Научись искусству убеждения за 7 дней

Вручая награду, старайтесь не называть имя награжденного до самого конца, как мы это делали в представлении. Это порождает напряженное ожидание.

Формула вручения награды

1. Что за награда и почему она была создана

2. Кто выбрал победителя

3. Почему был выбран этот победитель

4. Кто победил (имя). Затем аплодисменты

5. Пригласите победителя выйти на сцену, вручите ему награду или диплом, пожмите руку и снова начните аплодисменты

Давайте рассмотрим пример. Мы используем этот пример на своих семинарах для награждения человека, который продемонстрировал исключительные способности.

Пример

1. Я с удовольствием вручу одному из вас эту позолоченную ручку с памятной надписью. (Поднимаем ручку и читаем надпись.) Эта награда была создана для того, чтобы отметить исключительно важный вклад.

2. Победитель был выбран голосованием всех участников семинара.

3. Мы опирались на разработанные вами планы действий, которые вы будете выполнять, вернувшись на рабочие места.

4. А теперь я по поручению всех собравшихся с огромным удовольствием вручаю эту награду (имя – аплодисменты)

5. Пожалуйста, подойдите ко мне. (Пожимаем руку, вручаем награду. Аплодисменты.)

Как принять награду

Если вам предстоит в будущем принимать награду, запомните эту простую формулу. Вы без труда воспользуетесь ею, когда выйдете на сцену, чтобы принять награду. Ваши слова должны быть искренними и казаться чистой импровизацией – и тогда ваша реакция понравится всем присутствующим.

Формула принятия награды

1. Поблагодарите тех, кто вручает вам награду

2. Скажите, что эта награда для вас означает

3. Скажите, как вы будете использовать эту награду или где собираетесь ее демонстрировать

4. Скажите о своих теплых чувствах к группе

5. Еще раз всех поблагодарите

Пример

1. Я хочу поблагодарить всех собравшихся здесь моих товарищей по семинару за то, что вы выбрали именно меня. Это большая честь. Я хочу также поблагодарить наших инструкторов, миссис Левенталь и мистера Брауна, за их поддержку.

2. Эта награда многое значит для меня. Даю слово использовать полученные на этом семинаре знания на практике.

3. Я всегда буду хранить эту ручку у сердца (указываете на нагрудный карман пиджака).

4. Каждый раз, когда я буду ей пользоваться, я буду вспоминать нашу группу и вашу поддержку.

5. Еще раз хочу искренне всех поблагодарить.

Когда вы сядете после такой речи, то будете очень горды собой. Это очень важно. Не ограничивайтесь простым «Спасибо» или скромным отрицанием: «Я этого не заслужил…» Почему? Потому что тем самым вы дискредитируете тех, кто вас выбрал. Вы победитель. Если бы это было не так, то вас не выбрали бы. Представляйте, как вы спокойно и уверенно принимаете награду, и эта визуализация поможет вам естественно вести себя, когда все произойдет в действительности.

Вы никогда не смотрели, как представители кино– и телеиндустрии вручают и принимают награды? Если вы это видели, то наверняка заметили, что они действуют именно по этой формуле. Мы выясняем, кто присудил награду и почему. Победитель благодарит тех, кто его выбрал, и говорит, почему эта награда для него так важна.