Научись искусству убеждения за 7 дней

Но, каковы бы ни были проблемы, вы справитесь с ними, если сосредоточитесь на принципах «личного воздействия». Например, вам нужно эффективно подтвердить свои аргументы перед клиентами, коллегами или акционерами. Вам придется утверждать свой авторитет в собственных глазах и в своей компании. Вам нужно структурировать свои выступления, чтобы донести свои идеи до слушателей.

Вот десять советов по «личному воздействию», которые вы можете быстро и эффективно применить для получения прекрасных результатов.

1. Используйте авторитетные вступления

С этого момента составляйте авторитетные вступления к своим речам, о чем мы говорили в понедельник. Например, вместо того, чтобы говорить: «Давайте попробуем XYZ», лучше сказать: «Когда я возглавлял специальный комитет в АВС, мы поняли, что метод XYZ наиболее эффективен. Уверен, что и здесь мы сможем добиться столь же высоких результатов. Давайте попробуем». Авторитетное вступление заставит слушателей поверить в вас и ваше предложение. Это приведет к повышениям, новым предложениям работы, поддержке подчиненных и часто к увеличению доходов в ходе карьеры или бизнеса.

2. Идите самым сложным путем

Однажды я выступала на тему: «Когда оказываетесь на жизненном перекрестке, выбирайте самый сложный путь». Через шесть месяцев один из слушателей сказал мне: «После вашего выступления я применил этот принцип в своей работе – на совещаниях, при телефонных переговорах, отсылая электронную почту. Я стал спрашивать себя: «Какой путь самый сложный?». А потом выбирал именно его». В результате этот человек получил два повышения и прибавку в зарплате, а его уверенность в себе невероятно возросла. Я призываю вас сделать то же самое. Многие принципы, описанные в этой книге, заставят вас идти трудным путем. Но когда вы, как он, изберете этот путь, то границ для вас не останется.

3. Все живут, продавая что-либо

Возможно, вы никогда не думали, что вы что-то продаете, однако каждый из нас постоянно продает собственные идеи. Практика сделает ваши аргументы четкими, а затем вы сможете подкрепить их логическими и эмоциональными доказательствами. К числу таких доказательств относятся статистические данные, цитаты, цифры и ссылки, а также истории и случаи из жизни, которые воздействуют на эмоции слушателей. При продаже своих идей вам понадобятся доказательства обоих типов. Убеждаете ли вы свою супругу, детей, начальника или подчиненных, вы всегда продаете идеи. Просите ли вы повышения, хотите ли получить новую работу или мотивируете подчиненных на повышение производительности, используйте приемы, о которых мы говорили во вторник.

4. Мотивируйте подчиненных и коллег

Многие руководители считают, что лучший мотиватор – это деньги. Однако гораздо выше стоит признание заслуг и благодарность за хорошую работу. Если вы хотите мотивировать своих сотрудников, чтобы повысить их эффективность и лояльность в трудные времена, вернитесь к тому, о чем мы говорили в субботу. Выдать награду совсем нетрудно, а воздействие ее будет огромным. Важна не материальная ценность награды. Важно признание в присутствии коллег, уважение к затраченному времени, силам и талантам. Такие награды, как дипломы, сертификаты в рамках и ручки с надписями, можно разработать очень быстро. Они послужат примером и подтолкнут остальных к полной реализации своего потенциала.

5. Больше будьте на виду

В книге «В погоне за прибылью» я писала о том, что быстрее всего продвигаются люди, которые умеют максимально эффективно доносить свои идеи. Благодаря этому они оказываются на виду. В трудные времена вы должны быть на виду, чтобы не упустить новые возможности в бизнесе и добиться повышения. Подумайте, какие принципы, описанные в этой книге, помогут вам оказаться на виду? Вспомните авторитетные вступления, о которых мы говорили в понедельник. Повысьте воздействие своих слов с помощью принципов, описанных в других главах. Овладевайте ими один за другим.

6. Не бойтесь выйти из зоны комфорта