Несмотря ни на что [Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте]

Я ни­ког­да не со­би­рал­ся стать су­пер­п­ро­дав­цом вро­де мис­те­ра Кру­тые Про­да­жи, но соз­на­тель­но раз­ви­вал лич­нос­ть в но­вом нап­рав­ле­ни­и, и за­пи­си по­мо­га­ли мне пе­ред эти­ми те­ле­фон­ны­ми звон­ка­ми ста­но­вить­ся бо­лее от­к­ры­тым. Одна из мар­ке­тин­го­вых ман­т­р, ко­то­рые я слы­шал от этих гу­ру, зву­ча­ла так: «Вы дол­ж­ны мно­го раз ус­лы­шать нет

пе­ред тем, как вам ска­жут да! »При­няв эту ус­та­нов­ку, вы ра­ду­етесь от­ка­зам, по­то­му что каж­дый приб­ли­жа­ет вас к ус­пе­ху.
Это сра­бо­та­ло. Пос­ле нес­коль­ких ме­ся­цев упор­ной ра­бо­ты я на­шел нес­коль­ко иго­лок в сто­ге сена и зак­лю­чил ряд боль­ших кон­т­рак­тов, пре­об­ра­зив­ших наш биз­нес. И уве­ряю вас, что «холодный» об­з­вон – от­лич­ный спо­соб стать не­вос­п­ри­им­чи­вым к от­тор­же­ни­ю! Я бы не ска­зал, что мне на­ча­ло это нра­вить­ся, но пос­ле нес­коль­ких со­тен звон­ков сло­во «нет» пе­рес­та­ло быть лич­ным и ста­ло ру­ти­ной, а «да» вело к вс­т­ре­чам и но­вым сдел­кам и оп­рав­ды­ва­ло весь про­цес­с.
Ог­ля­ды­ва­ясь на­зад, могу ска­зать: «холодный» об­з­вон был до­воль­но глу­пым спо­со­бом раз­ви­вать биз­нес. Мне неп­ри­ят­но в этом приз­на­вать­ся, но в то вре­мя я не по­ни­мал раз­ни­цы меж­ду мар­ке­тин­гом (привлечением вни­ма­ния и до­ве­рия по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов) и про­да­жа­ми (заключением сде­лок). Я ду­мал, что это прос­то раз­ные наз­ва­ния од­но­го и того же, по­это­му сжи­мал зубы и про­дол­жал зво­нить по спис­ку. Но, нес­мот­ря на глу­пос­ть, ме­тод ра­бо­тал. Я по­хо­дил на хи­рур­га-любителя: к счас­тью, ник­то не умер, но было до­воль­но не­удоб­но, и шра­мы ос­та­лись боль­ше, чем нуж­но.
Игра с чис­ла­ми до­пус­ти­ма, но мож­но сэ­ко­но­мить мно­го вре­ме­ни и сил, если на­чать сп­ра­ши­вать се­бя, как уве­ли­чить шан­сы. Имен­но так я пос­ту­пил в сле­ду­ющий раз.
Сна­ча­ла я су­зил поле де­ятель­нос­ти, ре­шив спе­ци­али­зи­ро­вать­ся на кре­атив­ных про­фес­си­ях: меня это зах­ва­ты­ва­ло, и луч­ших ре­зуль­та­тов я дос­ти­гал с ар­тис­та­ми и дру­ги­ми твор­чес­ки­ми людь­ми.
За­тем пос­ту­пил в кол­ледж и по­лу­чил сте­пень ма­гис­т­ра в об­лас­ти кре­атив­ных и ме­дий­ных пред­п­ри­ятий. К мо­мен­ту окон­ча­ния мои зна­ния о мар­ке­тин­ге нес­рав­ни­мо вы­рос­ли. Ос­та­лось не так мно­го ас­пек­тов спе­ци­аль­нос­ти, ко­то­рые я не ис­с­ле­до­вал и не об­ду­мал, по­это­му, ког­да я ока­зы­вал­ся пе­ред нуж­ны­ми людь­ми, мне было нам­но­го про­ще по­нять их биз­нес и от­рас­ль, в ко­то­рой они ра­бо­та­ли, а это зна­чи­ло: шанс зак­лю­чить с ними сдел­ку ста­но­вил­ся нам­но­го вы­ше.
Я поп­ро­бо­вал на­ла­жи­вать кон­так­ты на ме­роп­ри­яти­ях, вы­пил море кофе и поз­на­ко­мил­ся с но­вы­ми людь­ми. Обо мне уз­на­ва­ло боль­ше лю­дей, со­от­вет­с­т­вен­но, по­вы­ша­лась ве­ро­ят­нос­ть, что мое имя вс­п­лы­вет в раз­го­во­ре о проб­ле­мах, ко­то­рые я могу ре­шить.
