Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой

Недавно умерший Эндрю Гроув был президентом компании Intel и одним из величайших предпринимателей Америки. В детстве он носил имя Андраш Гроф и жил в Венгрии. Когда в 1956 году русские войска вошли в Венгрию, он эмигрировал в Нью-Йорк. Он выучил английский и получил инженерное образование, а затем перебрался в западные штаты, освоил науку бизнеса и основал собственную фирму в Сан-Франциско. Вскоре Эндрю стал президентом Intel – крупнейшего в мире производителя компьютерных микрочипов. Если вы когда-либо слышали его выступления или читали его книги, то могли понять, что он великий человек. Этот шестнадцатилетний подросток, бежавший от революции, прибыл к нам с пустыми карманами. Кто-то скажет: «Ему просто повезло». Но за каждым везением стоят многолетний упорный труд и бесконечные неудачи.

Недавно я беседовал с одним человеком, который утверждал, что успешные люди – всего лишь счастливчики. Они просто натыкаются на благоприятные возможности и пользуются ими. Я сказал ему: «Вы же умный человек. Неужели вы не знаете, что успешные люди спотыкаются в пять, а то и в десять раз чаще, чем неудачники?» Но он не хотел меня слушать: «Это неправда. Все объясняется счастливой случайностью. Просто появилась возможность – и они ею воспользовались». Я возразил: «Нет, с точки зрения статистики преуспевающие люди терпят неудачи значительно чаще, чем обычные».

Несколько лет назад на радио брали интервью у четырех миллионеров, начинавших с нуля. Перед уходом на рекламу им задали вопрос: «Сколько различных видов бизнеса вы перепробовали перед тем, как дошли до того, который принес вам миллионы?» За время паузы они произвели подсчеты, и выявилось, что у каждого было в среднем по семнадцать попыток. Лишь семнадцатая из них оказалась прибыльной. Их спросили: «Можно ли считать шестнадцать предыдущих попыток неудачными?» Все четверо ответили: «Нет, это был бесценный опыт. Без него мы никогда не добились бы сегодняшних успехов в бизнесе».

Дэн

Невероятно! И это подводит нас к мифу № 3, будто мотивация может возникнуть только на основе положительных событий и обстоятельств. Конечно, хорошо, когда окружающие поддерживают и одобряют вас. Но, как показывает пример Энди Гроува, сбежавшего от революции и начавшего новую жизнь в непростых обстоятельствах, мотивация может возникнуть на основе как положительных, так и отрицательных эмоций и обстоятельств.

В нейролингвистическом программировании существует концепция, в соответствии с которой одних людей мотивирует приближение к положительному результату, а других – удаление от отрицательного результата, причем оба мотива имеют примерно одинаковую силу воздействия. Расскажите, как можно использовать позитивные и негативные факторы для самомотивации.

Брайан

Начнем с негативных. Один из основополагающих принципов психологии гласит, что в зрелом возрасте мы всегда стремимся добиться того, чего были больше всего лишены в детстве. Если у нас не было денег, мы стараемся заработать как можно больше. Если нам не хватало любви и поддержки, мы стремимся получить их у представителей противоположного пола. Если нас считали бестолковыми и никчемными в школе, мы стараемся добиться уважения у окружающих своими делами.

Большинством актеров Голливуда движет желание повысить свою значимость, потому что в молодости их считали никчемными людьми, от которых нет никакой пользы. Такова была их мотивация. Шоу-бизнес привлекал их тем, что им аплодировала публика, им улыбались, с ними здоровались за руку, отмечали их хорошую работу. Это действует не хуже наркотика.

Генри Форд однажды сказал, что власть – это самый мощный афродизиак, поскольку человек, добившийся большой власти, обладает невероятно высокой самооценкой. Он чувствует себя всемогущим. К нему тянутся люди. Они стремятся пожать вам руку, просят автографы, прислушиваются к каждому вашему слову. Все это примеры мотивации, построенной на негативе, и такое происходит очень часто.

На днях в беседе с тремя зажиточными бизнесменами я спросил: «В каком возрасте вы впервые начали зарабатывать?» Оказалось, что в 10–11 лет. Когда мне было десять, родители сказали: «У нас нет денег, чтобы покупать тебе одежду для школы, поэтому иди и заработай сам». Дело было на летних каникулах. Я сказал «о’кей», взял огородную тяпку и пошел по домам, интересуясь у людей, не надо ли им выполоть сорняки. В конце концов я встретил одну чудесную женщину, которая сказала:

– Зайди и посмотри.

Оказалось, что у нее весь двор зарос травой. Женщина спросила:

– Возьмешься прополоть все это?

– Запросто.

– А сколько возьмешь?

– Двадцать пять центов за час.

– Хорошо, – согласилась она.

И я принялся за прополку. Мне понадобилось где-то две недели, чтобы привести в порядок участок, свалить всю траву в кучу и вывезти ее на тачке. На эти деньги я купил себе одежду к осени. Начиная с того дня я больше никогда не брал ни цента у родителей. Я вставал в 4–5 утра и разносил газеты, как делали и некоторые мои более богатые сверстники.