. Если ему удастся добиться успеха, в будущем у него будет уверенность. Он строит модель успеха, которая способствует как успеху, так и уверенности.

Но если, напротив, он скажет: «У меня много времени. Не важно, если я потеряю первую сделку», — то, вероятно, он обречен на неудачу. Его провал подрывает его уверенность и способствует другим провалам. Или если он совершит большую продажу и потом решит отдохнуть, этим он начнет движение вниз. При отсутствии позитивного фактора тенденция всегда направлена вниз, а не вверх.

Применяй эти принципы в других видах деятельности, таких как спорт или публичные выступления. Если тебя пригласили произнести речь, приложи все свои усилия, чтобы подготовить эту речь на отлично. Это создаст уверенность, ведущую к будущему успеху. Начнется тенденция роста. Не поддавайся искушению приложить посредственное усилие, говоря: «Моя роль не очень важна». Возможно, она не важна для кого-то другого, но чрезвычайно важна для тебя самого. Замечательные карьеры зачастую начинаются совершенно неожиданными путями.

Этому же плану надо следовать и при установлении целей. Прими решение перевернуть все камни, чтобы достичь цели. Достигнув одной цели, ты обретешь уверенность, необходимую для новых достижений. Если молодой человек примет решение достичь поставленных перед собой достойных целей, он разовьет модель успеха, которая будет помогать ему всю жизнь. Если же он не сделает этого, вскоре он будет считать себя неспособным к достижению целей, а следовательно, не будет и пытаться.

4. Научись общению.Обычно мы склонны думать, что для того, чтобы быть хорошим собеседником, надо иметь обширный, необычный опыт, быть авторитетом в какой-либо сфере деятельности, быть красноречивым или хорошо знать много интересных предметов разговора. Но это не так. Быть хорошим собеседником совсем не трудно. Надо иметь лишь поверхностное знание нескольких предметов и достаточно хорошо владеть языком, чтобы разговаривать с кем угодно. Ниже приводится несколько ценных указаний.

а) Много читай. Знай хотя бы что-нибудь об основных актуальных вопросах. Для этого читай газеты, особенно разделы новостей. Просматривай еженедельник новостей, а также, если есть время, читай литературу на другие темы.

б) Помни интересные для обычных людей истории. Разработай репертуар, состоящий из собственных воспоминаний и интересных для людей историй. Включи в него произошедшие с людьми случаи, о которых ты читал, слышал или свидетелем которых ты стал, — что-то необычное, вдохновляющее или производящее впечатление. Также включи и смешные случаи, ведь людям нравится, когда их веселят.

в) Интересуйся людьми. Общаясь с человеком, поинтересуйся его жизнью, прояви интерес к его проблемам, семье, планам и увлечениям. Спроси его об этом и выслушай его ответы с искренней заинтересованностью. Если он полон энтузиазма, будь и ты таким же. Если он чем-то расстроен, прояви симпатию и понимание. Постарайся повысить его самооценку. Дай ему то, что сам хотел бы иметь, находясь на его месте. Если он превосходен или достигает успеха, прояви уважение к его успеху. Редко бывает так, что мужчины с энтузиазмом относятся к успехам других мужчин. В таких беседах завязываются теплые дружеские отношения, и оба собеседника обновляются.

г) Избегай следующего. В беседе старайся не концентрироваться на себе. Хотя будет правильным рассказать о произошедших с тобой интересных случаях, воздержись от того, чтобы постоянно переводить тему разговора на себя, если твой собеседник не проявляет всепоглощающего интереса. Также избегай хвастовства, жалоб, сплетен, любых попыток кого-либо принизить, грубости и громкого разговора, вульгаризмов, неприличных слов и всего того, что может оскорбить слух.

д) Проявляй позитивное отношение. Выражай приятное, позитивное, оптимистичное и полное энтузиазма отношение к жизни.

5. Созидай характер.И последнее, если мы хотим построить уверенность, мы должны построить характер. Это утверждение не может показаться чем-то новым, но оно является одним из ключей построения всеобъемлющей уверенности. Мужчина может быть уверен в своей определенной способности или конкретном таланте и без этого качества, но он не будет иметь уверенности в своей ценности как личности, если у него не будет сильного характера. Это та уверенность, которую можно сравнить со сталью.

Воспитывая характер, ведущий к уверенности, приобретай черты, описанные в главе 10. Это включает в себя не только чистоту действий, но и чистоту мыслей. Бог сказал: «Пусть добродетель постоянно украшает твои мысли, и тогда твоя уверенность укрепится в присутствии Бога».