Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Мы хотели бы напомнить вам о рисках, которые влекут за собой близкие отношения. Не секрет, что зачастую самые страшные и кровавые разборки происходят внутри семьи и между самыми близкими друзьями. Причина здесь довольно проста: когда мы доверяем кому-то, то тем самым даем возможность причинить себе боль там, где мы наиболее уязвимы. Вы всегда должны быть внимательны к своим поступкам по отношению к самым близким людям. Как разведчики мы ставили на карту свою жизнь, доверяя нашей Службе, коллегам и соотечественникам. Такая же напряженность существует, хотя и на менее фатальном уровне, между всеми близкими отношениями, будь то в бизнесе или в личной жизни. Вы должны предпринять все возможное, чтобы поддерживать доверие других людей, и никогда не использовать информацию, которой с вами делятся «по секрету», чтобы причинить боль или угрожать окружающим.

И последнее, о чем хотелось бы упомянуть, – это важность соблюдения границ. Нетворкинг – это не игра, а люди – не инструменты. Мы не можем дать вам полный и исчерпывающий список того, что этично, а что нет. Вы должны выяснить это сами и установить свои собственные границы. Самое главное – вы должны быть в состоянии распознать эти границы до того, как их достигнете. Если вы этого не сделаете, то окажетесь на скользком склоне, где придется оправдываться за каждое действие, которое может становиться все более неэтичным и саморазрушительным.

Не пытайтесь манипулировать людьми

По мере того как вы в совершенстве освоите техники нетворкинга и приобретете опыт продуктивного общения с разными людьми, у вас может появиться соблазн использовать ваши способности, чтобы заставить других сделать что-либо полезное для вас против их собственной воли. Даже если вы преследуете самые что ни на есть благородные и праведные цели, на этом пути всегда есть вероятность угодить в этическую ловушку, особенно при использовании неприемлемых средств для их достижения. Многие весьма эффективные методы управления межличностными отношениями могут оказаться не вполне этичными. К таким средствам часто прибегают мошенники, агрессивные партнеры и преступники. Подавите в себе желание применять такие методы, если оно вдруг появится. Помимо того, что эти методы неэтичны, они, скорее всего, сильно вам навредят в перспективе. Ведь ваша задача стратегически строить здоровые, продуктивные отношения, а не выкручивать руки другим с помощью эмоционального давления или принуждения.

На практике такие методы чаще всего основаны на ложной или вводящей в заблуждение информации, в которой обычный человек не найдет ничего подозрительного. В сфере информационных войн такие методы называют «социальной инженерией». Лидеры религиозных сект, сутенеры и мошенники используют различные психологические приемы для контроля над своими жертвами. Не вдаваясь в подробности запрещенных методов, укажем на одну характерную особенность: в их основе лежит более сильная эмоциональная реакция на помощь, чем на боль, даже если и то и другое исходит от одного и того же человека.

Агрессивный партнер вначале причинит вред и мучительные переживания своим жертвам, а потом перевернет все вспять и предложит эмоциональную поддержку. Несмотря на то что подобные эмоциональные «качели» – источник бед и несчастий, они оказываются весьма эффективным средством в создании эмоциональной зависимости и вызывают у жертв желание доказать, что они достойны нападающего. Ни в коем случае не следует применять такие методы или что-нибудь подобное для сближения с людьми, а тем более контроля над ними. Вместо того чтобы использовать слабости других людей, вы должны сосредоточиться на их сильных сторонах и строить близкие отношения на позитиве. Страх может казаться эффективным инструментом, но это недолговечное средство и, по сути, обоюдоострый меч. В разведке страх – это самое последнее средство, которое может быть использовано лишь один раз.

Умейте забывать и прощать