Нефтяной король: Секретная жизнь Марка Рича

В зависимости от личных этических стандартов взятка чиновникам или политикам для ведения бизнеса в странах третьего мира вполне может считаться поступком с моральной точки зрения сомнительным, а в худшем случае совершенно неэтичным и достойным порицания. И в то же время поднесение «презентов», безусловно, было в порядке вещей, и далеко не только со стороны сырьевых трейдеров. В США до принятия Закона об иностранной коррупции 1977 г. подкуп иностранных должностных лиц не был противозаконным. В Швейцарии он оставался законной практикой до 2000 г. Компании в Швейцарии и многих других странах могли списывать с налогов сумму взятки, относя ее к «расходам на ведение бизнеса». На любые вопросы о коррупции юристы Рича всегда отвечают, что он никогда не нарушал швейцарские законы. Трейдер, работающий в африканских странах, в частности в Нигерии и Демократической Республике Конго (две страны, особо известные своей коррумпированностью), сказал мне так: «Стандартом является закон, а не ваше нравственное чувство. Трейдеру приходится абстрагироваться от личной морали. Если вы не согласны, увольняйтесь».

Возможно, в некоторых случаях благодаря коррумпированным чиновникам Ричу удавалось договориться о сделке быстрее конкурентов. Может быть, подкуп позволял ему перебить ставки соперников, но было бы неверно приписывать его успех только подобной деятельности. То, что Рич господствовал в сырьевой торговле в течение многих десятилетий, невозможно объяснить одной лишь коррупцией. «Успешные трейдеры — не те, кто дает взятки. Успех взяточников недолговечен», — сказал директор одной из самых больших трейдерских компаний в мире, пожелавший остаться неизвестным. «Рич выстоял, потому что он самый талантливый», — считает Слиман Бугерра, директор алжирской государственной нефтяной компании Sonatrach.[196]

Талантливый мистер Рич

Несколько талантов Рича уже описаны выше. Рич был быстрее и жестче своих конкурентов. Он замечал новые тенденции раньше других трейдеров, он успешно создавал новые рынки. Способность видеть открывающиеся возможности — так описывает свой наиболее важный навык сам Рич. Его гений проявился в том, что в середине и конце 1970-х гг., исходя из предположения, что цена на нефть будет и дальше расти, он решил заключить долгосрочные контракты с Ираном, Нигерией, Анголой и Эквадором.

Поскольку государства понимали ценность предоставляемых Ричем услуг, то в некоторых странах ему удавалось сохранять существующие контракты и деловые контакты, даже несмотря на смену режима. Это касается Кубы после коммунистической революции Кастро, Ирана после исламской революции Хомейни и даже ЮАР после падения апартеида. Умение поддерживать контакты с Кубой и Ираном — то, что не удалось продемонстрировать американской внешней политике.

Рич был посредником, собиравшим за одним столом деловых партнеров, которые официально не желали иметь дело друг с другом: Иран и Израиль, арабские страны и ЮАР, марксистов и капиталистов. Еще один пример, остававшийся секретом до сего дня: Никарагуа, управляемая сандинистским правительством Даниэля Ортеги, привлекла Марка Рича к перепродаже на мировом рынке дешевой нефти, которую страна получала от «братских социалистических народов» типа Ливии или Алжира. «Я искал нефть, а им были нужны деньги», — сказал мне один из сотрудников Рича, участвовавший в такой сделке в 1980-е гг. Эта парадоксальная ситуация помогает продемонстрировать, что многие аспекты сырьевой торговли не таковы, какими кажутся на первый взгляд. Левые осуждают Рича как эксплуататора народов третьего мира, а на самом деле именно его компания помогла обеспечить финансовое выживание сандинистов, которых эти же люди левых взглядов идеализируют как «борцов за свободу».

Айн Рэнд

Расспрашивая трейдеров об их бизнесе, вы снова и снова услышите одну и ту же формулировку: «Концепция трейдерства — услужить клиенту». «Трейдерство — это бизнес услуг. Мы сводим продавцов и покупателей и получаем плату за услугу», — так описывал свой бизнес сам Рич. В этом воплощается принцип трейдера, который либертарианский философ Айн Рэнд определила следующим образом: «В любой настоящей сделке вы действуете по принципу трейдера: что-то даете и что-то получаете».[197]