Недвижимость на каждый день. Как строить, продавать и покупать

• а вопросы для знания я взял у своих клиентов, инвесторов и друзей, и они снабжены ответами. Эти вопросы еще немного добавят вам опыта, но не моего, а чужого.

Вопросы для вдохновения

Если вы считаете, что у вас получится, — у вас получится. Если вы считаете, что у вас ничего не выйдет, — вы правы.

Мэри Кэй Эш

Предлагаю вам небольшое упражнение для тренировки способности мечтать. Если у вас получится, то вы сможете узнать кое-что о своей мечте и о том, как достичь ее. Сядьте с книгой в уютном месте, возьмите чашку любимого напитка и немного пофантазируйте.

• Представьте лучшее лично для вас место и время, в которых совмещены все самые интересные события, люди и возможности. Представьте, что вы там.

• Посмотрите вокруг. Что вы видите? Опишите обстановку. Где находится это место, в какой стране, в каком времени? Опишите людей вокруг вас. Чем они занимаются?

• Что вы чувствуете, находясь среди них? Вам нравится это место? Что в нем самое-самое лучшее для вас? Постарайтесь запомнить это место и свои ощущения.

• Вернитесь в настоящее. Как вы думаете, где есть место, больше всего похожее на то, которое вы только что себе представляли? В какой стране, в каком городе или за его пределами?

• Что самое важное в этом месте? Теперь, когда вы знаете, какое оно, это место, вы можете начать его искать или создавать. Будь то многонациональный вибрирующий город, необитаемый остров, курортный пляж, семейный поселок высоко в горах или затерянное в джунглях место силы — все эти места существуют на нашей планете. И первое, что нужно сделать после того, как вы наконец поняли, какое оно — ваше место, — это понять, как туда попасть.

Если после этого упражнения вы поняли, чего хотите достичь (или знали это и раньше), предлагаю вам подумать о том, как именно это можно сделать. Для этого я хочу поделиться с вами одной из базовых техник коучинга, помогающей достигать целей в жизни. Называется эта техника «Рамка результата» или «Рамка успеха». Суть ее крайне проста: нужно ответить коучу (но в нашем случае — самому себе) на несколько последовательных вопросов. Отвечать нужно максимально полно, ответов на каждый вопрос может быть несколько.

В каких случаях эту технику можно применять в недвижимости? Как и в жизни, для того, чтобы достигнуть любой вашей цели. Хотите ли вы купить квартиру, построить бизнес-империю в недвижимости или дом своей мечты в далекой стране — это всё конечные цели. Давайте покажу на своем примере.

1. Чего вы хотите?

Я хочу построить большой классный проект в недвижимости, в котором люди будут не просто жить и работать, а составлять комьюнити, постоянно общаться и помогать друг другу. А я буду его создателем и основателем.

2. Как вы можете этого достичь?

Есть несколько способов. Я могу найти сферу, в которой люди тяготеют к созданию комьюнити (например, предпринимательство или IT), и познакомиться с партнерами, которым интересны аналогичные проекты. Еще могу выбрать рынок, на котором много предпринимателей или IT-компаний и есть недостаток предложения, и предложить такому рынку проект. Третий вариант: я могу найти инвесторов, верящих в такую идею, и вместе с ними искать подходящий рынок для ее реализации.

3. Как вы можете себе помочь или помешать?

Я могу помочь себе, определив, какие важные компетенции нужны для реализации такого проекта. В моем случае это умение управлять большими комьюнити, знание выбранного рынка, опыт девелопмента крупных проектов, доступ к инвесторам и потребителям, построение команды девелопера такого проекта. Что из этих навыков и компетенций есть у меня? Чего не хватает? Где мне найти недостающее?

Я могу помешать себе, если буду расфокусирован. Необходимо выбрать один-два проекта и заниматься ими в полную силу, чтобы достичь наилучшего результата.

4. Как вы узнаете, что достигли своей цели?

Не такой простой вопрос, как кажется. Что, если я построю большой проект, но комьюнити в нем будет не очень хорошим? Или построю комьюнити, но проект как бизнес будет так себе? Я считаю, что достигну результата, если: (а) проект будет успешным для акционеров и инвесторов и они будут довольны финансовыми результатами; (б) проект войдет в список известных и значимых проектов своего региона; (в) меня или нас (команду) будут приглашать делать другие комьюнити-проекты, то есть само комьюнити станет успешным примером.

Три самых важных вопроса

Если предыдущее задание показалось вам слишком долгим, неинтересным или вам некомфортно его выполнять, то попробуйте другое. Оно очень простое: нужно честно ответить самому себе на три вопроса для самоопределения, которые я привел ниже. Отвечать на эти вопросы лучше письменно.

Кто ты, откуда и куда идешь?

1. Кто ты в недвижимости? Какое место она занимает в твоей жизни? Отнесешь ты себя к Девелоперам, Инвесторам, Управляющим или Арендаторам? (См. тест в конце главы 3.)