Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Если вам кажется, что в одиночку это у вас не получится, найдите людей или организации, занимающиеся вопросами, которые вас волнуют, и предложите им помощь. Мы уверены – ваши инвестиции времени и энергии в скором будущем дадут вам право стать одним из их лидеров.

«Под лежачий камень вода не течет!»

Один из необычных способов повысить свой статус, который мы открыли для себя как разведчики, – постоянно пребывать «в движении». Как в смысле поездок, так и в смысле внесения постоянных изменений в собственную жизнь. Польза от путешествий вполне очевидна. Перелеты, туристические поездки, круизы, отели в отдаленных местах – все это потрясающие возможности для знакомства с интересными людьми, которые тоже хотят новых ощущений. Личности, которых вы встречаете в таких поездках, в среднем более динамичны, более коммуникабельны и более успешны в жизни. Именно такой тип людей и нужен в качестве друзей. Если вы будете усердно работать над приобретением контактов в поездках и их последующем развитии, то многие из них вполне могут стать следующей ступенькой в вашей карьере. Не зря ведь говорят, что «путешествия – это единственное из того, что вы покупаете, что делает вас богаче». В плане новых друзей и новых возможностей – уж точно не поспоришь! Во время нашей работы мы использовали, например, отпуска для путешествий в винодельческие регионы – от Франции до Калифорнии, Южной Африки и Аргентины, чтобы встречаться с людьми, профиль которых представлял для нас интерес. А дополнительным бонусом было хорошее вино!

Находиться в движении, в смысле готовности сменить место пребывания или пойти на риск, – необходимое условие повышения собственного статуса. Длительное пребывание на одном месте создает безопасную, комфортную эмоциональную среду, которая постепенно связывает, опутывает, сковывает вас, «замораживая» ваш статус в компании или обществе. Через некоторое время никто вокруг уже не ждет от вас ничего нового и захватывающего, никто не проявляет к вам былого интереса. В сознании людей утвердилось мнение о том, что вы такой, какой есть, что вы уже достигли своего «потолка». Как только «общественное мнение» о вас сформируется, вы поневоле застреваете в этой нише. Именно поэтому успешные менеджеры стараются не задерживаться на одном месте надолго: они хотят двигаться по «восходящей» траектории.

Как разведчики мы успешно использовали принцип так называемых «скачков из страны в страну». У элит каждой страны принята своя собственная иерархия – негласные правила определения статуса. В то время как в восприятии того, кто вы по отношению к другим в элитных кругах, значительную роль играют деньги, важны также семейные связи и место в медиапространстве. Как только ваши знакомые узнают о вашем происхождении, семье и образовании, о местах, где вы работали, и т. д., они сразу же мысленно поместят вас на определенный уровень и будут относиться к вам соответственно. Нарушить установленный порядок и притвориться, будто вы занимаете более высокое социальное положение, практически невозможно. Люди не присвоят вам более высокий статус, пока вы не достигнете чего-то значительного, чтобы его заслужить.

Тем не менее человек приехавший из-за рубежа, из другой культуры, а иногда и просто из другого города, может «переиграть систему». Его реальный социальный статус, если он не очевиден по внешнему виду и поведению, его новому окружению трудно «расшифровать». Естественное любопытство местной публики даст незнакомцу временное преимущество. Ему по умолчанию будет присвоен более высокий статус, по крайней мере до тех пор, пока его реальные дела не покажут обратное.

Известный израильский разведчик Эли Коэн (1924–1965) в 1960 году был направлен МОССАДом для выполнения особого задания под видом успешного сирийского бизнесмена. Его целью был сбор разведданных среди высокопоставленных сирийских политиков и военных чиновников. Под именем Камеля Амина Таабета он отправился в Аргентину и поселился в общине сирийских эмигрантов. Проживая в Буэнос-Айресе, он сблизился с человеком, который впоследствии стал президентом Сирии. В конце концов Коэн переехал в Дамаск, где смог влиться в высшие слои сирийского общества. Его «проект» по созданию сети контактов заключался в том, чтобы устраивать у себя дома вечеринки для высокопоставленных представителей сирийского политического и делового мира. Эли Коэн никогда не смог бы стать вхожим в весьма закрытые круги сирийской элиты, если бы не приехал из далекой страны.

Глава 8. Запуск операции «Нетворк»

Вот и пришло время решительных и активных действий! Теперь вы знаете, что надо делать, чтобы выстроить вашу «экосистему» контактов, и как это делать. Однако, как мы предупреждали в самом начале, в нетворкинге важнее не знать, а делать. Вам будет одновременно и трудно, и интересно. Цель этой главы – дать вам еще несколько практических советов. Они помогут вам уверенно держаться намеченного курса. Другие еще раз предостерегут вас от возможных ошибок.