Непобедимое мышление. Поражений не существует

Дети, которые учатся успешнее, чем остальные ребята в их классе, способны быстро усваивать то, что говорит учитель, и отвечать на любой заданный им вопрос. На первый взгляд, они кажутся очень разумными, но в некотором отношении они напоминают людей, которые делают все свои покупки с помощью кредитной карточки. У них совсем нет наличных, поэтому все заносится на их счет, и они расплачиваются с долгами, когда получают зарплату или премию. Они покупают различные вещи, но всегда остаются в долгу.

Верно, что люди, получающие информацию раньше других, преуспевают в течение краткого периода времени. Точно так же, как и те, кто выбирает только основные моменты урока и заучивает их. И они получат хорошие отметки, если то, что они выучили, окажется в тесте. Это широко распространенная стратегия, и на самом деле эти люди часто начинают наслаждаться плодами успеха. Но я особенно хочу подчеркнуть, что эти люди совсем не обязательно обладают реальной силой, которая поможет им в жизни.

Если им повезет с хорошим компаньоном и рабочим окружением, то они будут преуспевать; они достигнут карьерных успехов. Однако результат – очень непостоянная величина. Он зависит от взаимодействия их партнеров и окружения, поэтому на длительный период времени их успех зависит от удачи. С другой стороны, есть и такие, чей успех не зависит от удачи. Независимо от окружения, в котором они находятся, независимо от того, с кем им приходится работать, они постоянно добиваются результатов. Это происходит благодаря кумулятивному действию, о котором я говорил ранее.

Среди знаний, которые вы накопили, могут оказаться те, которые не обязательно пригодятся в жизни; их можно отнести к «ненужной необходимости». То же и в отношении материала, изучаемого в школе, который может не оказаться на экзаменах. И все же тот, кто изучил все основательно, сможет быть эффективным, в какой бы ситуации он или она не оказались. Личности такого склада постепенно достигают значительных масштабов.

Суммируя сказанное, следует помнить о том, что если ты будешь выбирать только основные моменты проблемы, то этот путь может привести тебя к краткосрочному успеху, но для истинной долговременной победы этого недостаточно.

Готовься к следующему шагу вместо того, чтобы ждать удачу

Это правило в той же мере применимо и к бизнесу. Если ты будешь заниматься розничными продажами, то поймешь, что добиться краткосрочной прибыли относительно просто. К примеру, ты можешь продавать то, что больше никто не продает, предложить подарок от фирмы или выставить новую продукцию. Чтобы получить прибыль в короткий срок, существует много уловок.

На ограниченный период времени изделие может оказаться очень популярным, но его популярность не может длиться долго. Продукция, которая пользуется высоким спросом, может приносить огромные деньги очень недолго, но такой вид бизнеса всегда привлекает конкурентов. Появятся люди, которые будут копировать твой бизнес, и по мере того, как появится больше конкурентов, бизнес постепенно сойдет на нет. Некоторое время все может идти гладко, но как только на рынок придет больше конкурентов, твои доходы начнут падать.

Предположим, что ты строишь гостиницу в центре города. Если в гостиничном бизнесе рабочая норма, т. е. число заполненных мест, превысит восемьдесят процентов, то на этот рынок хлынут конкурирующие компании.

Если тебе удастся заполнить более восьмидесяти процентов комнат, то это будет означать, что существует спрос, и тогда ряд других гостиниц откроют поблизости свои заведения. А в результате, как бы напряженно ты ни работал, как только рядом откроется новая гостиница, ты заметишь, что твой бизнес начнет внезапно сокращаться. С другой стороны, если номера будут заполнены менее чем на семьдесят процентов, то дальнейшая работа окажется нерентабельной. Если ты заполнишь менее семидесяти процентов номеров, то понесешь убытки, а если они будут заполнены более чем на восемьдесят процентов, то этим ты привлечешь конкурентов. Поэтому ты должен стараться удерживать число своих гостей где-то между семьюдесятью и восемьюдесятью процентами.

Предположим, что ты находишь удачное место для застройки, где нет других гостиниц, и думаешь про себя: «Это хороший участок. Если бы я построил здесь гостиницу, то уверен – она принесла бы мне прибыль». Ты продвигаешь свой проект и, действительно, в соответствии с твоим первоначальным прогнозом зарабатываешь много денег. Но пока ты сам себя поздравляешь с успехом, конкурент начинает действовать и лишает тебя постояльцев. Для ведения выгодного дела совершенно недостаточно полагаться только на ценность новизны, если поступать так, бизнес придет в упадок.