Наука побеждать для начинающих предпринимателей

Я отказался. Тогда мой компаньон во время очередных закупок вывел часть денег из оборота, воспользовавшись фальшивой накладной. Я расценил это как воровство и предложил разделить бизнес. Нам хватило мужества сесть за стол переговоров, и, подписав соответствующие бумаги, мы разошлись. К сожалению, также завершилась и наша дружба, а впоследствии мы даже стали конкурентами.Бесспорно, есть и положительные примеры совместных бизнес-партнёрств: такие отношения бывают очень устойчивы в семейном бизнесе, внутри национальных меньшинств или у партнёров, имеющих одну страсть – охоту, бильярд, дайвинг и т. д. Но, как показывает опыт, самое главное, что удерживает людей в совместном бизнесе, – это прописанная в некоем документе ответственность каждого участника предпринимательского союза, которая чётко определяет механизм или методику оценки соотношения результатов труда каждого и, соответственно, участие в распределении прибыли. Прописывать необходимо даже отпуска и их очередность, и – обязательно! – каким образом будут приниматься решения, если мнения разойдутся. Сделать это заранее – значит освободить себя от огромного количества проблем в будущем.

Партнёрство в совместном бизнесе, как правило, влечёт за собой формирование тесных отношений и между семьями соучредителей.

Дети ходят в один и тот же престижный детсад или учатся в одном институте, дома строятся рядом, а квартиры покупаются на одной лестничной площадке, яхты почти одинаковые, и отпуска чаще совместные – семьи партнёров дружат годами, а порой и десятилетиями, пока бизнес отлично развивается. Однако есть немало примеров, когда только что заложенные фундаменты соседских домов зарастают травой после того, как партнёры решили разорвать бизнес-отношения. Одновременно с этим рвутсяи межсемейные связи, приходится менять привычный уклад жизни, а порой даже покидать родной город.

Как правило, проблемы совместного партнёрства упираются в распределение прибыли: зачастую делиться приходится отнюдь не в соответствии с вложенными трудозатратами.

Понятно и логично, когда для объединения личных знаний и компетенций в партнёрство вступают люди, уже состоявшиеся в своей профессии, – создание сложного продукта, услуги или сервиса требует такого союза. Но зачем объединяться тем, кто решил продавать обувь, открыть автомойку, химчистку, построить хлебопекарню, производить изделия из пластмассы или заниматься металлообработкой?

Приобрести дорогие часы, модную мебель в кабинет, шикарный автомобиль, построить собственный дом и отдыхать на престижных курортах одинаково хочется каждому из партнёров.

Желание соучредителей иметь «всё то же самое» постоянно заставляет балансировать на грани «заработал – не заработал», «заслужил – не заслужил» и даже «угодил – не угодил». При этом только один будет возглавлять предприятие как генеральный директор или председатель совета директоров, остальным достанутся в лучшем случае должности заместителей. При этом психологически партнёры всегда будут на равных: входить в кабинет без стука, опаздывать на встречи или вовсе не приезжать на работу без каких-либо объяснений причин, самовольно отправляться в отпуск или командировки.

При организации бизнеса начинающему предпринимателю важно попытаться заглянуть на несколько лет вперёд и понять: сумеет ли будущий бизнес прокормить всех владельцев?

Практика показывает, что зачастую соучредители вкладывают в развитие бизнеса разные усилия, но при этом делить прибыль хотят поровну.