Начни действовать (СИ)

     - Господин Гринев, не буду скрывать, мы заинтересованы в сотрудничестве с главным управлением. Когда начинались наши контакты, мы думали, что имеем дело с очередными дилетантами, которым поручено организовать продажу больших объемов сырой нефти, и мы легко, на выгодных для нас условиях, заключим договор. Но, с перового же контакта с Вами, мы вынуждены были принять, что имеем дело, с профессиональными бизнесменами, с которыми возможно только взаимовыгодное сотрудничество. Руководствуясь принципом, что лучше потерять с умным, чем найти с дураком, мы решили согласиться на ваши условия, хотя они были намного хуже, чем мы ожидали. Признаюсь, вы очень грамотно решили обойти эмбарго по поставкам зерна из САСШ, по отношению к СССР. Нам пришлось разместить заказы на закупку от нескольких компаний, чтобы не вызывать подозрения у американцев об истинном назначении этих поставок. Когда, мы изучали отчеты наших специалистов о производственных возможностях ваших предприятий и о новинках, уникальных изделий в различных отраслях промышленности, мы подумали, что получаем отчеты не из СССР, а из САСШ, и первое желание было самим посетить вашу страну и на месте познакомиться с вашими достижениями. С момента посадки в пассажирский самолет, любезно предложенный вами, для нашего перелета, мы поняли, что имеем дело с серьезными партнерами. Не буду скрывать, мы гордимся достижениями немецких ученых, конструкторов, инженеров и производственников, и для этого, у нас есть веские основания. Но мы не можем не признать, что многие ваши разработки не уступают, а некоторые опережают нашим. По многим позициям вы способны организовать, не только достойную конкуренцию, но и вытеснить с рынка наши товары. Мы предложили Вам купить лицензии на производство ваших продукций и получили вежливый отказ. Нас удивило Ваше обоснование, Вы заговорили, а сегментах и нишах рынка, и возможности их разделения между нашими и вашими компаниями. Такого понимания структуры рыночного спроса, со стороны советских коммерсантов мы не ожидали, что очередной раз доказало, что имеем дело с умным партнером. Нас заинтересовало обдуманность ваших предложений, по дальнейшему сотрудничеству, и удивило, что вы предлагайте различные варианты сотрудничества, по различным группам товаров, от создания совместных региональных дистрибьюторских компаний, по реализации товаров массового потребления, до создания совместной авиакомпании, по организации пассажирских перевозок. Признаюсь, все ваши предложения имеют хорошую коммерческую перспективу. Но по резинотехническим и горюче-смазочным материалам вы предлагайте создать прямую конкуренцию нашим собственным предприятиям, при этом грамотно оговаривайте, условия сегментирования рынка, по качественным и ценовым параметрам. Нас удивили ваши самолеты, по летно-техническим параметрам, боле высокими ресурсными характеристиками, уровнем комфорта и оснащения. Ассортимент и характеристики авиационных двигателей тоже заслуживает нашего внимания. Правда цены на самолеты и двигатели не дешевые, с другой стороны вполне рыночные. Наша группа не занимается производством авиационной техники, и сотрудничество по этому направлению, для нас наиболее интересно. Нас удивляет, почему вы настаивайте на создание совместного предприятия, по пассажирским перевозкам.