Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Возьмите большой лист белой бумаги и поставьте в центре точку. Эта точка – вы. Затем нарисуйте вокруг точки два круга. Первый маленький, а второй побольше, так чтобы между окружностью и границами листа было около десяти сантиметров. Это ваши Функциональные круги. Первый, как вы помните, Круг поддержки – ваши родственники и ближайшие друзья. Второй – это Круг продуктивности, в нем окажется большинство ваших стабильных связей. Область за пределами этого круга будет вашим Кругом развития – горизонтом вашей сети, на котором появляются новые контакты. Проведите радиусы от центра к границам листа. Эти линии образуют сектора – некоторые побольше, некоторые поменьше, – которые представляют области вашей жизни, такие как офис, ваших клиентов, учебное заведение или досуговую активность, – те области, которые соответствуют вашим отношениям.

Этап 2

Начнем размещать свои связи на карте: один человек – одна точка. Если человек для вас важен, сделайте точку побольше, пожирнее. В качестве базы данных можно взять список контактов в своем смартфоне. Решите сами, сколько людей вы хотите поместить на карту. Придерживайтесь разумного подхода: в смартфоне обычно записаны телефоны сотен людей, но вам не нужны те, которых вы едва знаете и к которым не испытываете особого интереса. Старайтесь помечать каждую точку именами или инициалами.

Этап 3

Затем вы можете провести линии между вами и другими людьми, которые будут отражать характер ваших отношений. Для того, чтобы картинка получалась разборчивой, отмечайте только важные контакты. Если это очень интенсивные отношения, выберите жирную линию. Для спорадических отношений используйте пунктир. На линиях можно рисовать стрелки, чтобы указать, кто обычно проявляет инициативу. Если инициатива носит взаимный характер, стрелки могут быть разнонаправленными. Точно так же – линиями и стрелками – вы можете связать в сети людей, которые знают друг друга.

Как только все соединения будут нанесены на карту, подумайте, как обозначить их качество. Плюсы могут представлять собой позитивные, динамичные отношения, минусы – отношения, с которыми вы испытываете какие-то проблемы. И, наконец, цветом выделите группы в вашей сети, которые связаны определенным интересом. И вуаля! Вы почти закончили!

Хотя нет! Еще не совсем… В итоге может оказаться, что некоторые сектора или кольца слишком малы, чтобы вместить всех людей, которых вы хотели бы туда «запихнуть», а некоторые почти пусты. Хотя основные принципы построения сети просты и интуитивно понятны, вам может понадобиться несколько попыток и куча изведенной бумаги, прежде чем вы, наконец, придете к более или менее удобоваримому варианту, который правильно отражает реальность.

Не волнуйтесь, мы ведь предупреждали: понадобится несколько попыток! Наше предложение нарисовать сеть с кругами, линиями и точками – всего лишь рекомендация. Не торопитесь и постарайтесь нарисовать четкую и понятную карту. Если получится – отлично! Если нет – не отчаивайтесь и найдите для себя другой способ. И помните – ваша сеть будет меняться и карту контактов придется время от времени корректировать.

Глава 2. Стратегия нетворкинга

Надеемся, теперь вы понимаете, как функционируют социальные сети. Пришло время погрузиться в тему поглубже, чтобы раскрыть важные идеи и познакомить вас с наиболее оптимальными методиками. Развитие сети контактов – это то, чем мы – сознательно или бессознательно – занимаемся каждый день. Хотя то, как мы это делаем, зависит от наших личностных качеств и образа жизни, все же есть некоторые «стандартные» навыки, которые нужно улучшить, чтобы в целом постичь процесс нетворкинга.

Может показаться, что довольно специфичные методы нетворкинга, которые мы использовали как разведчики, работающие под глубоким прикрытием, неприменимы, например, в карьере начинающего актера или финансового аналитика. На самом деле универсальные механизмы нетворкинга может взять на вооружение любой человек, независимо от возраста, профессии или национальности. Просто разведчики склонны действовать несколько решительнее и с большим акцентом на конкретный оперативный результат.

Как только вы примените к своим контактам описанный ранее «взгляд с высоты птичьего полета», то почти сразу обнаружите проблемы и недостатки вашей персональной сети, такие как невысокая скорость приобретения новых контактов, топтание на месте в развитии отношений с некоторыми людьми или недостаточный ее охват. Учитывая различные проблемы, с которыми мы то и дело сталкивались во время нашей работы в качестве оперативных работников, мы пришли к выводу, что большинство из них – общие для всех и требуют довольно стандартных действий. Если вы научитесь их распознавать, то устраните подавляющее большинство помех в отношениях, чем значительно улучшите свою личную и профессиональную жизнь.

Исходя из нашего опыта, типичные трудности таковы:

• Постановка адекватных целей нетворкинга.

• Выстраивание стратегии нетворкинга.

• Приобретение новых контактов.

• Развитие продуктивных отношений.