Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто.

Аристотель Онассис

Вы задумывались над тем, о чем люди говорят? Точнее, какую информацию передают друг другу? Если убрать из виду различных сплетниц, можно прийти к выводу, что люди обмениваются только самой важной и интересной информацией. Мы говорим о том, что нас удивляет или раздражает, иными словами, что является для нас важным.

Именно эти принципы лежат в основе сарафанного маркетинга, когда компании внедряют зерно идеи в массы, а массы занимаются его взращиванием. Современные компании в совершенстве овладели данным инструментом, потому что маркетологи понимают, что сарафанный маркетинг – наиболее эффективный инструмент продвижения товаров и услуг. Отсюда родилась потребность в формировании информационного повода, некого wow-эффекта, о котором станут говорить массы.

Я все чаще встречаю российские кейсы партизанского и вирусного маркетинга, результатами которого является обсуждение новости миллионной аудиторией. Именно это делает популярным продукты, услуги, людей. Да-да, именно людей. Десять лет назад стать знаменитым на всю страну стоило колоссальных денег и времени. Сегодня же за неделю любой студент может стать популярным, востребованным и ценным для многомиллионной аудитории. Важно лишь быть на гребне волны потребностей пользователей Интернета и реализовать идею, которая способна «выстрелить».

Итак, к чему я написал такое длинное вступление и как сарафанный маркетинг связан с нетворкингом? Давайте перенесем концепцию сарафанного маркетинга на нетворкинг, что мы получаем? Вместо компании – мы берем вас. Наша цель – обратить внимание людей к событию, новости о вас. Наши потребители – текущая сеть знакомств и потенциальные знакомые. Остается лишь предмет обсуждения. Давайте разберем его подробнее. Для того чтобы о вас заговорили, вы должны произвести wow-эффект. Сделать что-то такое, что выходило бы за рамки обыденного. Тут важно чувствовать грань и найти свою аудиторию. Если вы хотите добиться расположения крупного руководителя, которому должны передать презентацию, подарите ему iPad с предустановленной презентацией. Даже если планшет у него уже есть, такой подход он обязательно запомнит и, скорее всего, расскажет об этом своим знакомым. Именно так и работает сарафанный нетворкинг.

Глава 7 Фокусы продвинутых нетворкеров

Сумка нетворкера

Запасливый нужды не знает.

Пословица

Нетворкеры – люди общительные, мы это уже разобрали. Но также важно учитывать их постоянные командировки, посещение конференций и выставок. Жизнь в кресле – не их стиль жизни. Безусловно, это сопровождается определенными трудностями и сложностями, ведь жить в таком ритме увлекательно, но в то же время непросто.

Именно поэтому я решил в отдельной главе поговорить про сумку нетворкинга, а точнее, про «джентльменский набор», который обязан быть всегда под рукой, независимо от важности и формата мероприятия. Да даже на работе и на прогулке в парке необходимо держать руку на пульсе, а на плече держать свою сумку.

Визитница – об этом мы уже говорили ранее, повторяться я не вижу смысла. Визитница должна быть у вас в сумке, всегда поддерживайте в ней определенный запас. Причем это не та визитница, которая находится у вас в левом внутреннем кармане пиджака или блейзера, это неприкосновенный запас, пользоваться которым нужно только в случае крайней необходимости.

Ручка – всегда имейте при себе запасную ручку, а лучше две. Идеально, если они именные или корпоративные. В глазах собеседника это, безусловно, вызовет уважение. А две я рекомендую иметь по нескольким причинам. Во-первых, контролировать пасту в ручке крайне неудобно. Да и заканчивается она в самый неподходящий момент. Во-вторых, если вашего собеседника очаровало ваше «перо» и он об этом открыто сказал – подарите ему эту ручку без раздумий. Это положит хорошее начало вашим отношениям.