Кро­ме то­го, я сос­ре­до­то­чил уси­лия в ин­тер­не­те, так как ре­шил: ра­бо­тать сра­зу с боль­шим чис­лом лю­дей эф­фек­тив­не­е, чем вс­т­ре­чать­ся с ними по од­но­му. Я на­чал вес­ти блог, идея ко­то­ро­го зак­лю­ча­лась в прив­ле­че­нии лон­дон­с­ких кли­ен­тов. За­тем осоз­нал, что боль­шин­с­т­во чи­та­те­лей рас­се­яны по все­му зем­но­му шару и ауди­то­рия зна­чи­тель­но вы­рас­тет, если най­ти спо­соб про­да­вать ус­лу­ги кли­ен­там за ру­бе­жом.
Я ор­га­ни­зо­вал за­ня­тия че­рез веб-камеру. Все, что от меня тре­бо­ва­лось, – ко­ор­ди­ни­ро­вать ча­со­вые по­яса, что­бы ра­бо­тать с кли­ен­та­ми на дру­гом кон­це пла­не­ты. Кро­ме то­го, я раз­ра­бо­тал и на­чал про­да­вать кур­сы дис­тан­ци­он­но­го обу­че­ни­я. Для меня ста­ло от­к­ры­ти­ем, что не­ко­то­рые ком­па­нии го­то­вы оп­ла­тить пе­ре­лет че­рез пол­ми­ра, что­бы я про­вел у них мас­тер-класс.
Сей­час, ког­да в моем рас­по­ря­же­нии вся пла­не­та, шан­сы по­явить­ся в поле зре­ния по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов нам­но­го вы­ше.
В нас­то­ящее вре­мя мой тор­го­вый цикл нам­но­го эф­фек­тив­не­е, чем вна­ча­ле.
• Я сос­ре­до­то­чен на кон­к­рет­ной груп­пе кли­ен­тов.
• Я нам­но­го боль­ше знаю о ре­ше­нии их спе­ци­фи­чес­ких проб­лем, по­это­му боль­ше моих идей кон­вер­ти­ру­ет­ся в про­да­жи.
• Я рас­ки­нул сети по все­му ми­ру, по­это­му мне лег­че ис­кать кли­ен­тов.
Я по-прежнему иг­раю с чис­ла­ми. Каж­дую не­де­лю я об­ра­ща­юсь к ты­ся­чам лю­дей че­рез блог, рас­сыл­ку и со­ци­аль­ные се­ти. Но я мно­го сде­лал, что­бы рас­ши­рить воз­мож­нос­ти, а зна­чит, на­хо­жу их боль­ше, а сил тра­чу мень­ше.
Вы мо­же­те сде­лать то же са­мо­е: ре­шить, с кем на са­мом деле хо­ти­те ра­бо­тать, и скон­цен­т­ри­ро­вать уси­лия на том, что­бы по­явить­ся в их поле зре­ни­я, од­нов­ре­мен­но при­об­ре­тая на­вы­ки и зна­ни­я, ко­то­рые сде­ла­ют вас цен­ны­ми для них. Не пы­тай­тесь де­лать всё и для всех. Оп­ре­де­ли­тесь, чем хо­ти­те за­ни­мать­ся, и дос­тиг­ни­те та­ко­го уров­ня, что для за­ин­те­ре­со­ван­ных лю­дей вы­бор бу­дет оче­ви­ден.
Ког­да я на­чи­нал, я кон­ку­ри­ро­вал с сот­ня­ми биз­нес-тренеров. По­том я пос­мот­рел в зер­ка­ло и по­нял, что ни­чем осо­бен­ным не вы­де­ля­юсь. Но я знаю не так мно­го ко­учей, спе­ци­али­зи­ру­ющих­ся в об­лас­ти твор­чес­т­ва или в он­лай­н-маркетинге и к тому же пи­шу­щих сти­хи. Для лю­дей, счи­та­ющих та­кое со­че­та­ние прив­ле­ка­тель­ным, я – оче­вид­ный вы­бор.
И пус­ть весь мир ля­жет к ва­шим но­гам. Вам мо­жет по­ка­зать­ся, что ин­тер­нет не под­хо­дит для ва­ших та­лан­тов или рода де­ятель­нос­ти (я тоже так ду­мал). Но от­б­рось­те скеп­сис и нач­ни­те ис­с­ле­до­вать.