"Начни действовать" Часть 1, Часть 2

     - Господин Левинский! Те условия, которые я предложил, являются для вашей группы наиболее выгодными из всех существующих на рынке. Не думаю, что Вам требуется детализация прибылей, которые получит ваша группа при заключении сделки на предложенных мною условиях.

Могу лишь обратить Ваше внимание на преимущества, которые вы получите от сотрудничества с нами. Я предложил самую низкую рыночную цену на поставки нефти, которая минимум на 10% дешевле вашей нынешней закупочной цены.

Вы в течение 2 лет, будете иметь гарантированные поставки нефти, что позволит вам в будущем уменьшить аппетиты ваших нынешних поставщиков. После того, как они узнают о заключенном с нами контракте, они сделают все, чтобы наладить с вами взаимовыгодные отношения. С нашей стороны информация о том, что мы готовы поставить нефть, только в течение 2 лет, не будет распространена. Что позволит вам, после завершения наших поставок, организовать закупки нефти на приемлемых для вас условиях. Нынешние поставщики сделают достаточно уступок, чтобы убрать такого конкурента, как мы. Что касается ваших затрат, связанных с кредитованием, хочу отметить только один факт: комиссионные от размещения наших заказов на предприятиях в несколько раз превышают, ваши затраты по погашению банковского процента. Получается, чем больше сумма наших взаимных обязательств, тем выгоднее вам. Аналогичная картина и с поставкой зерна. Я предложил цену, которая позволяет при профессиональном подходе к закупке таких больших объемов на американских рынках не только покрыть ваши затраты по банковскому проценту, но и не плохо заработать.

     - Господин Гринев! Не буду скрывать, я удивлен Вашей осведомленностью и умению аргументировать свою позицию! Хочу уточнить – в чем причина ограничения двумя годами поставки нефти?

     - Не могу понять причину удивления, я всего лишь продемонстрировал, что перед тем, как согласиться на переговоры с вами, мы изучили вашу группу и ваши возможности. Что касается двухгодичного ограничения – после указанного срока наша экономика потребует эти объемы для собственных нужд, особенно для производства горюче-смазочных материалов.

     - Можно уточнить, что вы собираетесь добавить к списку закупаемого оборудования?

     - Мы удвоим заказы на строительную технику, тяжелые грузовики, оборудования цементного, бетонного заводов и нефтедобывающее оборудование. Закажем высокоточные станки и оборудование, для заводов станкостроительного и промышленного оборудования. Закажем так же горнодобывающее оборудование и комплект оборудования для крупных сталелитейного и алюминиевого заводов. Комплект оборудования для судостроительного, электротехнического, радиотехнического, оптического, стекольного, оружейного заводов. Разместим дополнительные заказы на крупногабаритные конструкции для нефтехимического комбината и нескольких химических заводов. Закажем оборудование для 3 крупных теплоэлектростанций. Все оборудование, что мы закажем, должно изготавливаться, по нашим требованиям, о которых я уже говорил.

     - Речь идет о крупных суммах, какие гарантии вы сможете нам предоставить?

     - Гарантии Государственного Банка СССР.

     - Нам необходимо обдумать Ваши предложения. По некоторым видам оборудования я сомневаюсь, что удастся оформить заказы.

     - Господин Левинский! Предложения поступили с Вашей стороны, я только обозначил нашу позицию по ним. Нас не интересуют технологические секреты, мы собираемся заказывать только общедоступное оборудование, а не производственные линии. Наши условия имеют силу в течение двух недель. Мы оформим протокол намерений, чтобы зафиксировать все условия. После этого срока мы начнем действовать по своему усмотрению.

     - Думаете, вам удастся легко продать в Европе такие объемы нефти?

     - Я уверен, по нашим ценам мы без особого труда продадим нашу нефть. Единственное, что мы потеряем, это время. Как говориться – время деньги. Только по этой причине, мы ведем с вами переговоры, на условиях частичной потери наших доходов. Обе наши стороны имеют заинтересованность, в заключении обсуждаемой сделки. Отказ от сделки не критичен для обеих сторон.

     - Вы трудный переговорщик, господин Гринев. Приятно было с Вами познакомиться!

     Через 10 дней из Берлина пришла телеграмма о согласии продолжить переговоры и о желание немецкой делегации, посетить Москву.

     Румянцев был вызван на встречу со Сталиным.

     - Товарищ Румянцев, как ни странно, но немцы согласились на условия Гринева. Когда я прочитал отчет о ходе переговоров и о поведении Гринева, подумал, что мы поторопились, доверив этому молодому человеку столь ответственную должность. Не буду скрывать, я ждал отказа от немцев. Было интересно, как бы себя повел Гринев в этом случае. Что он делал в течение этих 10 дней?