Несмотря ни на что [Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте]

«Но разве не надо быть старым и мудрым, чтобы быть психотерапевтом?»

Ви­ди­мо, нет.

Вдох­нов­лен­ный ее эн­ту­зи­аз­мом, я на­чал чи­тать кни­ги о гип­но­те­ра­пи­и, ней­ро­лин­г­вис­ти­чес­ком прог­рам­ми­ро­ва­ни­и, пси­хо­ло­ги­и, ме­ди­та­ции и йо­ге. Я от­п­ра­вил­ся в бли­жай­шую биб­ли­оте­ку и сп­ро­сил, что у них есть по гип­но­зу. Биб­ли­оте­карь ст­ро­го пос­мот­рел на меня и ска­зал, что мне надо по­го­во­рить с ди­рек­то­ром. Ког­да меня про­ве­ли в ка­би­нет, тот сп­ро­сил, за­чем мне нуж­ны кни­ги по гип­но­зу и что я со­би­ра­юсь с ними де­лать.
Сейчас мы очень осторожны с этими книгами. В прошлом году кто-то начал читать одну из них, вошел в транс прямо в библиотеке, и мы не могли его оттуда вытащить. С тех пор мы храним эти книги под замком в запаснике.

Нас­толь­ко опас­ные кни­ги, что их надо дер­жать вза­пер­ти? Дай­те их мне!

Я на­шел кол­лед­жи, в ко­то­рых учи­ли гип­но­те­ра­пи­и, от­п­ра­вил до­ку­мен­ты и, ког­да меня при­ня­ли, с вол­не­ни­ем вс­ту­пил на из­б­ран­ный путь. У меня было чув­с­т­во, что меня при­ня­ли по ошиб­ке. Я ви­дел, как пре­по­да­ва­те­ли по­ка­зы­ва­ли сног­с­ши­ба­тель­ные гип­но­ти­чес­кие трю­ки – ле­ви­та­цию ру­ки, ка­та­леп­си­ю, ам­не­зи­ю, анал­ге­зи­ю, ис­ка­же­ние вре­ме­ни, рег­рес­сию воз­рас­та. Смо­гу ли я ког­да-нибудь де­лать та­кие вещи сам?
Во вре­мя обу­че­ния гип­но­те­ра­пии я ра­бо­тал в из­да­тель­с­т­ве внеш­тат­ным кор­рек­то­ром. Од­наж­ды во вре­мя пе­ре­ры­ва на кофе я про­го­во­рил­ся, что учусь гип­но­зу. Одна из моих кол­лег пос­мот­ре­ла на меня с изум­ле­ни­ем, не удер­жа­лась и вы­па­ли­ла:
«Разве, чтобы этим заниматься, не надо иметь харизму?»
По всей ви­ди­мос­ти, нет.
В кон­це кон­цов, я не толь­ко стал ква­ли­фи­ци­ро­ван­ным спе­ци­алис­том, но и на­чал вес­ти тот са­мый курс гип­но­те­ра­пи­и – по­ка­зы­вать раз­ные гип­но­ти­чес­кие трю­ки си­дя­щим с от­к­ры­ты­ми рта­ми сту­ден­там.
Нес­коль­ко лет спус­тя я стал пар­т­не­ром в не­боль­шой фир­ме по тре­нин­гам и кон­суль­ти­ро­ва­ни­ю, ко­то­рая об­с­лу­жи­ва­ла ру­ко­вод­с­т­во круп­ных кор­по­ра­ций. И вд­руг – как гром с яс­но­го не­ба – один из двух стар­ших пар­т­не­ров пред­ло­жил мне воз­г­ла­вить но­вое нап­рав­ле­ни­е – про­да­жи. «Думаю, у вас хо­ро­шо по­лу­чит­ся», – ска­зал он.
И сно­ва я был по­ра­жен.
«Но разве для этого не надо быть экстравертом?»

Ока­зы­ва­ет­ся, не на­до.

Это было на­ча­ло моих прик­лю­че­ний с про­да­жа­ми, ко­то­рые (как мы ви­де­ли в гла­ве 21) ока­за­лись на удив­ле­ние ус­пеш­ны­ми, нес­мот­ря на от­сут­с­т­вие зна­ний, опы­та и эк­с­т­ра­вер­т­нос­ти.
Я сно­ва и сно­ва слы­шу от кли­ен­тов:
«Я не могу это сделать, потому что мне не хватает Z».

Вмес­то «Z» вс­тавь­те уве­рен­нос­ть, та­лан­т, опыт, мо­ти­ва­ци­ю, вы­со­кую са­мо­оцен­ку или еще ка­ко­е-нибудь за­га­доч­ное ка­чес­т­во, ко­то­ро­е, как нам ка­жет­ся, нуж­но иметь, что­бы по­пы­тать­ся

дос­тичь це­лей.Но дело в том, что не надо быть ста­рым, муд­рым, уве­рен­ным в се­бе, ха­риз­ма­тич­ным, ком­па­ней­с­ким, та­лан­т­ли­вым, опыт­ным или ка­ким-то еще, что­бы вс­тать на путь к ус­пе­ху. Все, что вам нуж­но, – сос­ре­до­то­чить­ся на це­ли, на­чать и все вре­мя дер­жать гла­за и уши от­к­ры­ты­ми.
В про­цес­се вы на­де­ла­ете мно­го оши­бок и бу­де­те со­вер­шен­с­т­во­вать­ся, учась на них. Вас ждут ма­лень­кие три­ум­фы, ко­то­рые ук­ре­пят вашу уве­рен­нос­ть в се­бе, и пос­те­пен­но вы, ско­рее все­го, нач­не­те выг­ля­деть уве­рен­ным, ха­риз­ма­тич­ным, ком­па­ней­с­ким, та­лан­т­ли­вым и ка­ким там еще. И, мо­жет быть, люди нач­нут прик­ле­ивать к вам эти яр­лы­ки, как буд­то вам пос­час­т­ли­ви­лось ро­дить­ся со все­ми не­об­хо­ди­мы­ми для ус­пе­ха ка­чес­т­ва­ми.
Но вы бу­де­те знать, что это не так.
Уве­рен­нос­ть в се­бе – как фи­зи­чес­кая си­ла. У не­ко­то­рых из нас мыш­цы боль­ше от рож­де­ни­я, но все мы мо­жем их раз­вить, если го­то­вы к тя­же­ло­му тру­ду и бо­ли. Ждать по­яв­ле­ния уве­рен­нос­ти в се­бе, что­бы дви­нуть­ся к ус­пе­ху, так же аб­сур­д­но, как ждать, пока вы­рас­тут мыш­цы, что­бы взять­ся за ган­те­ли.