Научись влиять на людей за 7 дней

Эйнштейн говорил, что безумие – это «повторение одних и тех же действий снова и снова в ожидании других результатов». Если, к примеру, ваша презентация, с помощью которой вы надеялись оказать влияние и убедить кого-либо, не принесла желаемых результатов с первого раза, то скорее всего и в следующий раз все пройдет точно так же. Пересмотрите свою презентацию, измените ее, поступите по-другому. Делайте, что хотите, но только по-другому. И тогда результат может оказаться другим.

«Не существует такого понятия, как неудача. Есть только обратная связь»

Представьте, что у вас важная встреча с руководителем вашей организации. Ваша задача – представить свои идеи относительно абсолютно нового продукта или услуги, которые вам очень дороги и которые вы хотите внедрить в своей организации. Вам кажется, что все идет хорошо, но руководитель отвергает ваше предложение. Вы выходите из кабинета с ощущением полного провала.

Но вы не провалились. Что же произошло? Вы просто получили не тот результат, на который рассчитывали. Но при этом получили ценнейший урок. Используйте его с толком, и тогда в следующий раз результат будет другим. Когда все идет так, как мы ожидаем, мы ничему не учимся. Когда ситуация развивается не так, как мы хотим, мы получаем великолепную возможность для обучения и развития. Подумайте, как ответить на такой вопрос: «Что бы вы сделали, если бы знали, что ни в чем не потерпите неудачи?»

«Если это может сделать один человек, значит, это по плечу и другим тоже»

Эта пресуппозиция отражает фундаментальный принцип НЛП – мы можем моделировать совершенство, которого добились другие люди. Попробуйте вспомнить человека, обладающего поразительной способностью влияния. Вы наверняка всегда восхищались им. Что же делает его настолько убедительным? И как перенять его опыт и приемы? А потом подумайте о других людях, которые вызывали ваше восхищение, и поступите так же. Моделируйте их совершенство, и вы сможете повторить их успех.

Моделирование совершенства: милю за четыре минуты

В 1954 году Роджер Баннистер стал первым человеком, который пробежал милю быстрее чем за четыре минуты. До этого времени многие «эксперты», в том числе и врачи, уверенно заявляли, что человек не может двигаться с такой скоростью. Они говорили, что у человека разорвется сердце, схлопнутся легкие и сломаются берцовые кости. Неудивительно, что предыдущий рекорд – 4 минуты 1,4 секунды – продержался девять лет. Кому хочется, чтобы с ним произошло нечто столь ужасное? Но Баннистер был не только спортсменом, но еще и начинающим врачом. Он решил, что это не просто возможно, а и по силам именно ему.

Он пробежал милю за 3 минуты 59,4 секунды, и этот рекорд продержался всего 46 дней, а потом был побит многими спортсменами. За последние 50 лет рекорд был улучшен почти на 17 секунд, и сегодня более тысячи спортсменов в состоянии пробежать милю быстрее чем за четыре минуты.

«Сопротивление того, на кого вы хотите оказать влияние, говорит об отсутствии взаимопонимания»

Чем лучше вы понимаете друг друга, тем продуктивнее ваша беседа и тем легче оказать влияние на своего собеседника. Если по обратной связи, получаемой от собеседника, вы чувствуете, что между вами стоит некий невидимый барьер, значит, добиться взаимопонимания не удалось. В среду мы с вами говорили о достижении раппорта на принципах копирования и отражения сигналов языка тела, интонации и подбора слов. Возможно, желая оказать влияние на человека, вы пропустили этот важный шаг. Помните, что вам нужно навести мост и попасть на «карту мира» своего собеседника. Без этого моста связь между вами просто невозможна.

«Разум и тело – это части одной и той же структуры. они влияют друг на друга»