Наука успеха

Направьте внимание потенциальных клиентов в эту воронку посредством соцсетей, постов в блоге, направляющих магнитов и других форм контента. Затем, по мере того как источники этого внимания будут расходиться, проходя через воронку продаж, постоянно отслеживайте и анализируйте, где именно люди покидают воронку (отказавшись купить ваш продукт или вообще увильнув от вас) и почему.

Со временем вы сумеете ликвидировать все больше и больше «протечек» в вашей воронке, пока она не повысит уровень продаж, а также денежный поток и прибыли.

Как только ваша первая воронка продаж будет полностью автоматизирована и принесет доход, вам нужно тщательно оценивать ее основные параметры, такие как общая прибыльность одного клиента, его рентабельность и стоимость привлечения.

Продолжая идти по пути преуспевающего сотрудника-предпринимателя, вы должны будете постоянно повышать свой уровень освоения. Для этого вам понадобится делать серьезные инвестиции в новые продукты, в новые воронки продуктов и в новый «стильный» бизнес. Масштабируя свои проекты таким образом, следует воспользоваться силой законов конвергенции, репликации и ускоренной отдачи.

Что такое закон конвергенции?

Закон конвергенции гласит: «Всякий эффективный контент будет перелицован не меньше двух раз». Блогосфера и интернет в целом – жадный зверь. И вам нужно постоянно подкармливать этого монстра.

Если вы не будете этого делать, монстр перестанет приносить вам новых читателей, пользователей, подписчиков, фанатов.

Более того, кто-то другой может переупаковать ваш контент и использовать его для своих целей.

Единственный способ успешно продолжать масштабирование и по-прежнему опережать конкурентов состоит в том, чтобы самому перелицевать ваш лучший контент. Посты и статьи в блоге следует переупаковывать, превращая их в электронные книги, а впоследствии – в документацию продукта. Аудиозаписи, видеоматериалы, вебинары следует преобразовать в циклы видеотренингов и онлайновые курсы.

Когда вы берете у кого-то интервью в ходе вебинара, следует переделать этот вебинар в онлайновый курс, а затем использовать данный видеофрагмент с интервью в видеоблоге или обучающем видео. Извлеките звук и используйте как отдельную аудиозапись, а потом еще и переупакуйте в текстовый блог с помощью приложения типа Rev.com.

Создав приличную библиотеку контента, не совершайте грубую ошибку – не позволяйте всем вашим лучшим книгам праздно стоять на полках. Все время снимайте их оттуда и перелицовывайте, переупаковывайте, преобразовывайте как можно больше.

Что такое закон репликации?

Закон репликации гласит: «Реплицировать работающую воронку продаж легче, чем создать новую».

Иными словами, легче воспроизвести воронку продаж, которая уже действует (даже если она кажется вам надоевшей), чем создавать новую воронку для какого-нибудь в высшей степени инновационного продукта.

Этот закон призван оградить вас от безумных попыток реализовать каждую возникающую у вас великую идею нового продукта, нового бренда, нового бизнеса. Вам как сотруднику-предпринимателю свойственно затевать новые проекты, но может не хватать умений, необходимых для того, чтобы завершить начатое.

Как только вы создали работающую воронку (дающую прибыль и положительный денежный поток), быстрее и эффективнее всего расширить ваш проект и еще больше увеличить приток денег можно с помощью использования той же самой воронки для нового сегмента вашей читательской аудитории и вашего рынка или вообще для нового для вас рынка.

Например, если вы используете электронную книгу, чтобы разыскать ведущих для задуманного вами шестисерийного вебинара, и соответствующая воронка продаж работает хорошо, ваша следующая воронка тоже должна использовать электронную книгу, в которой ее ведущие и сам шестисерийный вебинар выступают как продукт. Конечно, без инновации не может быть никакого успешного бренда, но и воспроизведение уже работающих систем тоже заслуживает вашего времени и энергии.

Следуя законам конвергенции и репликации, вы начнете следовать и закону ускоренной отдачи, который гласит: «Все усилия, приводящие к достижению определенной цели, будут окупаться экспоненциально, как только внедрена эффективная система достижения этой цели».

Систематизация – важнейший элемент законов конвергенции и репликации. Без эффективной систематизации невозможны попытки что-то преобразовать и воспроизвести. Поэтому невозможно и их масштабирование. Однако с помощью действенных систем (эффективных систем контент-маркетинга, запуска продукта и выполнения заказов) вы сможете получать результаты быстрее.

Теперь вы уже знаете, как избавляться от зависимости – создавая контент, выстраивая бренд, завоевывая доверие потенциальных клиентов. Вы знаете, как привлекать их к себе, как обращать их в почтовых подписчиков, а затем и в действующих покупателей.