Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Эту стратагему можно использовать особо изощренным способом – для нанесения урона сопернику. Например, вам «из лучших побуждений» рассказывают, что некто плохо говорит о вас за вашей спиной. Вы будете холодно относиться к злопыхателю, начнете избегать его. Вполне возможно, что «доброжелателем» двигало стремление не предостеречь вас, а усилить давление на того человека путем общественного порицания, изоляции и т. п. Когда я работал в СП, наш китайский партнер пытался таким образом ограничить мое влияние на китайских сотрудников – говорил им, что я плохо о них отзываюсь, сплю и вижу, чтобы всех их уволить и только благодаря стараниям китайской части руководства они до сих пор не остались безработными. Спросить у меня напрямую о моих претензиях китайские сослуживцы не могли в силу особенностей менталитета.

Мне известны случаи, когда представители китайской диаспоры в Москве доносили в контролирующие органы на своих соотечественников, с которыми у них был конфликт интересов.

А вот простой пример из сферы политики – лоббирование законов. Например, компания инициирует через «своих» людей во власти принятие какого-либо закона, полезного для нее и невыгодного для остальных участников рынка. Здесь в качестве третьей стороны выступают органы государственной власти, а в качестве «ножа» – закон.

В повседневной жизни тоже может привлекаться третья сила в качестве мощного союзника, способного разобраться с неприятелем. Однажды мне довелось наблюдать коллектив структурного подразделения одной крупной компании. Руководитель подразделения – амбициозная женщина в возрасте около 30 лет – вела себя очень жестко по отношению к подчиненным, временами она упивалась своей властью и давала сотрудникам абсурдные поручения и даже оскорбляла их. Ее амбиции росли, и она решила добиться карьерного роста за счет симпатии курирующего вице-президента компании. Она стала вызывающе краситься и каждый раз, когда шла к вице-президенту, расстегивала верхние пуговицы кофточки так, чтобы было видно нижнее белье. Вице-президент первое время «держал оборону», но при этом стал чаще ее вызывать к себе с разными отчетами. Одна из хитрых подчиненных нашла супругу вице-президента в соцсетях, изучила ее «френд-лист» и обнаружила общего знакомого. После чего ей осталось встретиться с этим человеком и по секрету рассказать ему об игре, которую затеяла ее руководительница. Тот сразу встретился с женой вице-президента и, являясь заботливым и надежным другом, сообщил ей, что ее семейное счастье под угрозой. Что сделала жена, никто не знает. Но буквально на следующий день подчиненные с удовольствием лицезрели свою растерянную начальницу, которой с утра позвонил вице-президент, дал ей нагоняй и временно запретил приходить к нему. Причину он не объяснил. Через непродолжительный период времени «злая начальница» ушла из компании.

Если эту стратагему пытаются применить против вас, то надо стремиться внести раскол между сторонами, чей союз может навредить вам. Не стоит радоваться, если партнер по бизнесу сообщает, что он нашел третьего участника, который решит проблему с инвестициями или чем-то еще. Лучше заранее просчитать негативные стороны привлечения третьей стороны и противодействовать этому при малейших опасениях.

Есть и другая опасность – вас могут задействовать в качестве третьей силы для борьбы с одной из сторон. Это необязательно будет полезным для вас, а в некоторых случаях может оказаться даже пагубным. Поэтому не следует делать скоропалительных выводов – надо подумать о том, что может быть на уме у того, кто сообщил вам негативную информацию. Не позволяйте себя использовать.

4. «В покое ожидать утомленного врага» – предполагается моральное и физическое изматывание оппонента.

Следует накапливать силы и ждать удобной возможности напасть на противника. Пока сил недостаточно или есть сомнения в победе, лучше на время отступить. Также надо уметь ждать, чтобы выбрать самый удобный момент для решительных действий. Однако наступление этого удачного момента надо ускорять – создавать в жизни неприятеля неблагоприятные условия, инициировать негативные события, которые будут оттягивать на себя его силы, как финансовые, так и жизненные, то есть ослаблять его.

Вы прилетаете из Москвы в Пекин, путь занял всю ночь, разница во времени пять часов. Вы устали и хотите выспаться, но вас сразу зовут на переговоры, желают безотлагательно обсудить какие-то принципиальные вопросы. Менее жесткий вариант: дают отдохнуть в день прилета, вечером устраивают ужин с большим количеством алкоголя, а на другой день назначают переговоры на девять утра, требуя выехать из гостиницы к месту переговоров в восемь утра или раньше. При этом кажется, что в расчет совершенно не берется тот факт, что ваш организм не успел адаптироваться, живет по московскому времени, что вы уснете согласно своему обычному режиму, а вставать придется в два-три часа ночи по Москве. То, что вы добирались всю ночь с другого конца Евразии, всего лишь частные детали.