Несмотря ни на что [Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте]

4. Составьте спи­сок клю­че­вых и вли­ятель­ных лю­дей в ва­шей об­лас­ти – тех, кто мог бы дать вам шан­с, если бы знал, кто вы та­кой, и был бы в этом за­ин­те­ре­со­ван. Тща­тель­но изу­чи­те каж­до­го из них.
Вы­бе­ри­те од­но­го-двух, чьи идеи на­хо­дят от­к­лик в ва­шей ду­ше, и по­ищи­те воз­мож­нос­ть свя­зать­ся с ними че­рез вашу сеть зна­ком­с­т­в – в ин­тер­не­те или при лич­ной вс­т­ре­че. Чи­тай­те и ком­мен­ти­руй­те их бло­ги. Хо­ди­те на их лек­ции и за­да­вай­те воп­ро­сы. Чи­тай­те их кни­ги и пи­ши­те об их иде­ях в ин­тер­не­те. До­бавь­те их в друзья в со­ци­аль­ных се­тях, если поз­во­ля­ет эти­кет: в Twit­ter это, на­вер­но­е, неп­ло­хо, а вот про­сить­ся в друзья в Fa­ce­bo­ok – не луч­шая иде­я. Lin­ke­dIn осо­бен­но хо­рош, так как поз­во­ля­ет про­ве­рить, кто из ва­ших зна­ко­мых зна­ет это­го че­ло­ве­ка.
Пос­мот­ри­те, ка­кие воз­мож­нос­ти они мо­гут пред­ло­жить. Если этот че­ло­век дер­жит­ся от­к­ры­то, пос­ле тща­тель­ной под­го­тов­ки поп­ро­буй­те по­дой­ти к нему са­ми.
5. Найдите вре­мя, что­бы про­во­дить вре­мя с пле­ме­нем, ко­то­рое вы наш­ли, ру­ко­вод­с­т­ву­ясь гла­вой 17. Не прес­ле­дуй­те лю­дей прось­ба­ми дать вам шан­с – это быс­т­ро отобьет охо­ту вам по­мо­гать. Пом­ни­те, что ваша цель – соз­дать соб­с­т­вен­ную сеть,

а не зак­лю­чать сдел­ки при каж­дом раз­го­во­ре. Сос­ре­до­точь­тесь на соз­да­нии нас­то­ящей свя­зи с людь­ми и ищи­те воз­мож­нос­ть по­мочь им. Со вре­ме­нем по­явят­ся воз­мож­нос­ти и для вас, даже если это зай­мет не­ко­то­рое вре­мя.

Глава 20

Увеличьте свои шансы

Ког­да-то я пос­т­ро­ил биз­нес ме­то­дом «холодного» об­з­во­на11: де­лал глу­бо­кий вдох и зво­нил по те­ле­фо­нам из спис­ка ди­рек­то­ров по пер­со­на­лу, пред­ла­гая ус­лу­ги сво­ей фир­мы.

В то вре­мя я слу­шал мно­го за­пи­сей эк­с­т­ра­вер­ти­ро­ван­ных аме­ри­кан­с­ких гуру про­даж вро­де Зиг Зиг­ла­ра и Бра­йа­на Трей­си – пол­ная про­ти­во­по­лож­нос­ть моей зас­тен­чи­вой ан­г­лий­с­кой по­эти­чес­кой ду­ше.