Научись влиять на людей за 7 дней

Сила языка телодвижений

Проделайте небольшое упражнение: сидя на стуле, выпрямитесь, посмотрите на потолок, широко улыбнитесь и останьтесь в таком положении, при этом стараясь почувствовать себя несчастным.

Удалось? Вы смогли почувствовать себя несчастным? Скорее всего нет. А теперь попробуйте проделать обратное. Ссутультесь, уставьтесь в пол, сделайте «несчастное» выражение лица и попробуйте почувствовать себя счастливым.

Снова не удалось? Уверена, что нет. Что же произошло? Разум и тело связаны неразрывно. Они всегда отражают «состояния» друг друга. В первый раз сигналы вашего языка тела отражали счастливые мысли и чувства, а вы пытались создать совершенно противоположное – несчастное – состояние разума. В этом конфликте победу скорее всего одержал язык тела. Точно так же была одержана победа, когда вы пытались почувствовать себя счастливым, демонстрируя «несчастный» язык тела.

СОВЕТ:

у людей складывается стереотипное представление о вас в первые четыре секунды общения. Это представление основывается на вашей внешности. Если язык тела отражает негативный настрой или неопределенность, то эти сигналы задают тон всему общению – еще до того, как вы произнесете первое слово.

В ходе этого упражнения вам предлагалось осознанно попытаться ощутить эмоцию, которая шла вразрез с языком тела. Ваш разум истолковывал это как «попытку и неудачу». В слове «попытка» имеется сознательный намек на возможность неудачи. Если вы используете такое слово, то заранее настраиваетесь на неудачу. Гораздо полезнее сказать себе, что вы сделаете, а не попытаетесь сделать.

Точно так же разум не может обрабатывать негативные приказы, потому что просто не понимает, чего не предполагается делать. Например, чем бы вы сейчас ни занимались, не думайте про желтую дверь. Ну, и о чем вы сейчас думаете? Наверняка про желтую дверь? Если в вашем словаре есть негативные слова и негативные инструкции, то результат их использования будет полностью противоположен желаемому. Чтобы добиться нужного результата, всегда говорите, чего вы хотите, а не чего не хотите.

«У каждой проблемы есть решение»

Это вдохновляющее убеждение говорит о том, что какова бы ни была проблема, у нее всегда найдется решение – просто мы его еще не нашли. Возможно, данное решение и не идеально, но тем не менее это решение. Например, занимаясь своим бизнесом, я не раз сталкивалась с клиентами, которые не оплачивали счета и скрывались. Мне хотелось бы получить деньги, которые эти клиенты были мне должны, но, поскольку их компании прекращали деятельность, такое решение становилось невозможным. Реальным решением было списание долгов и продолжение своего бизнеса, как будто тех клиентов и не было. Когда мы сосредоточиваемся на проблеме, то создаем условия для сильнейшего стресса. Мы должны искать альтернативы, которые решат проблему и позволят нам забыть о ней.

Память и воображение

«Память и воображение используют одни и те же неврологические схемы и потенциально могут оказывать одинаковое влияние на человека».

Поскольку память и воображение используют одни и те же неврологические схемы, разум не может определить разницу между запомненной деятельностью и деятельностью воображаемой. Значит, если вы представляете себе что-то достаточно ярко, разум начинает воспринимать визуализацию как воспоминание. И разум верит, что раз вы занимались чем-то подобным раньше, то можете сделать это и сейчас.