Научись влиять на людей за 7 дней

Такое происходит, когда человек полагает, будто знает, о чем думает другой. Мы часто строим свои предположения на том, что сами подумали бы или почувствовали в сходной ситуации, и проецируем эти предположения на другого человека. Кроме того, подобные ошибки порой являются результатом ложного истолкования сигналов языка тела собеседника. Можно попросить уточнений, спросив: «Откуда вы это знаете?..» Например:

• «Я знаю, что вам не нравится моя идея». – «Как вы можете это знать точно?»

• «Она меня игнорирует». – «Как вы можете быть в этом уверены?»

Резюме

Сегодня мы с вами обсудили ряд ключевых принципов НЛП с целью повышения гибкости вашего стиля влияния. Чем более гибким вы станете, тем легче вам будет действовать экспромтом в любой ситуации, когда нужно будет повлиять на окружающих.

Качество вашей речи определит качество достигнутых результатов. Вы уже поняли, как избавление от слова «попытка» и негативных инструкций может изменить достигнутые результаты к лучшему. Вы поняли, что осознанное использование речи влияет не только на других людей, но и на себя самого.

Вы научились создавать и использовать эффективную визуализацию – этим приемом пользуются многие очень успешные люди. Они мысленно репетируют свои будущие достижения.

Мы поговорили и о речевой метамодели, в которой вопросы используются для прояснения истинного смысла сказанного, избегания недопонимания и создания возможностей для влияния на людей в процессе разговора.

Вопросы (ответы вы найдете в конце книги)

1. Что такое НЛП?

a. Нейролингвистические процедуры ❏

b. Новое лингвистическое принятие ❏

c. Нейролингвистическое программирование ❏

d. Невротические лингвистические принципы ❏

2. Как легче всего добиться, чтобы ваши слова были правильно поняты?

a. Игнорируя обратную связь – это совершенно не нужно при общении с другим человеком ❏

b. Повторяя сказанное все громче и громче, пока вас не поймут ❏

c. Обращая внимание на обратную связь с собеседником и корректируя свою речь соответственным образом ❏

d. Повторяя сказанное снова и снова точно так же, как и прежде ❏

3. Как легче всего добиться цели?

a. Создав несколько вариантов действий, ведущих к цели ❏

b. Разработав один хорошо продуманный маршрут ❏

c. Продолжая действовать прежним образом, даже если сразу добиться результата не удалось ❏

d. Удовлетворившись любым результатом, даже если он окажется не таким, как вы хотели ❏

4. Как следует относиться к проблемам?

a. У некоторых проблем просто нет решения ❏

b. У каждой проблемы есть решение, пусть даже не идеальное ❏

c. Нужно постоянно думать о проблеме – это избавляет от стресса ❏

d. Решение должно быть идеальным, иначе в нем нет смысла ❏

5. Как спортсменам удалось побить рекорд Роджера Баннистера, который пробежал милю менее чем за четыре минуты?

a. Путем моделирования совершенства ❏

b. Путем игнорирования замечаний скептиков ❏

c. Путем соревнования друг с другом ❏

d. Путем улучшения своей физической формы ❏

6. Как понять, что вам удалось добиться взаимопонимания с собеседником?

a. Он сопротивляется вашим идеям ❏

b. Он начинает копировать и отражать ваши сигналы языка тела ❏

c. Вы входите с ним в физический контакт ❏

d. Вы чувствуете, что можете прочесть его мысли ❏

7. Как легче всего изменить состояние своего разума?

a. Приказать мозгу обрабатывать негативные приказы ❏

b. Изменить язык тела ❏

c. На несколько минут выйти из комнаты и расстаться с собеседником ❏

d. Сказать, чего вы не хотите, чтобы получить то, чего вы хотите ❏

8. Почему, влияя на кого-либо, не следует использовать слово «пытаться»?

a. Оно делает вас слабым ❏

b. Оно не понятно для разума ❏

c. Его значение слишком расплывчато ❏